Маркетинг в оптовой торговле

     Таблица 5

     Динамика  и структура прибыли от реализации продукции ООО «Торговый дом «Юнекс-Трейд»

 

     Динамика  выручки ООО «Торговый дом «Юнекс-Трейд»представлена на рисунке 4. 

     

     Рис. 4. Динамика выручки от продаж ООО «Торговый дом «Юнекс-Трейд» 

     Из  данных рисунка 4 можно сделать вывод, что в 2011 году выручка от продаж продукции увеличилась по сравнению с 2010 годом на 8 млн. 324 тыс. 569 руб., а по сравнению с 2009 годом увеличилась на 19 млн. 564 тыс. 928 руб. 

     Динамика  себестоимости продукции представлена на рисунке 5. 

     

     Рис. 5. Динамика себестоимости продукции  ООО «Торговый дом «Юнекс-Трейд» 

      Из  данных рисунка 5 можно сделать вывод, что в 2011 году себестоимость продукции увеличилась по сравнению с 2010 годом на 6 млн. 639 тыс. 813 руб., а по сравнению с 2009 годом увеличилась на 15 млн. 714 тыс. 404 руб 

     Динамика  прибыли ООО «Торговый дом «Юнекс-Трейд»представлена на рисунке 6. 

     

     Рис. 6. Динамика прибыли ООО «Торговый дом «Юнекс-Трейд» 

     Из  данных рисунка 6 можно сделать вывод, что прибыль ООО «Торговый дом «Юнекс-Трейд» постоянно растет.

     Их  динамика и доля в валовой прибыли  представлена в следующей таблице 6.

 

     

     Таблица 6

     Анализ  показателей прибыли ООО «Торговый дом «Юнекс-Трейд»

 

     Таким образом, за период 2009-2011г., организация ООО «Торговый дом «Юнекс-Трейд» достигла высоких результатов хозяйственной деятельности исходя из того, что ее валовая прибыль увеличилась на 3 млн. 399 тыс. 202 рубля. Такой рост прибыли стал результатом роста всех ее составляющих, кроме процентов к получению, которые уменьшились на 4 тыс. 830 руб. или на 65,8 % в период с 2010 по 2009 гг., и доходов от участия в других организациях, которые в период с 2011 по 2010 гг. уменьшились на 64 тыс. 261 руб. или 37%. 
 
 
 

     Важным  показателем, характеризующим экономическую  эффективность продукции, является ее себестоимость. 

     Таблица 7

     Состав  и структура себестоимости продукции

 

     Из  таблицы 7 видно, что за период 2009 – 2011 г., общая сумма себестоимости увеличилась на 15 млн. 714 тыс. 404 руб. Самый большой рост в 2011 году по сравнению с 2009 годом получили затраты на оплату труда на 5 млн. 889 тыс. 629 рублей или 269,7 %, на 3 млн. 788тыс. 709 рублей по сравнению с 2010 годом, и отчисления на социальные нужды – 239,8% или 2 млн. 000 тыс. 893 рублей и на 1 млн. 204 тыс. 355 рублей по сравнению с 2010 годом, что напрямую связано с увеличением численности персонала. Также, в 2011 году по сравнению с 2009 годом увеличились затраты на амортизацию на +98,1%, и на 55,6 % по сравнению с 2010 годом, что объясняется увеличением торговых и складских площадей и расширением ассортимента. 

 

     

     2.2 Анализ внутренней  и внешней среды  оптовой компании ООО «Торговый дом «Юнекс-Трейд» 

     На  долю компании ООО «Торговый дом «Юнекс-Трейд» приходится около 50% рынка, существенна доля и на рынке оказания услуг по поставке продукции, а также обслуживания.

     В связи с этим, у компании существуют следующие альтернативные пути выбора соответствующей стратегии:

• принять оборонную стратегию – защитить имеющуюся долю рынка;
• произвести повторные инвестиции доходов в виде модернизации услуги по осуществлению комплексных поставок;
• завоевать большую долю новых потребителей.

     В настоящий момент компания находится  на подъёме. Лидирующее положение на рынке, широкая сеть поставщиков  и потребителей, возможность осуществлять комплексные поставки, потребность  в которых увеличивается, а также довольно благоприятная внешняя обстановка способствуют тому, чтобы компания выбрала стратегию наступления, направленную на увеличение объёма поставок и расширение рыночной доли, что потребует дополнительных инвестиций. Кроме того, не следует забывать о необходимости проведения мероприятий по сохранению лидирующего положения на рынке.

     Поставки – это одно из многочисленных направлений деятельности компании по предоставлению широкого спектра услуг. Поэтому рассмотрение данного бизнеса следует осуществлять только в купе со всеми остальными направлениями.

     По  отношению к главным конкурентам  доля ООО «Торговый дом «Юнекс-Трейд» составляет 1,17. Темп роста объёма продаж в среднем по отрасли составляет 11%.

     То  есть по данному направлению занимает позицию «звезда».

 

     

     Таблица 8

Анализ  маркетинговой среды ООО «Торговый дом «Юнекс-Трейд»