Выбор целевого сегмента на рынке строительных услуг

 

Сегментация по составу семьи

5.До з чел. в семье (i=5)

О₂₅=Х¹₂₅У¹₂₅+Х²₂₅У²₂₅+Х³₂₅У³₂₅+Х⁴₂₅У⁴₂₅₊Х⁵₂₅У⁵₂₅+Х⁶₂₅У⁶₂₅+Х⁷₂₅У⁷₂₅

О₂₅₌1,9*2,5+2,5*2,5+1,9*2,3+2,5*1,6+2,5*2,5+2,5*1,6+2,3*1,9=31,49

О^И₂₅=(1,9+2,5+1,9+2,5+2,5+2,3+1,9)*3=46,5

31,49≥0,7*46,5

31,49≥32,55 условие не выполняется  значит до 3 чел. в семье не  являются целевой группой услуги  А

 

6.4 чел. и выше (i=6)

О₂₄=Х¹₂₄У¹₂₄+Х²₂₄У²₂₄+Х³₂₄У³₂₄+Х⁴₂₄У⁴₂₄+Х⁵₂₄У⁵₂₄+Х⁶₂₄У⁶₂₄ + Х⁷₂₄У⁷₂₄

О₂₄=2,3*1,3+2,8*1,3+1,6*2,3+2,8*1,3+2,8*1,6+1,9*1,3+1,6*2,5=24,9

О^И₂₄= (2,3+2,8+1,6+2,8+2,8+1,9+1,6)*3=47,4

24,9≥0,7*47,4

24,9≥33,18 условие не выполняется  значит 4 чел. и выше не являются  целевой группой услуги А

 

Сегментация по социальному  признаку

7. Предприниматели (i=7)

О₂₇=Х¹₂₇У¹₂₇+Х²₂₇У²₂₇+Х³₂₇У³₂7+Х⁴₂₇У⁴₂₇₊Х⁵₂₇У⁵₂₇+Х⁶₂₇У⁶₂₇+Х⁷₂₇ У⁷₂₇

O₂₇= 2,3*1,3+2,8*1,6+1,6*2,5+2,8*1,3+2,8*1,3+1,6*1,3+2,3+2,3=25,43

О^И₂₇=(2,3+2,8+1,6+2,8+2,8+1,6+2,3)*3=48,6

25,43≥0,7*48,6

25,43≥34,02 условие не выполняется  значит предприниматели не являются  целевой группой услуги А

 

8.Служащие (i=8)

О₂₈= Х¹₂₈У¹₂₈+Х²₂₈У²₂₈+Х³₂₈У³₂₈+Х⁴₂₈У⁴₂₈+Х⁵₂₈У⁵₂₈+Х⁶₂₈У⁶₂₈+Х⁷₂₈У⁷₂₈

О₂₈= 2,5*1,3+2,5*1,6+2,5*1,3+2,5*1,9+2,8*1,3+2,3*1,6+2,5*1,6=26,57

О^И₂₈= (2,5+2,5+2,5+2,5+2,8+2,3+2,5)*3=52,8

26,57≥0,7*52,8

26,57≥36,96 условие не выполняется  значит служащие не являются  целевой группой услуги А

 

9.Рабочие (i=9)

О₂₉= Х¹₂₉У¹₂₉+Х²₂₉У²₂₉+Х³₂₉У³₂₉+Х⁴₂₉У⁴₂₉+Х⁵₂₉У⁵₂₉+Х⁶₂₉У⁶₂₉+Х⁷₂₉У⁷₂₉

О₂₉ =2,8*1,6+2,3*1,6+2,5*1,9+1,6*1,9+2,3*2,3+2,5*1,9+2,5*1,3=29,24

О^И₂₉ = (2,8+2,3+2,5+1,6+2,3+2,5+2,5)*3= 49,5

29,24≥0,7*49,5

29,24≥34,65 условие не выполняется  значит рабочие не являются  целевой группой услугиА

 

Сегментация по возрасту

10.до 50 лет (i=10)

