Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Апреля 2012 в 13:17, дипломная работа
Для того чтобы управлять предприятием, воздействуя на спрос, нужно изучить не только сами методы воздействия, различные концепции (приемы) управления спросом, но и возможные виды состояния спроса. Задачи менеджмента заключаются в мониторинге за состоянием и уровнем спроса и поддержанием на этом уровне предложения. Задача управления спросом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогло организации в достижении стоящих перед ней целей. Рыночная система включает в себя по крайней мере, три элемента: участников, деловые отношения и каналы распределения товаров.
Приложение Н
Таблица
Список
возможных элементов стратегии
ОАО «Сыродел»
| № | Элементы стратегии | Комментарий |
| 1 | 2 | 3 |
| 1 | Увеличение объёмов продаж более дорогих молочных продуктов | Необходимо продвигать такие продукты как сметану, сыр, йогурт и др. с логотипом ОАО «Сыродел» |
| 2 | Увеличение эффективности бизнеса. | Создание маршрутных карт по движению транспорта, схемы документооборота и др. |
| 3 | Повышение качества и конкурентно способности продукции | Информирование населения о технологии производства, контроль качества молока, расширение объемов обмена просроченной продукции |
| 4 | Повышение рентабельности предприятия. | Сокращение издержек обращения за счет снижения аренды складов, снижения расходов по обслуживанию транспорта |
| 5 | Поиск партнёра на региональном рынке | Стратегическое партнерство с дистрибьютороми |
| 6 | Проведение активной маркетинговой политики предприятия. | Совершенствование
работы торговых представителей
Развитие сети сбыта |
| 7 | Повышение репутации предприятия. | Формирование бренда на рынке |
| 8 | Отстаивание законов и постановлений, выгодных для предприятия. | Взаимоотношения с федеральными и региональными властями Рыльска |
| 9 | Взыскание безнадежной дебиторской задолженности | В судебном порядке |
| 10 | Повышение производительности труда и качества обслуживания клиентов | Создание внутренних документов по регламентации работы персонала, введение премий и др. |
| 11 | Совершенствование системы управления закупок материалов, сырья и комплектующих изделий. | Ритмичное обеспечение производства соответствующими материалами, сырьем и комплектующими изделиями. |
| 12 | Контроль расчетов с дебиторами, выполнения плана | Усиление личного контроля руководителя |
| Окончание приложения Н | ||
| 1 | 2 | |
| 13 | Улучшение качества сервисного обслуживания потребителей. | Совершенствование работы торговых представителей |
| 14 | Совершенствование кадровой политики предприятия. | Оптимизация кадрового состава персонала предприятия. |
Приложение О
Таблица
Анализ
рыночных позиций ОАО «Сыродел» и его
конкурентов по магазинам
| Кол-во точек | ОАО «КурскМаслоПродукт» | ЗАО «Авида» | ОАО «Курское молоко» | «Томмолоко» | ОАО «Сыродел» | ОАО «Молочный комбинат Воронежский» | ОАО «Белгородский молочный комбинат» | ООО «Курский холодильник» | ОАО «Железногорск молоко» | ОАО «Суджанский маслодельный комбинат» | АОЗТ «Янтарь» | ОАО «Винн-Билль-Данн» | ОАО «Молочный комбинат Орловский» | ||||||||||||||
| д. | л. | д. | л. | д. | л. | д. | л. | д. | л. | д. | л. | д. | л. | д. | л. | д. | л. | д. | л. | д. | л. | д. | л. | д. | л. | ||
| Курск | 3 | 33,3% | 2 | 33,3% | 5 | 33,3% | 4 | 33,3% | 3 | 100% | 3,3 | 66% | 4 | 100% | 4 | 66% | 5 | 33,3% | 2 | 33,3% | 3 | 33,3% | 3 | 100% | 4,7 | 33,3% | 5 |
| Рыльск | 3 | - | - | - | - | 66% | 2,5 | - | - | 100% | 7 | - | - | 100% | 1,7 | 33,3% | 4 | - | - | 100% | 3 | 33,3% | 3 | - | - | - | - |
| Среднее | 3 | 33,3% | 2 | 33,3% | 5 | 49,7% | 3,3 | 33,3% | 3 | 100% | 5,2 | 66% | 4 | 100% | 2,9 | 49,7% | 4,5 | 33,3% | 2 | 66,7% | 3 | 33,3% | 3 | 100% | 4,7 | 33,3% | 5 |
д – дистрибуция
л – линия
Приложение П
Таблица
План рекламных мероприятий ОАО «Сыродел» на 2007 год
| № п/п | Наименование мероприятия | Ответственный исполнитель | Сроки проведения | Затраты на мероприятие |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1 | Размещение рекламы о ОАО «Сыродел» и об ассортименте товаров, выпускаемых в нем на телевидении | Менеджер по рекламе | 1 квартал 2007 года | 87,4 |
| 2 | Размещение рекламы о ОАО «Сыродел» и об ассортименте товаров, выпускаемых в нем на радио | Менеджер по рекламе | 2 квартал 2007 года | 11 |
| 3 | Раздача рекламных буклетов, с полным наименованием товаров, выпускаемых ОАО «Сыродел», на центральной улице города | Участники промоакции | 3 квартал 2007 года | 10 |
| 4 | Размещение рекламных буклетов, с фотографиями товаров, выпускаемых ОАО «Сыродел», в общественном транспорте | Менеджер по рекламе | 1-3 квартал 2007 года | 18 |
| 5 | Изготовление рекламных щитов с перечислением продукции ОАО «Сыродел» и размещение их на улице Ленина | Менеджер по рекламе | 4 квартал 2007 года | 16,2 |
| 6 | Проведение дня покупателя с концертом, раздачей призов (по номерам чеков, за товары приобретенные ранее) на территории возле крупных магазинов, где продается продукция ОАО «Сыродел» | Руководитель, менеджер по рекламе | 3 квартал 2007 года | 13,2 |
| Окончание приложения П | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 7 | Раздача дисконтных карт, обеспечивающих снижение цены на товар при следующей покупке, постоянным покупателям продукции ОАО «Сыродел» | Участники промоакции | 3 квартал 2007 года | 11 |
| 8 | Обеспечить работу рекламных агентов внутри магазинов, где продается продукция ОАО «Сыродел» | Участники промоакции | в течение года | 26 |
| 9 | Размещение рекламы продукции ОАО «Сыродел» на общественном транспорте | Менеджер по рекламе | 2-3 квартал 2007 года | 34 |
| 10 | Размещение сюжетов в новостных и других информационных программах на местном телевидении | Менеджер по рекламе | в течение года | 46 |
| 11 | Размещение рекламных объявлений в газетах | Менеджер по рекламе | в течение года | 24,5 |
| 12 | Разработка рекламного слогана для проведения рекламной кампании и оценка его восприятия | Менеджер по рекламе | в течение года | |
| 13 | Всего, тыс. руб. | - | - | 297,3 |
Информация о работе Управление формированием спроса и стимулированием сбыта