Р. (цена)                      

                                                           

                                                

                                                              Q(количество единиц товара) 

      Рисунок 4 - Абсолютно эластичный спрос 
 
 

                   Р. (цена)                            

                                     ___________  

                                                               Q количество единиц товара) 

                                     

      Рисунок 5 - Неэластичный спрос

      Кроме самой кривой спроса его характеристикой  может служить кривая безразличия, показывающая предпочтения потребителей при выборе товаров для покупки. Анализ потребительского спроса  на основе кривых безразличия строится на том, что:

      1.)предельная  полезность (степень удовлетворения  потребности, приходящаяся на  дополнительно потребленную единицу  товара) продукта есть величина, зависящая не только от его  количества, но и от количества  других товаров;

      2.)полезность  может быть измерена по какой-то  точной физической шкале измерения;

      3.)в  соответствии с пирамидой потребностей  Маслоу сначала удовлетворяются  нужды лежащие в её основе (низшие) и только потом вышестоящие,  то есть потребитель знает  свои нужды и может их ранжировать  (сравнивать);

      4.)выбор  человека всегда осмыслен, рационален;

      5.)большее  количество товара всегда предпочитается  меньшему, даже если не приносит  дополнительной пользы.

      Если  покупателю все равно, какую комбинацию товаров предпочесть, то он находиться в положении безразличия. Графическим  изображением этого является кривая безразличия (рис. 6). 
 
 

       У(количество товара)

              Х (количество товара)  

      Рисунок 6 - Кривая безразличия

      Название  объясняется тем, что в каждой точке имеет место набор, дающий одинаковое удовлетворение потребителю.

      Кривая  безразличия представляет собой  совокупность точек, на которых расположены  альтернативные комбинации двух товаров, приносящих одинаковое удовлетворение и к выбору из которых покупатель безразличен.

      Она имеет отрицательный наклон, отражающий тот факт, что потребитель получает удовлетворение от обоих товаров  при соблюдении следующего условия: если увеличивается потребление  товара Х, то должно сократиться потребление  товара. У, что бы сохранить общий  уровень полезности. Перемещение  вдоль кривой характеризуется предельной нормой замещения товара Х на товар. У, измеряющей желание (склонность) потребителя  обменять один товар на другой.

      Кривые  безразличия являются аналитическим  инструментом, определения возможного спроса.

      Какое сочетание товаров может позволить  себе человек показывает  бюджетная  линия, наложенная на график кривой безразличия. Бюджетное ограничение представляет собой совокупность всех комбинаций товаров Х и У, то количество благ, которые покупатель может реально  приобрести при данных ценовых, ассортиментных, доходных ограничениях, т.е

      Р_хХ+Р_уУ=Д (5),

        где Д-величина дохода  потребителя, 

             Р-цена  товара за единицу,

        Х,У-количество товара (.Рис.7

                    У(количество товара)                            

      

                                                     Х( количество товара)  

Рисунок 7 - Бюджетная линия

      Наложение друг на друга кривых безразличия и бюджетной линии покажет наиболее выгодный для потребителя набор товаров в точке их соприкосновения, которая должна удовлетворять нескольким условиям: максимум полезности от выбранного сочетания продуктов и рациональное использование имеющихся средств.

      Теория  потребительского поведения позволяет  понять мотивы поведения людей в  разных ситуациях, что важно для  производителей и продавцов т.к. позволяет оценить потенциальные  возможности рынка и влиять на такую экономическую категорию  как спрос.

      Управление  ассортиментом предполагает координацию  взаимосвязанных видов деятельности — научно-технической и проектной, комплексного исследования рынка, организации  сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса.

      Для эффективной организации управления качеством продукции необходимо, чтобы был не только ясно выделен  объект управления, но и чтобы четко  были определены категории управления, то есть явления, позволяющие лучше  осознать и организовать весь процесс. В отношении управления качеством  продукции следует выделить как  минимум следующие категории: Объект управления – качество продукции. Иногда в качестве объекта выступает  конкурентноспособность, технический  уровень или какой либо другой показатель, характеристика. Как объект управления может выступать либо вся совокупность свойств продукции, либо какая то их часть, группа или  отдельное свойство. Цель управления – уровень и состояние качества продукции с учетом экономических  интересов производителя и потребителя, а также требований безопасности и экологичности продукции. Речь идет о том, какую совокупность свойств и какой уровень качества следует задать, а потом достигнуть и обеспечить, чтобы данная совокупность и данный уровень соответствовали характеру потребности. При этом возникают вопросы эффективности производства и потребления, доступности цены для потребителя, уровень себестоимости и прибыльности продукции для её разработчика и производителя. Нельзя также упускать из виду сроки разработки продукции, развертывания ее производства и доведения до потребителя, что напрямую связано с конкурентоспособностью. Субъект управления – управляющие органы всех уровней и лица, призванные обеспечить достижение и содержание планируемого состояния и уровня качества продукции. Методы и средства управления – способы, которыми органы управления воздействуют на элементы производственного процесса, обеспечивая достижение и поддержание планируемого состояния и уровня качества продукции.

 

      Заключение по теоретической  части

      Рыночный  успех является главным критерием  оценки деятельности отечественных  предприятий, а их рыночные возможности  предопределяются правильно разработанной  и последовательно осуществляемой товарной политики.

      Основными целями товарной политики является: обеспечение  прибыли; увеличение товарооборота; приумножение доли рынка, на котором действует  фирма; снижение расходов на производство и маркетинг; повышение имиджа; рассеивание  риска.

      Достижение  основных целей товарной политики осуществляется благодаря стратегическим решениям в следующих областях создания и  продвижения товара: его инновации; вариации; дифференциации; элиминации; установления и выбора марки; упаковки; формы и вида товара и т. д.

      Соответственно  к задачам товарной политики относится: поиск новых товаров; развитие новых  товаров; ввод новых товаров на рынок; обоснование новых форм товаров; регулирование качества товаров; контроль за поведением новых товаров на рынке  и т. д. Первые три указанные задачи решаются при введении новых товаров  на рынок, а решение прочих задач  происходит на протяжении всей жизни  товара.

      Ассортиментная  политика — это одна из важнейших  составляющих конкурентной стратегии  компании. Вопрос о расширении или  же сужении ассортимента продукции  может иметь различные решения  в зависимости от целого комплекса  конкретных условий: отрасль, товарная группа, размеры фирмы и прочие конъюнктурные составляющие.

      Однако  общие правила и зависимости  могут и должны быть определены и  сформулированы на основании анализа  состояния и развития существующих сегментов рынка (внешние факторы) и финансовых изменений, происходящих внутри компании (внутренние факторы)

      Выбор той или иной ассортиментной стратегии  должен основываться на оценке изменений  денежных потоков, вызванных изменением ассортимента, а также на прогнозе состояния денежных потоков в  перспективе.

 
 
 
 

 

     Исследовательская часть

      Исходные  данные 

       
       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Маркетинг – это, с точки зрения предпринимательства, практическая деятельность по рыночному  управлению фирмой (предприятием), предусматривающая  разработку, производство и сбыт товаров  или услуг на основе комплексного изучения рынка, реальных запросов потребителей с целью получения высокой  и устойчивой прибыли.

   Задание 1. Сформировать отличия в характеристиках предприятий с валово-сбытовой (плановой) и маркетинговой (рыночной) ориентацией производства.