Проект мероприятий по увеличению объема продаж ООО «Данон индустрия»

     Все показатели увеличиваются, за исключением  уровня наценки, так как мы будем  предоставлять скидки на продукцию  и уровень наценки на новый  продукт – 50%. Экономический эффект от внедрения мероприятий сроком на 1 год составляет 47473,4 тыс. руб..

     В данной главе был разработан проект мероприятий, направленный на увеличение объема реализации.  Планируется внедрить следующие мероприятия:

• введение нового продукта «Экономный»
• организация собственной точки розничной торговли
• предоставление скидки в размере 5% на заказы с объемом больше 0,25 тонн продукции для Presale и 2,5 тонн для Distributors and Wholesales

     Объем чистой прибыли, которую возможно инвестировать  в мероприятия, по итогам 2009 года составляет 385535,6 тыс. руб.. На реализацию проекта потребуется 201414,6 тыс. руб.. За счет внедрения мероприятий чистая прибыль предприятия увеличится на 47473,4 тыс. руб. и будет равна 433008,7 тыс. руб..

     В результате внедрения проекта произойдет:

• увеличение объема реализации на 7,1%
• увеличение прибыли от реализации на 12,3%
• увеличение чистой прибыли на 12,3%
• увеличение рентабельности продаж на 4,9%
• рост фонда оплаты труда и среднемесячной заработной платы работающих на 6,6%

Экономическая эффективность проекта 47473,4 тыс. руб..

     Заключение

     Целью дипломной работы является увеличение объема реализации ООО «Данон Индустрия». Предприятие занимается исключительно оптовой торговлей кисломолочной продукцией в городе Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Проведен анализ деятельности предприятия и выявлены наиболее эффективные направления по повышению объема реализации, разработан проект наиболее эффективных мероприятий, направленных на увеличение объема реализации.  Планируется внедрить следующие мероприятия:

• введение нового продукта «Экономный»

На основе анализа влияния цен и количества продукции по всему ассортименту выявлено снижение спроса на продукцию с ценой выше средней, расчетная цена нового продукта «Экономный» в розничной продаже будет составлять 0,01 тыс. руб., что свидетельствует об истинной экономичности данного товара, по сравнению с аналогичными товарами группы у конкурентов, а тем более со средней ценой других продуктов компании.

Чистый  доход от реализации проекта, при  объеме реализации продукции «Экономный» 1000 тонн в год = 5549,5 тыс. руб.

Рентабельность  мероприятия №1 = 21,4%

• предоставление скидки в размере 5% на заказы с объемом больше 0,25 тонн продукции для Presale и 2,5 тонн для Distributors and Wholesales

     Средний объем заказа по этим каналам составляет 0,197 и 2,03 тонн соответственно, что в  денежном выражении составляет 25,2 и 258,5 тыс. руб., при средней цене за тонну продукции равной 127,5 тыс. руб..

     Целесообразно предоставление скидки в 5% на заказы с  объемом больше 0,25 тонн продукции  для Presale и 2,5 тонн для Distributors and Wholesales,что позволит увеличить средний объем заказа по этим каналам, а, значит, и объем реализации вцелом. Скидка клиентам предоставляется с условием снижения розничной цены на продукцию не менее 2%, что обеспечит увеличение объема реализации продукции компании «Данон Индустрия» в этих торговых точках и обусловливает повышение объема закупок.

Чистый  доход от реализации проекта, при условии, что 30% заказов по рассматриваемым каналам продаж будут равны или превышать необходимые объемы = 40075,5 тыс. руб.

Рентабельность  мероприятия №2 = 31,1%

• организация собственной точки розничной торговли

Предприятие «Данон Индустрия» занимается исключительно  оптовой продажей кисломолочной  продукции. Наценка предприятия  на закупочную стоимость продукции  составляет в среднем 56%, наценка  точек розничной торговли на оптовую цену в среднем 15%, значит, при условии розничной наценки в 10% продукция собственной торговой точки будет пользоваться покупательским спросом.

Чистый  доход от реализации проекта, при  объеме продаж продукции 73 тонны в  год = 1848,4 тыс. руб.