О_{2 10}= Х¹_{2 10}У¹_{2 10}+Х²_{2 10}У²_{2 10}+Х³_{2 10}У³_{2 10} +Х⁴₂₁₀У⁴₂₁₀+Х⁵₂₁₀У⁶₂₁₀+Х⁷₂₁₀У⁷₂₁₀

О ₂₁₀ =1,9*1,6+2,5*1,3+2,3*2,3+2,5*2,3+2,5*1,9+1,6*1,3+1,6*2,3=27,84

О^и₂₁₀ = (1,9+2,5+2,3+2,5+2,5+1,6+1,6)*3=44,7

27,84≥0,7*44,7

27,84≥31,29 условие не выполняется  значит до 50 лет не являются  целевой группой услуги А 

 

11.старше 50 лет (i=11)

О₂₁₁= Х¹₂₁₁У¹₂₁₁+Х²₂₁₁У²₂₁₁+Х³₂₁₁У³₂₁₁+Х⁴₂₁₁У⁴₂₁₁+Х⁵₂₁₁У⁵₂₁₁+Х⁶₂₁₁У⁶₂₁₁+Х⁷₂₁₁У⁷₂₁₁

О₂₁₁ = 2,8*2,3+1,6*2,5+1,9*1,6+1,3*2,3+1,6*2,8+2,8*2,5+2,8*1.6 = 32,43

О^И₂₁₁=(2,8+1,6+1,9+1,3+1,6+2,8+2,8)*3=44,4

32,43≥0,7* 44,4

32,43≥31,06 условие выполняется значит старше 50 лет является целевой группой  услуги А

 

 

Потребительский рынок по услуге Б

Сегментация по демографическому признаку

1. Городские жители (i=1)

О₁₁=Х¹₁₁У¹₁₁+Х²₁₁У²₁₁+Х³₁₁У³₁₁+Х⁴₁₁У⁴₁₁+Х⁵₁₁У⁵₁₁+Х⁶₁₁У⁶₁₁+Х⁷₁₁У⁷₁₁

О₁₁₌2,8*2,8+2,5*2,8+2,8*1,9+1,9*2,8+2,3*2,3+2,5*2,8+2,5*1,6=39,53

О^И₁₁= (2,8+2,5+2,8+1,9+2,3+2,5+2,5)*3=51,9

39,53≥0,7*51,9

39,53≥36,33 учловие выполгяется значит сельские жители являются целевой группой услуги Б

 

2.Cельские жители (i=2)

О₁₂=Х¹₁₂У¹₁₂+Х²₁₂У²₁₂+Х³₁₂У³₁₂+Х⁴₁₂У⁴₁₂+Х⁵₁₂У⁵₁₂+Х⁶₁₂У⁶₁₂+Х⁷₁₂У⁷₁₂

О₁₂=2,8*2,8+1,3*2,8+2,8*1,6+1,3*2,3+1,6*2,3+2,8*2,8+1,9*2,3=34,84

О^И₁₂=(2,8+1,3+2,8+1,3+1,6+2,8+1,9)*3=43,5

34,84≥0,7*43,5

34,84≥30,45 условие  выполняется значит сельские  жители являются целевой группой  услуги Б

 

Сегментация по уровню дохода

1. Средний (i=3)

О_{13 =} Х¹₁₃У¹₁₃+Х²₁₃У²₁₃+Х³₁₃У³₁₃+Х⁴₁₃У⁴₁₃+Х⁵₁₃У⁵₁₃+Х⁶₁₃У⁶₁₃+Х⁷₁₃У⁷₁₃

О₁₃= 2,8*2,8+1,3*1,9+2,8*1,3+1,3*1,6+1,6*2,3+2,5*2,8+2,5*1,3=29,96

О^И₁₃₌₍ 2,8+1,3+2,8+1,3+1,6+2,5+2,5)3 = 44,4

29,96≥0,7*44,4

29,96≥31,08 условие не выполняется  значит средний уровень не  является целевой группой услуги  Б

 

4.выше среднего (i=4)

