Совершенствование маркетинговой стратегии УП «Агрокомбинат «Ждановичи» путем модернизации Web-сайта

Коэффициент маневренности представляет собой частное от деления чистого оборотного капитала и собственного капитала предприятий. Данный коэффициент показывает, какая доля собственных средств предприятия задействована в финансировании наиболее маневренной части активов ¾ оборотных средств.

 

Таблица 2.8.1. Показатели финансовой устойчивости

Наименования позиций	Отчетные даты
	01.10.2006	01.10.2007	01.10.2008
ПОКАЗАТЕЛИ ФИНАНСОВОЙ НЕЗАВИСИМОСТИ
Коэффициент общей платежеспособности	0,716	0,659	0,536
Коэффициент автономии  (не должен быть ниже 1)	2,526	1,928	1,154
Коэффициент маневренности	0,299	0,318	0,435
Доля собственных источников  финансирования текущих активов	0,431	0,380	0,367
Коэффициент обеспеченности запасов  собственными источниками финансирования	1,139	1,181	1,531

 

 

Продолжение таблицы 2.8.1

Наименования позиций	Отчетные даты
	01.10.2006	01.10.2007	01.10.2008
Соотношение  выписанных и полученных счетов	0,932	1,045	0,868
Коэффициент иммобилизации	1,008	0,815	0,603

 

В рассматриваемом периоде  УП «Агрокомбинат «Ждановичи» характеризовалось  невысоким значениями коэффициента маневренности, его уровень несколько  увеличился, и на конец периода величина показателя составила – 0,435. Каких-либо нормативных значений коэффициента маневренности не существует. Можно лишь отметить, что чем больше значение данного показателя, тем более маневренно предприятие с точки зрения возможности его переориентирования в случае изменения рыночной конъюнктуры.

Показатель  обеспеченности долгосрочных инвестиций отражает долю инвестированного капитала (в данном случае собственного капитала) в постоянных активах. На протяжении рассматриваемого периода значение коэффициента составляло 1,467 - 1,609. Это свидетельствует о том, что большая часть собственных средств предприятия сосредоточена в постоянных активах.

Связь структуры активов  и финансовой устойчивости предприятия  устанавливает коэффициент иммобилизации. Последний представляет собой частное от деления постоянных и текущих активов и отражает устойчивость предприятия в плане возможности погашения краткосрочной задолженности. Чем меньше значение коэффициента, тем указанная возможность больше. Наблюдающаяся тенденция на уменьшение коэффициента иммобилизации с 1,008 до 0,603 свидетельствует о некотором улучшении структуры активов предприятия.

Подводя итоги, можно  признать, что предприятие достаточно финансово устойчиво, финансово  не зависимо от внешних источников финансирования. Удовлетворительные характеристики маневренности в сочетании с высокой ликвидностью свидетельствует, что предприятию удастся избежать срывов в работе при каких-либо изменениях внешних условий.

2.9. Анализ прибыльности и рентабельности

 

Главная цель анализа  прибыльности — оценка способности  предприятия получать прибыль на вложенные в текущую деятельность средства. Анализ прибыльности проводится на основе аналитических отчетов  о прибыли и убытках, полученных из стандартных отчетов о финансовых результатах и их использовании (таб. 2.9.1 и таб. 2.9.2).

 

 

Таблица 2.9.1. Отчет о прибылях и убытках

Показатели	Ед. изм.	2006 г.	2007 г.	2008 г.	2007 к 2006, %	2008 к 2007, %
Молоко	млн.руб	+104	+116	-568	111,5	-684
Мясо КРС	млн.руб	-1898	-1888	-2558	99	-670
Животноводство	млн.руб	-1904	-1726	-3082	91	-1356
Зерно	млн.руб	+256	+803	+2582	314	2779
Картофель	млн.руб	+24	+31	-1291	129	-1322
Овощи открытого грунта	млн.руб	+76	+24	-682	31,5	-706
Овощи закрытого грунта	млн.руб	+3672	+4981	+7778	135,6	2797
Сахарная свекла	млн.руб	+122	+134	+290	109,8	156
Растениеводство	млн.руб	+4158	+5975	+10120	143,6	4145
Чистая прибыль	млн.руб	+3539	+5195	+7550	147	2355

 

 

          Рисунок 2.9.1.– Чистая прибыль

 

Одним из основных показателей, характеризующих результаты деятельности предприятия, является чистая прибыль. На 1 октября 2008г. объем чистой прибыли составил 7550 млн. руб., то есть предприятие от своей деятельности получает прибыль.

Анализ рентабельности позволяет оценить соотношение получаемых предприятием доходов и вложенного в предприятие капитала.

На протяжении рассматриваемого периода наблюдалось увеличение рентабельности по всему хозяйству  предприятия. Иными словами, увеличился объем чистой прибыли, приходящейся на рубль вложенного в предприятие капитала (таб. 2.9.2).По данным таблицы можно заметить, что в хозяйстве совершенно не рентабельной является отрасль животноводства, её уровень составил -21. Отрасль растениеводства имеет показатель рентабельности равный 25.