Рентабельность  мероприятия №3 = 29,3%

     Объем чистой прибыли, которую возможно инвестировать  в мероприятия, по итогам 2009 года составляет 385535,6 тыс. руб.., что на 121159,6 тыс. руб. превышает уровень чистой прибыли 2008 года равный 3573194,8 тыс. руб.. На реализацию проекта потребуется затратить 201414,6 тыс. руб.., в том числе единовременные затраты в размере 620 тыс. руб.. За счет внедрения разработанных мероприятий чистая прибыль предприятия увеличится на 47473,4 тыс. руб. и в 2010 году будет равна 433009тыс. руб..

     В результате внедрения проекта произойдет:

• увеличение объема реализации на 3955110,7 тыс. руб., 7,1%
• увеличение прибыли от реализации на 543494,7 тыс. руб., 12,3%
• увеличение чистой прибыли на 47473,4 тыс. руб., 12,3%
• увеличение рентабельности продаж на 0,7%
• рост фонда оплаты труда на 999 тыс. руб., 6,6%
• среднемесячной заработной платы работающих на 83,3 тыс. руб., 6,6%

Экономическая эффективность проекта 47473,4 тыс. руб..

Список  литературы

1. Налоговый кодекс РФ от 31.07.1998 N 146-ФЗ.
2. Трудовой кодекс  РФ от 30.12.2001 N 197-ФЗ.
3. Гражданский кодекс РФ от 30.11.1994 N 51-ФЗ.
4. Федеральный Закон РФ о банкротстве от 26.10.2002 N 127-ФЗ
5. Закон РФ о защите прав потребителей от 07.02.1992 N 2300-1.
6. Закон РФ о техническом регулировании от 27.12.2002 N 184-ФЗ
7. Федеральный Закон "ОБ ОБЩЕСТВАХ С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ" (ОБ ООО) от 08.02.1998 N 14-ФЗ.
8. Федеральный Закон "О БУХГАЛТЕРСКОМ УЧЕТЕ" от 21.11.1996 N 129-ФЗ.
9. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. – М.: ЮНИТИ, 2007. С. 49.
10. Шеремет А.Д., Комплексный экономический анализ деятельности предприятия. // Бухгалтерский учет. – 2001. № 13. С.77.
11. Патров В.В. Учет реализации товаров  и готовой продукции. // Бухгалтерский учет. – 2001. - № 8.С.26.
12. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Анализ реализации продукции предприятием – М.: ТК Велби, 2002.С.10.
13. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник / А.И. Ильин. – Мн.: Новое знание, 2003. С.25,38.
14. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учеб. пособие – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2002.С.120-123.
15. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2003.
16. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. – М. : Высшая школа, 2006.- С.115.

17. Радмило М. Лукич   10 секретов продаж. В чем разница между лучшими и средними результатами – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. С.89.

18. Савицкая  Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Минск, ИП «Экоперспектива», 2006

19. Шишкин  А.К., Вартанян С.С., Микрюков В.А. Бухгалтерский учет и финансовый анализ на коммерческих предприятиях – М.: Инфра-М, 2006. С.245.

20. Бороненкова С. А., Маслова Л. И., Крылов С. И. Финансовый анализ предприятий.  — Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. университета, 2001. С.76,128.

21. Херманн С. Продажи в кризис. Как повысить объем продаж, снизить издержки и увеличить прибыль. – М.: Бизнес Психологи, 2010 г
22. С. А. Ефимова Управление сбытом, или Как увеличить объем продаж. – М:
23. Альфа-Пресс, 2007 г.
24. Ивашкевич В.Б. Бухгалтерский управленческий учет: Учебник для вузов. — М.: Юристъ, 2003.
25. Джонатан Сазерленд, Дайан Кэнуэлл Бухгалтерский учет и финансы. Ключевые понятия. – М: Баланс Бизнес Букс, 2005 г.
26. Т. Н. Бабченко, Е. Н. Галанина Бухгалтерский учет и налогообложение. – М: КноРус, 2010 г. С.156-160.