О₁₄₌Х¹₁₄У¹₁₄+Х²₁₄У²₁₄+Х³₁₄У³₁₄+Х⁴₁₄У⁴₁₄+Х⁵₁₄У⁵₁₄+Х⁶₁₄У⁶₁₄+Х⁷₁₄У⁷₁₄

О₁₄=2,8*2,8+2,8*2,8+1,9*2,5+2,5*2,8+2,8*2,3+1,9*2,8+1,9*2,5=43,94

О^И₁₄= (2,8+2,8+1,9+2,5+2,8+1,9+1,9)*3=49,8

43,94≥0,7*49.8 ( 34,84) условие  выполняется значит выше среднего  является целевой группой услуги  Б

 

Сегментация по составу семьи

 

5.до 3 чел. и выше (i=5)

О₁₅=Х¹₁₅У¹₁₅+Х²₁₅У²₁₅+Х³₁₅У³₁₅+Х⁴₁₅У⁴₁₅+Х⁵₁₅У⁵₁₅+Х⁶₁₅У⁶₁₅₊Х⁷₁₅У⁷₁₅

О₁₅=2,5*2,8+2,3*2,8+2,5*1,9+2,3*2,5+2,5*2,3+2,3*2,8+2,3*1,9=40.5

О^и₁₅=(2,5+2,3+2,5+2,3+2,5+2,3+2,3)3=50,1

40,5≥0,7*50,1( 35,07) условие  выполняется значит до 3 Чел.являются  целевой группой услуги Б

 

6.4  чел. и выше (i=6)

_О16= Х¹₁₆У¹₁₆+Х²₁₆У²₁₆+Х³₁₆У³₁₆+Х⁴₁₆У⁴₁₆+Х⁵₁₆У⁵₁₆+Х⁶₁₆У⁶₁₆+Х⁷₁₆У⁷₁₆

_О16=2,5*2,8+1,3*1,9+2,8*1,3+1,3*1,9+2,8*1,9+2,8*2,8+2,8*1,3=32,38

О₁₆^И=(2,5+1,3+2,8+1,3+2,8+2,8+2,8)3=48,9

32,38≥0,7*48.9(34,23) условие не  выполняется значит 4 чел. и выше  не являются целевой группой  услуги Б

 

Сегментация по социальному признаку

7.предприниматели (i=7)

О₁₇=Х¹₁₇У¹₁₇+Х²₁₇У²₁₇+Х³₁₇У³₁₇+Х⁴₁₇У⁴₁₇+Х⁵₁₇У⁵₁₇+Х⁶₁₇У⁶₁₇+Х⁷₁₇У⁷₁₇

О₁₇=2,8*2,8+2,8*2,8+1,3*2,5+2,8*2,8+2,8*2,5+1,6*2,8+1,6*2,5=42,25

О^И₁₇=(2,8+2,8+1,3+2,8+2,8+1,6+1,6)3=47,1

42.25≥0,7*47,1 (32,97) условие  выполняется значит предприниматели  являются целевой группой услуги  Б

 

8.служащие (i=8)

О₁₈=Х¹₁₈У¹₁₈+Х²₁₈У²₁₈+Х³₁₈У³₁₈+Х⁴₁₈У⁴₁₈+Х⁵₁₈У⁵₁₈+Х⁶₁₈У⁶₁₈+Х⁷₁₈У⁷₁₈

О₁₈=1,9*2,8+1,9*2,3+2,5*1,6+1,6*2,3+2,3*2,3+2,3*2,8+2,3*1,6=32,78

О^И₁₈=(1,9+1,9+2,5+1,6+2,3+2,3+2,3)3=44,4

32,78≥0,7*44,4 (31,08) условие  выполняется значит служащие  являются целевой группой услуги  Б

 

9.рабочие (i=9)

О₁₉=Х¹₁₉У¹₁₉+Х²₁₉У²₁₉+Х³₁₉У³₁₉+Х⁴₁₉У⁴₁₉+Х⁵₁₉У⁵₁₉+Х⁶₁₉У⁶₁₉+Х⁷₁₉У⁷₁₉

О₁₉=1,9*2,5+1,3*2,5+2,8*1,3+1,3*1,9+2,3*2,5+2,5*2,5+2,5*1,6=30,11

О^И₁₉=(1,9+1,3+2,8+1,3+2,3+2,5+2,5)3=43,8

30.11≥0,7*43,8(30,66) условие не  выполняется значит рабочие не  являются целевой группой услуги  Б

