Маркетинговое исследование предприятия

                              

                                        Информация отдела маркетинга

         В отделе маркетинга определяются цены в зависимости от объема производства и эластичности спроса в разных рыночных сегментах. По условию задачи известно, что спрос на продукцию эластичный.

Возможные объемы выпуска продукции: K_l, K₂, К_З,...,К_n. При объеме K_l цена единицы продукции равна Ц₁ денежных единиц (д.е.).

Эластичность  спроса по цене Эц определяется зависимостью

Эц = (ΔК/ΔЦ) (Цср/Кср), тыс шт./д.е.,

где:    ΔК – прирост объема продукции, тыс.шт.;

ΔК = К_n-К_n+1;

∆Ц – изменение цены, д.е.,

ΔЦ = Ц_n - Ц_n+1;

Цср = ( Ц_n + Ц_n+1;)/2,

Кср = ( К_n + К_n+1)/2.

 

Данные, полученные в маркетинговом отделе, представлены в таблицах:

                  Таблица 5 - Информация отдела маркетинга (сегмент рынка №1)

 

Количество продукции, К	Цена, Ц	Валовая выручка, ВВ=Ц*К	Предельный доход	Э1
2	140	280
4	139,95	559,8	279,8	0,37
6	139,72	838,32	278,52	1,1
8	138,25	1106	267,68	5
10	137,87	1378,7	272,7	1
12	137,73	1652,76	274,06	0,3
14	137,67	1927,38	274,62	0,1

 

Рисунок 27 - График зависимости ПД от К

 

 

Таблица 6 - Информация отдела маркетинга (сегмент рынка №2)

 

Количество продукции, К	Цена, Ц	Валовая выручка, ВВ=Ц*К	Предельный доход	Э1
2	140	280
4	139,98	559,92	279,92	0,1
6	139,91	839,46	279,54	0,34
8	139,41	1115,28	275,82	1,7
10	138,81	1388,1	272,82	1,6
12	138,79	1665,48	277,38	0,04
14	138,74	1942,36	276,88	0,1

 

                                       Рисунок 28 – График зависимости  ПД от К

На графике  видно, что доход изначально был  высоким, но после выпуска продукции  в количестве 6 тыс. шт. резко пошёл  на снижение. После выпуска 10 тыс.шт. продукции начал повышаться и стал более менее стабильным.

.

                 Таблица 7 - Информация отдела маркетинга (сегмент рынка №3)

 

Количество продукции, К	Цена, Ц	Валовая выручка, ВВ=Ц*К	Предельный доход	Э1
2	140	280
4	139,28	557,12	277,12	5,7
6	138,804	832,824	275,70	2,29
8	138,43	1107,44	274,62	1,25
10	138,12	1381,2	273,76	0,82
12	137,9	1654,8	273,60	0,38
14	137,88	1930,32	275,52	0,12

 

 

Рисунок 29 – График зависимости  ПД от К

      На график доход в целом имеет тенденцию к увеличению, лишь после выпуска продукции в 12 тыс. штук .

 

Таблица 8 - Информация отдела маркетинга (сегмент рынка №4)

 

Количество продукции, К	Цена, Ц	Валовая выручка, ВВ=Ц*К	Предельный доход	Э1
2	140	280
4	139,51	558,04	278,04	3,9
6	139,1	834,6	276,56	1,96
8	138,77	1110,16	275,56	1,11
10	138,53	1385,3	275,14	0,64
12	138,36	1660,32	275,02	0,35
14	138,29	1936,06	275,74	0,14

 

 

Рисунок 30 – График зависимости  ПД от К

         Из графика видно, что доход на четвёртом сегменте рынка снижается и при выпуске продукции в 14 тыс. штук становится максимальным.

 

               Таблица 9 - Информация отдела маркетинга (сегмент рынка №5)

 

Количество продукции, К	Цена, Ц	Валовая выручка, ВВ=Ц*К	Предельный доход	Э1
2	140	280
4	139,63	558,52	278,52	2,9
6	139,28	835,68	277,16	1,68
8	138,9	1111,2	275,52	1
10	138,77	1387,7	276,5	0,57
12	138,6	1663,2	275,5	0,31
14	138,54	1939,56	276,36	0,16

 

 

Рисунок 31 – График зависимости ПД от К

         Максимальный доход наблюдается при выпуске продукции в 4 тыс. штук.

