Проект мероприятий по увеличению объема продаж ООО «Данон индустрия»

Таблица 2.1.2.

Сравнение с компаниями «группы»

     В самом начале 90-х годов Группа Данон пришла на российский рынок. Это  был период бурных экономических  и политических перемен, когда многие иностранные компании открыли для себя новый и ещё мало известный рынок нашей страны.

     В России, где ещё только зарождалась  рыночная экономика, выход на рынок  должен был осуществляться осторожно, и в частности, с помощью партнёрских  структур. Основным отличием работы компании в России от принятой в мире стратегии явилось первоочередное развитие розничной сети, то есть продвижение товара, а затем уже последующее развитие производственной базы. Обычно компания начинает с приобретения либо строительства производственных мощностей, а затем уже развивает розничную сеть.

     В соответствии с новой стратегией компания приняла решение открыть  свой единственный в мире магазин  Данон в центре Москвы, на Тверской улице. Кисломолочная продукция  всегда была популярна и имела  большой спрос в нашей стране. Поэтому открывшийся 14 августа 1992 года в Москве фирменный магазин «Данон» был обречён на успех. Современно и празднично оформленный, он сразу же привлёк к себе большое число посетителей. Сейчас трудно в это поверить, но тогда из-за большого числа клиентов и нехватки товара в одни руки продавалось не более двух килограммов продукции. Фирменный магазин йогуртов давал уверенность в их качестве, а ассортимент открывал необычайно широкие возможности выбора нового для российского рынка продукта.

     Повышение спроса поставило перед компанией  новую задачу – строительство в России завода по производству свежей молочной продукции под маркой Данон. В мае 1995 года начал свою работу первый завод Данон в России в городе Тольятти. Первой продукцией, которая стала выпускаться на заводе, был йогурт Данон. С ноября 1998 года появился кефир «Классический» в пластиковых бутылках (бутылки также изготавливаются на заводе в Тольятти). За короткий срок продукция компании завоевала популярность среди потребителей, и Данон решает расширить ассортимент производимой продукции и производственную базу.

     28 ноября 2000 года в Чеховском районе  Московской области открылся  второй завод Данон в России  по производству молочной продукции.  В настоящий момент на нем  производятся йогурты и творожки Данон. Таким образом, на настоящий момент большая часть продукции, продаваемой в России, производится на местных заводах Данон.

     На  сегодняшний день Данон в России представлен двумя заводами по производству молочной продукции, в производстве продукции в общей сложности занято около 2,5 тысяч человек.

     География распространения продукции включает в себя практически все регионы  России и представлена на рисунке  2.1.1.

     Рисунок 2.1.1.

География распространения продукции.

     Как видно из Рисунка 2.1.1. географическое распространение продукции охватывает практически все регионы России. Филиал в Санкт-Петербурге начал свою работу в феврале 1996г. Основной регион деятельности – город Санкт-Петербург, филиал работает с дистрибьюторами в Петрозаводске, Архангельске, Мурманске.

      Регистрационный номер: 2025006395929

     Юридический адрес: 142380, Московская обл., Чеховский  р-н, п. Любучаны, ул. Полевая 4

     Фактический адрес: 197342, г. Санкт-Петербург, Красногвардейский  пер., 23/10, Литер Л

     Т.: (812) 332-34-45

     Ф.: 332-34-49

 Распространением  товара занимается коммерческий  отдел. В компании существует  три канала распространения:

• CLV – занимается распространением товара по мелким розничным торговым точкам в области поштучно за наличную оплату;
• Presale – обслуживает крупные торговые сети (коробочные заказы);
• Distributors and Wholesales – занимается оптовыми продажами.
• RTM – продажи продукции поштучно мелким розничным торговым точкам на территории города;

Основные  цели компании «Данон  Индустрия»:

• Фокус на клиентах 
• Повышение уровня обслуживания клиентов
• Расширение производства (введение новых товаров и т.д.)
• Оптимизация управленческой структуры предприятия.
• Сохранение лидирующих позиций компании на рынке продуктов питания.

Основные задачи деятельности фирмы:

• Выполнение плана продаж;
• Разработка активных клиентов;
• Повышение плана по дистрибьюции;
• Разработка и реализация промо акций по ведущим брендам;
• Разработка новых каналов сбыта;
• Повышение квалификации персонала.

2.2. Анализ реализации продукции

     Реализация  продукции – продажа произведенных или перепродаваемых товаров и услуг, сопровождающаяся получением денежной выручки.

Реализацию  продукции, на основе учетной политики компании «Данон Индустрия», принимаем  за количество отгруженной продукции. Анализ проводится в тоннах и тыс. руб. поквартально. Цены продукции считаются без НДС. Отгрузка продукции производится шесть дней в неделю, 25-26 дней в месяц.

Таблица 2.2.1.

Анализ  динамики реализации продукции за 2008-2009 года

     Объем реализованной (отгруженной) продукции в 2009 году по сравнению с 2008 годом увеличился на 37 тонн и 121159,6 тыс. руб. Темп роста реализации в тоннах составляет 100,13%, а в тыс. руб. 103,39%, это означает, что увеличение выручки произошло в большей степени за счет повышения цены, нежели фактического повышения  продаж. Реализация в тоннах поквартально неравномерна.

Рисунок 2.2.1.

Динамика  реализации продукции

     Как видно из Рисунка 3, отмечается спад спроса на продукцию в 3 квартале, это обосновано периодом отпусков. Покупатели предпочитают тратить деньги на отдых, а не на кисломолочную продукцию. К тому же в летний период обычно наблюдается повышение спроса на прохладительные напитки, а не на йогурты с содержанием большего процента жирности.

Количество  наименований продуктов разных видов и вкусов 145. Продукты разделяются на сегменты:

1. традиционные  – это кисломолочные напитки,  сметана, творог, сырки, кефир,  ряженка, простокваша.

(Кефир  натуральный, Сметана, Данон глазированный  сырок, Творог зерненный)

1. современные.

• для удовольствия: десерты, творожки, йогурты ложковые, питьевые йогурты.

(Данетт  десерт, Данон 7 полезных свойств  ложковый, Данон 7 полезных свойств  питьевой, Даниссимо фантазия, Даниссимо  питьевой, Даниссимо творожный)

• для здоровья – это пищеварение, защита организма. Продукты с биодобавками, бактериями и витаминами.

(Данакор  питьевой, Активиа питьевая, Активиа  йогурт, Активиа творожная, Актимель)

2. детские продукты.

(Скелетоны,  Растишка питьевой, Растишка с  печеньем, Растишка творог)

Таблица 2.2.2.

Изменение ассортиментной структуры реализованной продукции и темпы роста реализации продукции отдельных ассортиментных групп

Продолжение таблицы 2.2.2.