Розробка ефективного рекламного звернення (за матеріалами ТОВ «Сандора»)

ТМ «Сандора» - найпопулярніша марка в Україні. Це натуральні 100% соки і нектари гарантовано високої якості.

Таблиця 2.3.

Оцінка маркетингової активності компанії

Основні стратегії просування передбачають застосування реклами таких видів:

- непряма реклама у найбільш розповсюджених газетах та журналах;

реклама на радіо(періодично);

- реклама на бігбордах;

- промоакції(тричі на рік);

- дегустації(двічі на рік);

- реклама у супермаркетах(періодично);

- реклама по телебаченню(постійно).

Впровадження кожного виду реклами залежить від того, на якому етапі перебуває діяльність компанії.

Непряма реклама передбачає написання статей у найбільш розповсюджених газетах. Важливо, що конкуренти дуже рідко вдаються до такого виду реклами і свідомість споживачів ще не перенасичена ним.

Реклама на радіо (пропонується «Люкс» і «Шансон») здійснюватиметься після виробництва нової продукції і внесення змін у дизайн упаковки. Основна ціль – інформувати споживачів про продукцію ТОВ «Сандора». Проведення промоакцій та дегустацій приверне увагу відвідувачів супермаркетів до продукції компанії, можливість покуштувати продукцію приваблює нових, можливо постійних клієнтів, ознайомлює людей з новою продукцією ТОВ «Сандора», а також, за рахунок цих видів реклами, підтримується імідж компанії.

Компанія організувала ефективну систему збуту своєї продукції. Витрати на збут ростуть пропорційно росту обсягів продажів в умовах випереджального росту транспортних витрат.

Продаж продукції відбувається як по всій території України, так і за її межами. В Україні продукція ТОВ «Сандора» реалізовується у понад 40 тисячах торговельних точок. Закордоном – у понад 5 країнах. Компанія приділяє підвищену увагу наявності своєї продукції в точках продажу, а особливо у найбільш платоспроможному регіоні – Києві.             

90% соків споживає міське населення, близько 50% якого вживає сік щонайменше раз на місяць. Основні мотивації споживання мінеральної води серед міського населення зображено на рис.2.3.

Рис. 2.3. Розподіл основних мотивацій споживання соків серед міського населення

ТОВ «Сандора» в якості свого цільового сегменту розглядає споживачів віком 18-55років, як сімейних так і несімейних, з середнім та вище середнього рівнем доходів, купівельна поведінка яких ґрунтується на тому, що їх приваблюють соки, насамперед, як якісний вітчизняний продукт та джерело здоров’я.

Відповідно до досліджень, соціально-демографічний портрет шанувальників соків наступний:

                  Стать: чоловіки (40%) і жінки (60%)(рис.2.4.);

Рис. 2.4. Статева структура споживачів

                  Вік: від 14 до 55 років, серед яких більше 60% - люди 20-39 років. Люди у віці до 30 років становлять 22 %, від 31 до 54 років - 47 %, і старше 55 років - 31 %(рис.2.5.);

Рис.2.5. Віковий склад споживачів

                  Родинний стан: одружені/заміжні (57%) і неодружені/ незаміжні (43%)(рис.2.6.);

Рис. 2.6. Родинний стан споживачів

                  Освіта: переважно вища - 50%;

                  Щомісячний доход на одного члена родини: середній і вище за середній.  Найвищий рівень середньої зарплати зареєстрований у Києві і містах східної України, а найнижчий на заході держави.

                  Місце проживання: як в Україні, так і за її межами.

2.3. Аналіз рекламних звернень ТОВ «Сандора»

Сьогодні актуальність реклами не викликає сумніву тому що вона відіграє ключову роль у розвитку ринкової економіки і є її важливим елементом. Якщо виробника позбавити такого ефективного зв'язку зі споживачем, яким є реклама, то він перестане вкладати гроші в удосконалювання старих і створення нових товарів. Прагнення до розвитку, конкуренція в підприємництві будуть в'янути. От чому в країнах з високим рівнем життя, масовим виробництвом витрачаються величезні гроші на рекламу. Фраза «реклама – двигун торгівлі» досить повно розкриває основну функцію реклами: передачу інформації про товар, знайомство з ним потенційних покупців, переконання його в необхідності придбання товару. Але від звичайного інформаційного повідомлення реклама відрізняється зацікавленістю в кінцевому результаті. Це не просте вивчення інформації, а вивчення з певною, цілком конкретною метою – збільшення попиту на товар.[17]

Без реклами не обходиться діяльність жодного підприємства: оголошення в газетах, проспекти, листівки, розіграші подарунків тощо. Не стало виключенням і для компанії «Сандора»

Сукупні витрати ТОВ «Сандора» на рекламу за 2011 р. становили 792 000 грн..