 

Рисунок 32 –  Кривые спроса по пяти сегментам.

 

          Прибыль предприятия (фирмы) зависит от 2 показателей: цены продукции и затрат на ее производство. Цена продукции на рынке есть следствие взаимодействия спроса и предложения. Под воздействием законов рыночного ценообразования в условиях свободной конкуренции цена продукции не может быть выше или ниже по желанию производителя и покупателя, она выравнивается автоматически. Затраты на производство продукции могут возрастать или снижаться в зависимости от объема потребляемых трудовых или материальных ресурсов, и др. факторов.

                                                     Информация бухгалтерии.

         Установив цену на продукцию, они продают ее потребителю, получая при этом доход, что не означает получения прибыли. Для выявления финансового результата от продажи продукции необходимо сопоставить валовой доход с валовыми расходами на производство и обращение, которые принимают форму себестоимости продукции. Когда валовой доход превышает валовые расходы, финансовый результат свидетельствует о получении прибыли. Если валовой доход равен валовым расходам, то происходит лишь возмещение затрат на производство и продажу продукции. Продажа состоялась без убытков, но отсутствует и прибыль как источник производственного, научно-технического и социального развития.

Таблица 10 – Информация бухгалтерии

 

Количество продукции К, тыс. шт	Постоянные затраты, С, тыс. д.е.	Переменные затраты ПЗ, тыс д.е.	Прирост временных затрат ДПЗ, тыс. д.е.	Валовые издержки ВИ=С+ПЗ, тыс. д. е.	Предельные издержки ПИ=ДПЗ/ДК, тыс. д.е.	Себестоимость единицы продукции, С/С=ВИ/К, тыс.д.е.
2	110	20	25	130	12,5	65
4	110	45	25	155	12,5	38,75
6	110	70	25	180	12,5	30,00
8	110	95	25	205	12,5	25,625
10	110	120	25	230	12,5	23
12	110	145	25	255	12,5	21,25
14	110	170	25	280	12,5	20,00

 

 

         По условию задачи известно, что предприятие увеличивает объем выпуска продукции (расширение хозяйственной деятельности). Показателем суммарных затрат на производство и реализацию продукции является себестоимость, которая рассчитывается как отношение валовых издержек к объему выпуска продукции. Валовые издержки складываются из постоянных и переменных.

 

Рисунок 33 – График зависимости ПИ от количества продукции

 

Линия на графике прямая по причине того, что переменные затраты увеличиваются  пропорционально объему производства (∆ПЗ и ∆К – постоянные величины, поэтому изменений нет).

 

 

Рисунок 34 – График зависимости себестоимости от количества продукции

          Себестоимость продукции снижается с ростом количества выпускаемой продукции, т.к., чем больше объём выпуска, тем меньше производственные издержки (это объясняется эффектом экономии, обусловленной масштабами производства), а, следовательно, тем ниже себестоимость выпускаемой продукции.

          На графиках показана зависимость валовой выручки и валовых издержек от количества продукции. При увеличении объема продаж повышается прибыль предприятия, достигая максимального значения. При дальнейшем увеличении продаж валовая выручка идет на спад, хотя предприятие получает прибыль. С дальнейшим увеличением объема продаж валовые издержки становятся больше валовой выручки, это означает, что предприятие работает убыточно.

Принятие  решений.

Таблица 11 – Информация для принятия решений на первом сегменте

 

Количество продукции, К, тыс. шт.	Цена за 1 шт. Ц, д.е.	Валовая выручка, ВВ=К*Ц, тыс. д.е.	Валовые издержки, ВИ, тыс. д.е.	Прибыль П=ВВ-ВИ, тыс. д.е.	Предельные издержки, ПИ, тыс. д.е.	Предельный доход ПД = ДВВ, тыс. д.е.
2	140	280	130	150	12,5
4	139,95	559,8	155	404,8	12,5	279,8
6	139,72	838,32	180	658,32	12,5	278,52
8	138,25	1106	205	901	12,5	267,68
10	137,87	1378,7	230	1148,7	12,5	272,7
12	137,73	1652,76	255	1397,76	12,5	274,06
14	137,67	1927,38	280	1647,38	12,5	274,62