 

Сегментация по возрасту

10.до 50 лет.(i=10)

О₁₁₀=Х¹₁₁₀У¹₁₁₀+Х²₁₁₀У²₁₁₀+Х³₁₁₀У³₁₁₀+Х⁴₁₁₀У⁴₁₁₀+Х⁵₁₁₀У⁵₁₁₀+Х⁶₁₁₀У⁶₁₁₀+Х⁷₁₁₀У⁷₁₁₀

О₁₁₀ = 2,5*2,5+2,5*1,9+2,5*1,6+2,3*2,5+2,5*2,3+2,3*2,5+2,5*1,9=35,75

О^И₁₁₀=(2,5+2,5+2,5+2,3+2,5+2,3+2,5)3=51,3

35,75≥0,7*51,3(35,91) условие не  выполняется значит до 50 лет не  являются цееоевой группой услуги Б

11. старше 50 лет (i=11)

О₁₁₁=Х¹₁₁₁У¹₁₁₁+Х²₁₁₁У²₁₁₁+Х³₁₁₁У³₁₁₁+Х⁴₁₁₁У⁴₁₁₁₊Х⁵₁₁₁У⁵₁₁₁+Х⁶₁₁₁У⁶₁₁₁+Х⁷₁₁₁У⁷₁₁₁

О₁₁₁ = 1,6*2,3+1,6*1,9+2,8*1,3+1,6*1,3+1,3*1.6+2,8*2,3+2,8*1,3=24,6

О^И₁₁₁ = (1,6+1,6+2,8+1,6+1,3+2,8+2,8)3=43,5

24,6≥0.7*43,5(30,45) условие не  выполнется значит старше 50 лет не являются целевой группой услуги Б

 

 

 

 

 

Сегментация рынка предприятия по услуге А

Вид деятельности (профиль)

1.Торговые предприятия  (i=1)

О₂₁ = Х¹₂₁У¹₂₁+ Х²₂₁У²₂₁+Х³₂₁У³₂₁+Х³₂₁У³₂₁+Х⁴₂₁У⁴₂₁+Х⁵₂₁У⁵₂₁+Х⁶₂₁У⁶₂₁+Х⁷₂₁У⁷₂₁

О₂₁=2,8*2,5+1,9*1,9+2,5*2,8+1,9*2,3+2,3*2,5+2,8*2,5+2,5*2,8=41,71

О^И₂₁=(2,8+1,9+2,5+1,9+2,3+2,8+2,5)*3=50,1

41,71≥0,7*50,1

41,71≥35,07 условие выполянестя значит торговые предприятия являются целевой группой по услуге А

 

2.Финансовые учреждения (i=2)

О₂₂=Х¹₂₂У¹₂₂+Х²₂₂У²₂₂+Х³₂₂У³₂₂+Х⁴₂₂У⁴₂₂+Х⁵₂₂У⁵₂₂+Х⁶₂₂У⁶₂₂+Х⁷₂₂У⁷₂₂

О₂₂= 2,5*1,6+2,8*1,3+2,3*2,8+2,8*1,3+2,8*1,3+2,3*1,6+2,3*1,9=33,05

О^И₂₂=( 2,5+2,8+2,3+2,8+2,8+2,3+2,3)*3=53,4

33,05≥0,7*53,4

33,05≥37,38 условие не выполняется  значит финансовые учреждения  не являются целевой группой  по услуге А

 

3.Промышленные предприятия  (i=3)

О₂₃=Х¹₂₃У¹₂₃+Х²₂₃У²₂₃+Х³₂₃У³₂₃+Х⁴₂₃У⁴₂₃+Х⁵₂₃У⁵₂₃+Х⁶₂₃У⁶₂₃+Х⁷₂₃У⁷₂₃

О₂₃=2,8*1,9+1,3*2,3+2,8*2,3+1,3*2,3+2,5*1,6+2,8*1,6+2,8*1,9=31,54

О^И₂₃=(2,8+1,3+2,8+1,3+2,5+2,8+2,8)*3=48,9

31,54≥0,7*48,9

31,54≥34,23 условие не выполняется  значит промышленные предприятия  не являются целевой группой  услуги А