Розглянемо відеоролик ТОВ «Сандора» (відео на тему : «Інновації від Сандори – Сандора мультіактив»):

23 березня 2011 року на національних телеканалах України вийшов новий ролик «Сандора».  Так розпочалася рекламна кампанія на підтримку бренду «Сандора», широкомасштабний проект оновлення якого триває вже більше року.

Мета нової рекламної кампанії – розповісти споживач про новинку асортименту, міксовані смаки разом які додають людині нової сили та енергії для активного життя. В основу рекламного ролика покладено нову концепцію бренду - " «Сандора»  - додає життєвих сил ".

Сюжет ролику змушує споживача задуматися щодо свого здоров'я та активності : " - Ви навіть і не здогадуєтесь як втрачаєте сили, коли працюєте, відпочиваєте, чи займаєтесь спортом...", але все можна змінити : " Унікальні міксовані соки «Сандора» додають життєвих сил миттєво! Ви активні, ви молоді, ви непереможні!". Над проектом працювали: креативне агентство повного циклу "Adventa Lowe" та продакшн студія "Радіоактив Фільм".

При розробці рекламної кампанії, була поставлена мета розповісти споживачеві про новинку на ринку соків та оновлення асортименту ТОВ «Сандори». Дане звернення виконано у стилі створення певного настрою та в м’якій, довірливій формі, в цьому випадку великої прихильності до своєї справи.

Отже, рекламне звернення закінчується чітким висновком, викладено лише аргументацію «за», найдієвіший аргумент, в нашому випадку салоган, завершує дане звернення.

Рекламний бюджет сфокусований в основному на телевізійній кампанії, тривалість якої розрахували виходячи з того, щоб кожен українець зміг побачити ролик хоча б один раз, а 87% населення переглянули б його не менш трьох разів.

Для просування бренду в точках продажів основні інвестиції було вирішено направити в торгове устаткування - стилізовані дисплеї «Сандора», де представлені відеоролики з асортиментом продукції та рекламні ролики.

Розглянемо друковану рекламу, яка використовується ТОВ «Сандора»:

1.      буклети (містять коротку інформацію про ТОВ «Сандора», опис її асортименту, основні адреси точок продажу, відомості про певну акцію, розповсюджуються безпосередньо на точках продажу );

2.      плакати (містять зображення логотипу ТОВ «Сандора», зображення певного товару, сповіщають про новинки чи акції, розміщуються безпосередньо на точках продажу).

Щодо зовнішньої реклами , то її ТОВ «Сандора» використовує не часто, але в період акцій вона обов'язково присутня на багатьох бігбордах країни.

Таблиця 2.4.

Аналіз відеороликів з 2004 по 2011 рік.

Отже, аналізуючи рекламні звернення ТОВ «Сандора», можна зробити висновок, що рекламна діяльність з кожним роком все більше удосконалюється і розвивається. Що є позитивним показником для підприємства в цілому.

Розділ 3. Рекомендації щодо покращення рекламних звернень підприємства

3.1. Розробка рекламних звернень для різних каналів комунікації

ТОВ «Сандора» обрала основним видом рекламного звернення телерекламу. Отже, доцільно звернути увагу також на зовнішню рекламу. Адже, зовнішня реклама є  найбільш видовищною зі всіх засобів реклами. Крім цього, в зовнішній рекламі використовується світло, анімація і будь - які фарби.

І нарешті, тоді як інші засоби реклами повинні шукати свій шлях до споживача, зовнішня реклама впливає на людей при походах в магазини, на роботі і на відпочинку, день і ніч, збільшуючи прибуток від продажу рекламованих товарів.

Таблиця 3.1

Порівняння рекламування з іншими інструментами маркетингових комунікацій