Розробка ефективного рекламного звернення (за матеріалами ТОВ «Сандора»)

Також можна навести такі приклади впливу кольору на сприйняття товару як : Компанія Pepsi - Cola провела компанію з «перефарбуванню» банки Pepsi в синій колір, який віддали перевагу респонденти опитування, що проводилося компанією по всьому світу протягом трьох років. Але особливо важливим було для Pepsi те, що нова синя гамма банок, постерів і рекламних роликів компанії створили різкий контраст з «червоною» рекламою Coca-Cola. Pepsi - Cola-постійний конкурент Coca-cola, добилися на російському ринку підвищення впізнаваності на 10% і сягнула 73% за рахунок зміни кольору банок на синій.

Колір в упаковці сигарет здатний повідомити дуже багато чого. Наприклад, переважання червоного кольору свідчить про те, що сигарети міцні. Білий колір у поєднанні з іншими кольорами означає, що сигарети «чисті», «безневинні». Адже тільки у нас могли придумати для сигарет такі назви, як «Димок», «Угольок» та їм подібні. Зелений колір на пачці сигарет свідчить, що сигарети з ментолом, синій колір що сигарети «легені» і т. д.

Існує маса прикладів, які доводять сильний вплив кольору упаковки на вибір споживача.  Про це свідчили і такі цікаві експерименти: багато років тому фірма Procter & Gamble безкоштовно розіслала в різні кінці Америки один і той же пральний порошок, але в упаковках різного кольору. Одна упаковка була жовта, інша - синя, третя - жовта з синіми розводами. Коли домогосподарок питали про якість порошку, то відповіді були такі: ті, хто користувався порошком з жовтої коробки, скаржилися, що порошок «занадто їдкий» і на доказ показували дірки в стирання білизну. Ті, хто користувалися порошком із синій коробки, скаржилися, що порошок «занадто слабкий», і показували залишилися плями на білизні. Ті ж, хто користувався порошком з жовто-синьою коробки, були задоволені результатом і давали порошку найвищу оцінку.  Природно, фірма вибрала для свого нового порошку останній варіант упаковки. [ 9. ]

Найчастіше колір сам по собі створює товару певний імідж. Досить популярний золотий колір, який позначає вищий сорт, високу вартість, і, отже, високий престиж. Асоціації цілком зрозумілі. Навіть знайшли цигарки «Ява» стали випускатися тепер у пачках кольору золота.

Експериментально перевірені різні поєднання кольорів. По степені погіршення сприймання вони розміщуються наступним чином:

28

- синій на білому;
- чорний на жовтому;
- зелений на білому;
- чорний на білому;
- зелений на червоному;
- червоний на жовтому;
- червоний на білому;
- оранжевий на чорному;
- чорний на червоному;
- оранжевий на білому;
- червоний на зеленому.

28

Вибір домінуючого в рекламі кольору або поєднання кольорів має враховувати національно-етнічні, історичні та релігійні особливості, характерні для країни, в якій подається реклама.

Фахівці досліджували вплив кольору на сприйняття людини, асоціації, викликані їм у національних середовищах різних країн. Виявилося, наприклад, що колір означає або символізує:

-1 Червоний: в Америці - любов, в Китаї - доброту, свято, удачу, в Росії - високу активність, агресію, боротьбу, в Індії - життя.

-2 Жовтий: в Америці - процвітання, у Росії - сонячність, розлуку, в Сирії - траур, смерть, в Індії - пишність, у Бразилії - відчай.

-3 Зелений: в Америці - надію, в Китаї - розкішну життя, в Індії - мир і надію.

-4 Блакитний: в Америці - віру, в Індії - справедливість, в Китаї один з траурних квітів.

-5 Синій: в Росії - нічний спокій.

-6 Фіолетовий: в Індії - печаль і втіха, в Бразилії - печаль.

-7 Білий: в Америці - чистоту і мир, в Китаї - підлість, небезпека, траур, в Європі - молодість.