 

4.Административные и учебные  учреждения (i=4)

О₂₄=Х¹₂₄У¹₂₄+Х²₂₄У²₂₄+Х³₂₄У³₂₄+Х⁴₂₄У⁴₂₄+Х⁵₂₄У⁵₂₄+Х⁶₂₄У⁶₂₄+Х⁷₂₄У⁷₂₄

О₂₄₌ 2,8*1,6+1,9*2,5+2,8*2,3+1,9*2,3+2,8*1,9+2,8*1,9+2,5*2,3=36,43

О₂₄^И= (2,8+1,9+2,8+1,9+2,8+2,8+2,5)*3=52,5

30,43≥0,7*52,5

30,43≥36,75 условие не выполняется  значит административные и учебные  учреждения не являются целевой  группой услуги А

 

Сегментация рынка предприятий  по признаку дохода по услуге А

5.мелкие (i=5)

О₂₅=Х¹₂₅У¹₂₅+Х²₂₅У²₂₅+Х³₂₅У³₂₅+Х⁴₂₅У⁴₂₅+Х⁵₂₅У⁵₂₅+Х⁶₂₅У⁶₂₅+Х⁷₂₅У⁷₂₅

О₂₅₌ 2,5*2,3+1,9*1,6+2,8*2,8+1,9*1,9+2,3*1,6+2,5*2,3+2,8*1,6=34,15

О^И₂₅=( 2,5+1,9+2,8+1,9+2,3+2,5+2,8)*3=50,1

34,15≥0,7*50,1

34,15≥35,07 условие не выполняется  значит мелкие не являются  целевой группой услуги А

 

6. крупные (i=6)

О₂₆=Х¹₂₆У¹₂₆+Х²₂₆У²₂₆+Х³₂₆У³₂₆+Х⁴₂₆У⁴₂₆+Х⁵₂₆У⁵₂₆+Х⁶₂₆У⁶₂₆+Х⁷₂₆У⁷₂₆

О₂₆=2,8*1,3+2,8*2,5+2,3*1,9+2,8*1,6+2,8*1,9+2,5*1,9+2,3*2,5=35,31

О₂₆^И= (2,8+2,8+2,3+2,8+2,8+2,5+2,3)*3=54,9

35,31≥0,7*54,9

35,31≥38,43 условие не выполняется  значит крупные не являются  целевой группой услуги А

 

Окончательный результат сегментации

Вид строит.прод.	Рынок строительных услуг
	Потребительский рынок		Рынок предприятия
	Сегменты		Сегменты
Услуга А – отделочные работы улучшенного качества,м2	Старше 50 лет	-Торговые  предприятия
Услуга Б – устройство конструкций  для жилищных объектов из деревянных конструкций	-Сельские  жители; - городские  жители; -Доход выше  среднего; -До 3 чел.в семье; -Служащие; -предприниматели;

 

 

3.Изучение  этапов жизненного цикла товаров

 

А)    Жизненный цикл товара – явление периодического колебания объемов производства и сбыта продукта, а также продолжительности  существования, период времени, в течение которого товар обращается на рынке, начиная от момента выхода его на рынок и заканчивая его уходом с рынка.

        Отличие строительной продукции как товара по отношению ко всем видами товаров массового и серийного производства требует иного подхода к изучению проблем рынка. В данном случае рассматривается конкуренция, которая ведётся между фирмами, не за то, что произведено строительными, проектными, производственными предприятиями, а за  строительную продукцию (готовые здания и сооружения жилищно-гражданского или производственного назначения, строительные конструкции и строительные материалы), сопровождающуюся дополнительными услугами в виде гарантий, консультаций, финансирования, особенностей поставки, представляющих интерес для потребителя (экологически чистые зоны, престижный район позволит при тех же затратах на строительство объекта и его эксплуатацию извлечь более высокие доходы).