Совершенствования стратегического управления конкурентноспособностью

      От  построенного механизма взаимодействия зависит и эффективность управления сбытом. Следует учитывать все возможности и преимущества объединения и эффективно организовывать сбыт.

      Привлекательность создания объединений страховых  компаний и банков заключается и  в возможности создания новых, комбинированных  продуктов. Например, комбинация платежной карточки и личного страхования, кредита на приобретение автомобиля и страхование КАСКО, ипотечного кредита и титульного страхования.

      Кроме того, консолидация бизнеса позволяет  достигать эффекта экономии от масштаба и строить эффективную логистическую  сеть.

      Результатом плодотворного сотрудничества компаний становится и повышение рентабельности капитала, как одного из основных показателей  эффективности деятельности, который  можно измерить.

      При учете интересов собственников  компаний во взаимодействии должна увеличиваться инвестиционная привлекательность объединения. Эффективно устроенный механизм взаимодействия позволяет увеличивать инвестиционную привлекательность компаний в большей мере, чем это было бы в случае деятельности отдельных компаний.

      Залогом успешной деятельности компаний является постоянное повышение эффективности их деятельности. Один из путей, ведущий к этому — создание объединений компаний и эффективное использование полученных возможностей.

      Следовательно, эффективный механизм взаимодействия страховой  компаний и банков, это такой механизм, который позволяет получить максимальный эффект от взаимодействия, а именно:

      - максимизировать выручку от эффекта  синергии;

      - эффективно организовать совместные  каналы сбыта;

      - максимизировать эффективность управления взаимоотношениями с клиентами;

      - минимизировать конфликты каналов  сбыта;

      - максимизировать эффективность  управления сбытом;

      - максимизировать эффективность  разработки и внедрения продуктов,  в том числе комбинированных;

      - максимизировать эффект экономии от масштаба;

      - максимизировать уровень рентабельности  капитала;

      - максимизировать инвестиционную  привлекательность. 

      3.3 Создание нового агентства в структуре ООО «Росгосстрах»  

     Открытие  агентства позволит увеличить долю  Филиала ООО «Росгосстрах» в Алтайском крае на рынке страховых услуг.

     Для того чтобы открыть агентство  и рассчитать его экономическую  эффективность, необходимо ориентироваться на основные параметры плановых показателей  бюджета филиала (приложение Е).

     Агентство будет ориентировано на следующие  виды деятельности:

     - добровольное страхование автотранспортных  средств (КАСКО);

     - страхование грузов;

     - страхование имущества юридических лиц от огня и других опасностей;

     - страхование имущества физических  лиц;

     - страхование строительно-монтажных  работ;

     - добровольное страхование от  несчастных случаев и болезней;

     - комплексное страхование граждан,  выезжающих за пределы ПМЖ;

     - страхование ответственности предприятий,  осуществляющих деятельность по ремонту и ТО ТС;

     - обязательное страхование гражданской ответственности (ОСАГО);

     - страхование гражданской ответственности организаций, эксплуатирующих опасные производственные объекты;

     - добровольное медицинское страхование. 

     Для открытия агентства необходимо рассчитать затраты на его содержание.  Структура  затрат  на содержание офиса (приложение Ж).

      Обоснование доходов страховых премий и расходов на комиссионное вознаграждение по каждому виду страхования (таблица 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17).

      Средняя стоимость одного полиса КАСКО -  15 000 руб., количество агентов – 4 в месяц, среднее количество полисов продаваемое в месяц каждым агентом – 2 (таблица 7). 
 
 
 
 

Таблица 7 - Добровольное страхование автотранспортных средств (КАСКО)

      Средняя стоимость полиса  по страхованию  грузов - 2000 руб.  Количество агентов  – 1 в месяц, среднее количество полисов  продаваемое в месяц каждым агентом  – 1 (таблица 8).

Таблица 8 - Страхование грузов

      Средняя стоимость полиса по страхованию  имущества юридических лиц от огня и других опасностей -  2 000 руб.  Количество агентов – 1 в месяц, среднее количество полисов продаваемое в месяц каждым агентом – 1, 2 таблица 9). 
 
 
 

Таблица 9 - Страхование имущества юридических лиц от огня и других  опасностей

      Средняя стоимость полиса  по страхованию  имущества физических лиц 1500 – 2000 руб. Количество агентов – 2, 3 в месяц, среднее количество полисов продаваемое в месяц каждым агентом – 1, 2 (таблица 10).

Таблица 10 - Страхование имущества физических лиц

 

      Средняя стоимость полиса по страхованию  строительно-монтажных работ - 12 000 руб. Количество агентов – 1 в месяц, среднее количество полисов продаваемое в месяц каждым агентом – 1 (таблица 11). 
 
 
 

Таблица 11 - Страхование строительно-монтажных работ

      Средняя стоимость полиса по добровольному  страхованию от НС -  350 руб. Количество агентов – 1, 2 в месяц, среднее количество полисов продаваемое в месяц каждым агентом – от 2 до 5 (таблица 12).

Таблица 12 - Добровольное страхование от несчастных случаев и болезней (НС)

     Средняя стоимость полиса  по комплексному страхованию граждан - 500 руб. Количество агентов – 1, 2 в месяц, среднее количество полисов продаваемое в месяц каждым агентом – 2, 5 (таблица 13). 
 
 
 
 
 

Таблица 13 - Комплексное страхование граждан, выезжающих за пределы ПМЖ