Совершенствование безналичных операций по расчетному счету

При оптимистическом прогнозе количество клиентов вырастит на 7 500 челок за три года, благодаря проведенной рекламной политике. Сотрудника банка также повлияют на увеличение клиентов, буду привлекать не 500 человек в год (при пессимистическом прогнозе), а 1 000 человек в год.

Таблица 3.9 – Прирост выручки по годам реализации

                        (оптимистический прогноз)

Выручка также возросла (на 600 000 рублей) и составила 1 752 000 рублей. Прибыль составит 252 800 рублей.

Таблица 3.10 – Расчет прибыли по годам (оптимистический прогноз)

Увеличение прибыли и выручки также происходи за счет увеличения количества клиентов, пользующихся внедряемой услугой.

Таблица 3.11 – Оценка эффективности предлагаемых мероприятий

                          (оптимистический прогноз)

Таблица 3.11 доказывает, что внедрение предлагаемой услуги выгодно для банка. Эффективность составит 86, 81 %, т.е. с одного вложенного рубля банк получит прибыль 86,81 р.

Представим изменение эффективности в виде графика.

Рисунок 3.3 – Динамика роста эффективности после внедрения        виртуальных карт (оптимистический прогноз)

Анализ оценки эффективности показал, что проект по совершенствованию мероприятий с безналичными расчетами заслуживает внимания. По результатам расчетов видно, что с учетом внедренных мероприятий общая эффективность банка увеличилась с 81,43 % до 82,16 %.

Построим таблицу Cash-Flow для наглядности.

Таблица 3.12 – Таблица Cash-Flow (оптимистический прогноз)

Дисконтирующий множитель остается таким же, как и при пессимистическом прогнозе (1 год – 0,8110; 2 год – 0,6578; 3 год – 0,5335).

Из рисунка 3.4 видно, что чистая текущая стоимость проекта постоянно возрастает, т.к. затраты относительно не большие.

Рисунок 3.4 – Чистая текущая стоимость проекта                           

           (оптимистический прогноз)

Банк, имея небольшие затраты, получит увеличение клиентов и стабильную прибыль.

В процессе реализации данной услуги вероятны следующие риски:

      Отраслевые риски (появление новых конкурентов). Для минимизации данного риска будет проведена работа по улучшению качества предоставляемой услуги, регулироваться затраты клиентов на годовой обслуживание карты и т.д.

      Риски производственной деятельности (низкое количество клиентов). Для минимизации данного риска и увеличения клиентуры Банк будет проводить рекламную компанию данной услуги; улучшения качества предоставляемой услуги, что привлечет большое количество клиентов от конкурентов [77, с. 119].

Для выявления сильных и слабых сторон, угроз и возможностей Банка, а также установлении цепочек связей между ними используем SWOT-анализ.

Перечислим основные сильные и слабые стороны, а также список возможностей и угроз Сбербанка:

Сильные стороны:

      Хорошая репутация у клиентов;

      Увеличение списка предоставляемых услуг;

      Возможность предоставления услуги с сильной конкурентной позицией;

      Наличие инновационных способностей и возможности их реализации;

      Частичное отсутствие конкурентов (банки Г.Комсомольска-на-Амуре не предоставляют данную услугу).

Слабые стороны:

      Использование данной услуги в основном молодежью;

      ниже среднего маркетинговые способности;

      конкурентные недостатки;

      невозможность финансировать необходимые изменения в стратегии.

Возможности:

      повышение конкурентоспособности Банка (ЦО №4205);

      выход на новые рынки;

      рост количества клиентов (1 000 за первый год реализации);

      возможность составить конкуренцию иностранным банкам, тем самым повысить уровень отечественных банков за рубежом;

      возможность перейти в группу с лучшей стратегией;

      увеличение доли рынка.