Найбільш популярні кольори.

-Червоний - в Росії, Іраку, Мексиці, Норвегії.

-Оранжевий - у Голландії.

-Жовтий - у Китаї.

-Зелений: в Австрії, Болгарії, Мексиці, Австралії, Ірландії, Єгипті.

-Блакитний - в Індії.

-Білий - у Мексиці.

-Коричневий - в Болгарії. [10].

В оформленні рекламного оголошення велику роль відіграють візуальні елементи, оскільки хороші ілюстрації можуть містити значно більше інформації, ніж текст, і викликають сильні емоційні реакції. Не залежно від того, чи це будуть фотографії, малюнки або графічні файли на комп’ютері, ілюстрації вирішують 2 основних завдання: привертають увагу, закликаючи прочитати текст, і служать наглядним супроводом текстових матеріалів.

Рекламні ілюстрації мають свої специфічні особливості, зокрема лаконічність та виразність. Запам’ятовуваності рекламних ілюстрацій сприяє несподіваний ракурс, оригінально представлений фрагмент, неординарне художнє рішення.
       Інформативність ілюстрацій, що використовуються в рекламі, підсилюється використанням наглядної графічної інформації (схем, графіків, діаграм, малюнків), стрілок, зносок. Вдало підібрані вищезгадані засоби сприяють привабливості та запам’ятовуваності рекламного звернення, підвищують його ефективність.

Розділ 2. Характеристика рекламної діяльності підприємства

2.1 Аналіз стану та перспектив розвитку ринку соків в Україні.

На сьогодні дуже стрімко зростає попит на натуральні напої. Асортимент соків на ринку України швидко розширився, за останні 10 років, сягнувши близько 40 найменувань. Нині їх випускають з імпортних концентратів та місцевої сировини майже 50 фірм в Україні. Найпоширеніші в нас - соки торгових марок Sandora, Jaffa, Sunрride, "Галичина". Детальніша інформація наведена нижче у таблиці. (табл. 2.1)

Таблиця 2.1

Основні виробники соків на ринку України

У компанії з цими виробниками ще зо два десятки інших, що наполегливо виборюють місце під сонцем, а також імпортна продукція. Ринок активно розвивається (тільки минулого року з'явилися шість нових фірм), що супроводжується посиленням конкурентної боротьби за покупця. Останній лише виграє, маючи змогу вибирати ту продукцію, яка більше відповідає його смаку та платоспроможності. Україна має сприятливі природно-кліматичні умови для вирощування плодово-ягідних культур. На початку 90-х років тут була майже третина садів та виноградників колишнього Союзу. Проте останнім часом поширюється виробництво сокiв на базi iмпортних концентратiв. Приватним підприємцям вигідніше розливати, аніж безпосередньо виробляти соки з місцевої сировини: для цього потрібне дороге обладнання, а отже, більші капіталовкладення.

Експерти зазначають, що ринок соковмісних негазованих напоїв (СНН — соки, нектари, напої) все ще перебуває на початковій стадії розвитку, оскільки є далеким від насичення і стабільності. Про це свідчить і сама структура учасників ринку — близько 400 гравців, однак на частку 15-20 виробників припадає понад 95% обсягів продажу, при цьому 84% ринку ділять між собою ТОВ «Сандора», СП «Вітмарк-Україна» (TM Jaffa) і ЗАТ «Ерлан» (TM «Соки Біола»). [11]

Детальніше частки ринку розглянуті на рис.2.1.

Рис.2.1 Частки виробників соку на ринку України

Український ринок соків з 2009 – 2011 рік демонструє активне зростання, що, як правило, також властиво галузям, що розвиваються. За останні роки споживання «соковитої» продукції на душу населення зросло. Якщо у 2009 році середньостатистичний українець випивав 8 – 9 л соку на рік,то вже у 2011 році споживання соків зросло до 14-16 л на рік. Тобто рівень споживання соків в Україні є досить невеликим, та має тенденцію до збільшення. Про це свідчить також те, що ринок соків в Україні торік зріс за різними оцінками на 25-32%, на що навіть не розраховували самі виробники.