 

Таблица 2.9.2. Показатели рентабельности

Показатели	Ед. изм.	2006 г.	2007 г.	2008 г.	2007 к 2006, %	2008 к 2007, %
Молоко	%	+1,8	+2,0	-6,2	111	-8,2
Мясо КРС	%	-42,5	-42,3	-48,8	99,5	-5,9
Животноводство	%	-17,6	-16,8	-21	95	-4,5
Зерно	%	+10,8	+12,8	+33,5	118,5	21
Картофель	%	+7,7	+4,9	-54	63,6	-58,8
Овощи открытого грунта	%	+8,4	+2	-32,6	23,8	-34,6
Овощи закрытого грунта	%	+38,7	+26,3	+35,5	68	9,8
Растениеводство	%	+28,6	+20,1	+25	70,2	5,3
По хозяйству	%	+11,1	+12,1	+12,4	109	102

       Рисунок 2.9.2 – Уровень рентабельности УП «Агрокомбинат «Ждановичи»

 

По данным таблицы  хозяйственная деятельность УП «Агрокомбинат  «Ждановичи» является рентабельной и в 2008 году ее уровень составил 12,4.

Анализ бухгалтерской отчетности УП «Агрокомбинат «Ждановичи» за период с 01.10.2006г. по 01.10.2008г. позволяет сделать следующие выводы.

Предприятие характеризуется:

• нормальным уровнем ликвидности;
• средними показателями финансовой устойчивости;
• стабильным объемом денежных средств;
• рентабельной хозяйственной деятельностью;
• стабильным уровнем прибыльности хозяйственной деятельности.

В качестве мер, которые  будут способствовать улучшению  финансового положения предприятия  можно выделить следующие:

• снижение дебиторской задолженности и срока ее обращения, которое позволит получить необходимые денежные средства;
• снижение доли затрат в составе выручки от реализации продукции;
• оптимизация структуры текущих активов (запасы материалов, дебиторская задолженность), что позволит улучшить оборачиваемость;
• маркетинговое исследование рынка с последующим выпуском конкурентоспособной продукции, позволяющей повысить отпускные цены;
• сокращение части постоянных активов, задействованных в производстве не пользующейся спросом продукции.

Источниками информации служили квартальная балансовая отчетность, отчеты о прибылях и убытках за период с 1 октября 2006г. по 1 октября 2008 г.

 

 

 

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ  СТРАТЕГИИ УП «АГРОКОМБИНАТ «ЖДАНОВИЧИ»  ПУТЕМ МОДЕРНИЗАЦИИ 

WEB-САЙТА

 

3.1. Роль Web-сайта в маркетинговой стратегии предприятия

 

Отрасль онлайн-рекламы  растет и развивается с каждым днем. Интернет сегодня – это  привлекательная и доступная  среда для рекламной деятельности. Низкий порог стоимости проведения рекламных кампаний, высокая эффективность, возможность оперативной корректировки являются неоспоримыми преимуществами Интернета по сравнению с другими рекламными каналами [8].

Интернет занял прочные  позиции в комплексе инструментов продвижения, используемых многими  компаниями. В некоторых сферах бизнеса реклама в Интернете становится приоритетным каналом привлечения покупателей. Например, в США около 70% покупателей машин используют Интернет для получения информации о новых моделях, а в сфере информационных технологий этот показатель достигает 98%.

В Беларуси средний месячный охват интернет-аудитории в категориях «Бизнес», «Авто», «Компьютеры», «Цифровая  техника» уже сейчас превышает охват  аудитории соответствующих печатных изданий. Рынок интернет-рекламы  постоянно растет.

При создании Web-сайта в Интернете требуется выбрать оптимальные параметры с позиции затрат и информативности. Для небольшой компании с узкой специализацией зачастую вполне достаточно сайта-визитки. Сайт-визитка — это Web-сайт с шаблонным или уникальным дизайном, состоящий из нескольких страниц, дающих представление о компании, сфере ее деятельности, содержащий контактную информацию, прайс-лист, схему проезда. Технология изготовления данного типа Web-сайтов предусматривает набор статичных web-страниц в формате html, shtml, htm.

Но если компания не очень  маленькая и может предложить покупателям довольно широкий спектр товаров и услуг, а также если она планирует развиваться и  расти, то в такой ситуации просто необходимо создание корпоративного Web-сайта.

Создание корпоративного Web-сайта – непременное условие для развития любого бизнеса, которое предполагает разработку уникального дизайна, простоту и удобство навигации, а также индивидуализацию, поскольку внимание потребителей считается отправной точкой процесса маркетинга.

Корпоративный Web-сайта – это, прежде всего, полноценное представительство компании в Интернете. Поэтому он должен содержать максимально полную информацию о ее деятельности, продукции, услугах и ценах. И, конечно, при создании корпоративного Web-сайта, ни в коем случае не стоит забывать, что информация должна быть представлена в удобном для посетителя виде. Также на  Web-сайте обязательно должна быть форма обратной связи со специалистами, чтобы пользователи в любой момент могли задать свои вопросы; поисковая система по Web-сайту, ссылки на тематические ресурсы, интерактивные сервисы (интернет-магазин, форма онлайн-заказа и т.п.).

Если посетители Web-сайта будут возвращаться на него снова и снова, это, в свою очередь приведет к увеличению индекса цитирования Web-сайта в поисковиках, расширению сферы деятельности компании и ее целевой аудитории.

При создании качественного  корпоративного Web-сайта необходимо учитывать множество параметров, основные из которых – цели и задачи ресурса.

Для того чтобы определить цели создания Web-сайта, руководству компании необходимо ответить на ряд вопросов:

а) какой результат  вы хотите получить от Web-сайта?

б) как вы хотите вернуть  вложенные в создание  Web-сайта и его развитие средства?