Конкурентоспособность продукции и пути её повышения (на примере УП «ПРОМСВЯЗЬ»)

n – число нормативных параметров, подлежащих оценке.

Анализ результатов представляется в таких выводах:

- если хотя бы один из единичных показателей равен 0 (то есть продукция по какому-либо параметру не соответствует обязательной норме), то групповой показатель также равен 0, что говорит о неконкурентоспособности данного товара на рассматриваемом рынке.

Расчет группового показателя по техническим параметрам производится по формуле (1.5):

,                                                                      (1.5)

где              Iтп – групповой показатель конкурентоспособности по техническим               параметрам;

qi – единичный показатель конкурентоспособности по i-му техническому параметру, рассчитывается по формулам (1.1), (1.2), (1.3);

ai – весомость i-го параметра в общем наборе из n технических параметров, характеризующих потребность;

n – число параметров, участвующих в оценке.

Анализ результатов представляется в таких выводах:

а) полученный групповой показатель Iтп характеризует степень соответствия данного товара существующей потребности по всему набору технических параметров, чем он выше, тем в целом полнее удовлетворяются запросы потребителей;

б) основой для определения весомости каждого технического параметра в общем наборе являются экспертные оценки, основанные на результатах рыночных исследований, спросов потребителей, семинаров, выставок образцов;

в) в случае трудностей, возникающих при проведении рыночных исследований, а также в целях упрощения расчетов и проведения ориентировочных оценок из технических параметров может быть выбрана наиболее весомая группа или применен комплексный параметр - полезный эффект, который в дальнейшем участвует в сравнении (для повышения точности оценки необходимо учесть влияние на его величину эргономических, эстетических и экологических параметров).

Расчет группового показателя по экономическим параметрам производится на основе определения полных затрат потребителя на приобретение и потребление (эксплуатацию) продукции.

Полные затраты потребителя определяются по формуле (1.6):

,                                                                      (1.6)

где              З – полные затраты потребителя на приобретение и потребление               (эксплуатацию) продукции;

Зс – единовременные затраты на приобретение продукции;

Сi – средние суммарные затраты на эксплуатацию продукции, относящиеся к i-му году ее службы;

Т – срок службы;

i – год по порядку.

При этом имеет место формула (1.7)

,                                                                                    (1.7)

где              Сj – эксплуатационные затраты по j-ой статье;

n – количество статей эксплуатационных затрат.

В том случае, если продукция может быть продана после эксплуатации, полные затраты должны быть уменьшены на величину выручки за нее (соответственно показатель для данной статьи вводится в формулу со знаком минус).

Расчет группового показателя по экономическим параметрам производится по формуле (1.8):

,                                                                      (1.8)

где              Iэп – групповой показатель по экономическим параметрам;

З, Зо – полные затраты потребителя соответственно по оцениваемой продукции и образцу.

Формулы (1.6) и (1.8) не учитывают коэффициента приведения эксплуатационных затрат к расчетному году, так как отношения полных затрат в определенной степени компенсирует влияние коэффициента приведения на величину Iэп.

В случае необходимости учета коэффициента приведения эксплуатационных затрат формулы (1.6) и (1.8) принимают вид формулы (1.9):

                                                        (1.9)

Соответственно подсчет группового показателя по экономическим параметрам проводится по формуле (1.10):

,                                                                      (1.10)

где              Iэп – групповой показатель по экономическим параметрам;

З, З0 – единовременные затраты на приобретение соответственно анализируемой продукции и образца;

Сi, С0i – суммарные затраты на эксплуатацию или потребление соответственно анализируемой продукции и образца в i-ом году;

Т – срок службы товара;

i – коэффициент приведения эксплуатационных затрат к расчетному году.

Величина срока службы для изделий промышленного назначения принимается равной амортизационному периоду. Для продукции потребительского назначения оценка срока службы должна проводится на основе сведений о фактических сроках службы аналогических изделий, а также скорости морального старения товаров данного класса.

Расчет интегрального показателя конкурентоспособности производится по формуле (1.11):

                                                                                    (1.11)

Анализ результатов показывает, что фактически данный показатель отражает различие в потребительском эффекте, приходящемся на единицу затрат покупателя по приобретению и потреблению изделия между сравниваемой продукцией.

Если К<1, то рассматриваемый товар уступает образцу по конкурентоспособности, а если К>1, то превосходит, при равной конкурентоспособности К=1.

Если анализ проводится по нескольким образцам, интегральный показатель конкурентоспособности продукции по выбранной группе аналогов может быть рассчитан как сумма средневзвешенных показателей по каждому отдельному образцу (1.12):

                                                                      (1.12)

где              Кср – интегральный показатель конкурентоспособности продукции относительно группы образцов;

Кi – показатель конкурентоспособности относительно i-го образца;

Ri – весомость i-го образца в группе аналогов;

N – количество аналогов.

Смешанный метод оценки представляет собой сочетание дифференциального и комплексного методов. При смешанном методе оценки конкурентоспособности используется часть параметров рассчитанных дифференциальным методом и часть параметров рассчитанных комплексным методом.

Для оценки конкурентоспособности продукции также можно использовать аналитические и графические методы оценки, которые представлены в таблицах 1.1 и 1.2.

Таблица 1.1 – Аналитические методы оценки конкурентоспособности товара

Таблица 1.2 – Графические методы оценки конкурентоспособности товара

Модель Розенберга исходит из того, что потребители оценивают товары с точки зрения их пригодности для удовлетворения своих потребностей. Она выражается формулой (1.13):

                                                                      (1.13)

где              Аj — субъективная пригодность товара (отношение к товару);

Vj — важность мотива для потребителя;

Iij — субъективная оценка пригодности товара для удовлетворения мотива i.

С точки зрения работы с товаром использование модели связано с множеством проблем. Мотивы, важные для товара, часто бывает трудно определить, оценка определяется субъективными взглядами экспертов. Высказывания опрашиваемых не дают указания на то, какие характеристики продукта должны быть изменены, нет сравнения с идеальными характеристиками.

Особенность модели с идеальной точкой заключается в том, что в нее введена добавочная компонента — идеальная величина характеристики товара (формула 1.14):

                                                                      (1.14)

где              Qj — оценка потребителями марки j;

Wk — важность характеристики k (k=1,…,n);

Bjk — оценка характеристики k марки j с точки зрения потребителей;

Ik — идеальное значение характеристики k марки j с точки зрения потребителей;

r — параметр, означающий при r=1 постоянную, а при r=2 убывающую граничную пользу.

Смысл этой формулы заключается в следующем: товар следует предпочесть другому в случае, если его удаление от идеальной точки меньше.

При оценке конкурентоспособности на основе уровня продаж предполагается, что уровень конкурентоспособности — это относительная характеристика товара, выражающая степень его предпочтения на данном рынке товару-аналогу. В этом случае критерием конкурентоспособности может служить относительная доля продаж B0i оцениваемого товара по сравнению с конкурентом (формула 1.15):

                                                                      (1.15)

где              М0 — объем продаж данного товара за определенный период;

М1 — объем продаж товара-конкурента за тот же период.

В основе построения матрицы БКГ лежит анализ конкурентоспособности с учетом жизненного цикла товара. Сущность оценки состоит в анализе матрицы, построенной по принципу системы координат: по горизонтали — темпы роста/сокращения количества продаж в линейном масштабе; по вертикали — относительная доля совокупности товаров на рынке. Наиболее конкурентоспособной считается продукция, которая занимает значительную долю на быстрорастущем рынке, т. е. являются «звездами» (рисунок 1.2).