За даними компанії MEMBR відомо за 2010 рік, що українці найбільш полюбляють  соки 62,8%, 33,5% українців віддають перевагу нектарам, та 3,7% українців споживають соковмісні напої.[12] Тобто є певна потреба у виробництві соків.

Окрім традиційно домінуючих на прилавках апельсинового, яблучного і томатного смаків (36% продажу), багато компаній-виробників роблять акцент і на екзотиці. Річ у тім, що низка маркетингових досліджень на предмет уподобань покупців свідчать про зростання популярності екзотичних смаків. Дослідження показали, що споживач охоче спробував би щось оригінальне і незвичайне, зокрема на базі вже знайомого смаку. Тобто, попри свою консервативність, український споживач готовий до смакових новинок і експериментів. Деякі виробники вже скористалися підказками маркетологів, запропонувавши споживачеві оригінальні смаки, наприклад, кокосово-ананасовий нектар «Джаффа», сік з білого аргентинського грейпфрута «Sandora Fruit of the World». (рис. 2.2)

Рис. 2.2 Споживчі вподобання середньостатистичного українця

Доволі швидко розвивається сегмент овочевих соків. Практично всі виробники зазначають, що споживач поставився до овочевих новинок прихильно, тому вирішили й надалі розвивати цей напрям. Однак,  овочеві соки все ще залишаються дишевим продуктом, і про перспективність розвитку цього сегмента говорити зарано.

Попри нинішню популярність, не виключено, що незабаром пропозиція овочевих соків помітно перевищуватиме попит на них. Овочева ніша на ринку СНН ще відносно вільна, але, з огляду на кількість овочевих новинок компаній-виробників, не надовго. Задовольнити інтерес покупців до нових овочевих смаків прагнуть навіть компанії, для яких виробництво соків не є основним  профілем  роботи («Златодар»).

На тлі піару здорового способу життя, в 2010 – 2011роках активно розвивається напрям «функціональних» соків, де поки що лідирують росіяни — ЕКЗ «Лебедянський» з ТМ «Тонус». Багато компаній пропонують соки з м’якоттю (джерело пектину), роблячи акцент на корисності продукції, зокрема серія  «Каротинка» компанії «Вінніфрут», «Оранжевіcoки».[15]                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               З 208 року проникає на ринок й імпортна  екзотика: соки фейхоа, кизилу, айви. Дедалі   популярними стають різноманітні мікси — мультифруктові соки становлять 15% споживання, частка міксів двох фруктів — 10%, трьох і більше — 3%.     Вітчизняний ринок соків, на думку операторів, має колосальний потенціал для зростання. Наприклад, у ТОВ «Сандора» вважають, що потенційна місткість ринку в 4-6 разів перевищує нинішні обсяги споживання, найближчим часом обсяг продажу на ринку може збільшитися з торішніх $250 млн до $1 млрд. [13] Щоправда, наблизитися до західних стандартів споживання Україна, за оцінками провідних операторів, зможе не раніше ніж через 5 років (середньостатистичний мешканець Західної Європи випиває на рік 30 л соку, американець — понад 60 л).

У найближчі кілька років за збереження нинішніх темпів зростання за 2009 та 2011 роки експерти очікують на ринку соків посилення всіх видів конкуренції, зокрема нецінової, появи нових смаків, розмаїття упаковок, посилення стандартів якості продукції. При цьому, за словами операторів, на бурхливе зростання слід очікувати в сегменті функціональних соків і напоїв (спортивні, енергетичні), що розраховані на вузьку цільову аудиторію. Крім того, триватиме кооперація із суміжними ринками, такими як молочний, — на українському ринку вже успішно просуваються соково-молочні напої.[14]