Совершенствование методов управления муниципальными предприятиями

       13. Приложения:

       1) копии основных договоров;

       2) прайс-листы поставщиков;

       3) копии документов, из которых  взяты исходные данные;

       4) расчетные таблицы;

       5) образцы выпускаемых изделий;

       6) макеты планируемых к выпуску  изделий;

       7) другие материалы.

        Все разделы должны быть органично  связаны между собой и в  целом представлять собой конкретную схему реализации инвестиционного проекта с соответствующим просчетом рисков и выделением компенсационных мероприятий.

      Таким образом, бизнес-план должен:

       1) давать возможность определить  жизнеспособность проекта в условиях конкуренции;

       2) содержать ориентиры, как должен  развиваться проект и предприятие  в целом;

       3) показывать, что продукт или  услуга найдут своего потребителя;

       4) установить емкость рынка сбыта  и перспективы его развития;

       5) содержать оценку затрат, необходимых для изготовления и сбыта собственной продукции и выполнения полиграфических работ;

       6) определять прибыльность будущего  производства и показывать его  эффективность для потенциального  инвестора.

      Вторым  направлением совершенствования экономических  методов является совершенствование политики ценообразования.

      Выбор политики цен основан на оценке приоритетов  деятельности предприятия. Предприятие  должно иметь упорядоченную методику установления исходной цены на свою продукцию. Отсутствие четко определенной ценовой политики вызывает неопределенность в принятии управленческих решений. В результате позиции предприятия на рынке становятся более слабыми, предприятие несет потери в выручке и прибыли.

      Процесс ценообразования на предприятии  должен определяться следующими основными этапами:

      Постановка  цели (задачи) ценообразования;

      Определение уровня спроса на данный вид продукции;

      Оценка  издержек производства и степени  регулирования цен на продукцию

      Анализ  цен и товаров конкурентов

      Выбор метода ценообразования

      Расчет исходной цены на продукцию, работы, услуги

      Учет  влияния на цену дополнительных факторов

      Установление  окончательной цены

      На  практике в зависимости от конкретных условий и целей предприятия  используются различные методы расчета  предполагаемой цены.

      Например, одним из вариантов расчета цен на новую продукцию, может быть метод, учитывающий потребительский спрос. Метод определения цен с ориентацией на спрос предполагает использование различных опросных листов, тестов, проведение экспериментов и прочее. Суть этого метода заключается в том, что предприятие при разработке ценовой политики стремятся установить такую зависимость между ценами и объемами продаж, которая позволяла бы достичь поставленных целей.

      Мной  рассмотрен пример определения цены на основе проведенного опроса. В тесте задается вопрос о максимальной цене, по которой покупатели согласны приобрести продукцию. Результаты опроса покупателей приведены в таблице 7 .

Результаты  опроса покупателей

Таблица 7.

 

Продолжение таблицы 7 

      На  основе проведенного опроса была определена доля потенциальных покупателей  предлагаемой продукции. Как видно  из таблицы, 85 % покупателей (22+27+36) выбирают продукцию с ценой от 550 до 670 рублей. Поэтому при обосновании цены на это изделие выбор должен производиться именно в данном интервале цен.

      Значительное  влияние на цену товара оказывает  спрос. Чем выше цена товара, тем меньше предлагаемой по этой цене продукции могут приобрести покупатели. Зависимость между ценой товара и спросом на него описывается кривой спроса, показанной на рис. 16.

       Р 
 

      

      0                          Q

      Рис. 16 Кривая спроса

      Кривая  спроса показывает обратно пропорциональную зависимость между ценой товара и спросом на него.

       Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения, наоборот, возрастает. Это объясняется тем, что повышение цены заинтересовывает производителей в увеличении объемов продаж. Зависимость между ценой товара и его предложением показана на рис. 17.

       Р 
 

      

      0                          Q

      Рис. 17 Кривая предложения

       Цена, при которой спрос и предложение  равны, называется равновесной ценой. Это именно та цена, по которой товар будет продан (рис.18)

       Р 

        Рр С

      

      0          Qр            Q

      Рис. 18 Равновесная цена

      Таким образом, уровень цены оказывает  непосредственное влияние на финансовые результаты деятельности предприятия. Чем выше цена (при прочих равных условиях), тем больше сумма прибыли. Изменение прибыли от реализации продукции под влиянием изменения отпускных цен определяется следующим образом:

      ∆Ц1 = Σ Ц1g1 - Σ Ц0g1,      (6)

      где Σ Ц1g1 – реализация в отчетном году в ценах отчетного года (Ц – цена изделия; g1 – количество изделий);

            Σ Ц0g1 – реализация в отчетном году в ценах базисного года.

      Таким образом, цена на продукцию зависит  от многих факторов: спроса и предложения, государственного регулирования цен, издержек, конкуренции и др. Учет влияния всех факторов в комплексе позволяет предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.

      Следующим направлением совершенствования экономических  методов является совершенствование  системы управления качеством продукции.

      Система менеджмента качества разрабатывается на основе следующих принципов: лидерство руководителя, ориентация на потребителя, вовлечение работников, процессный подход, системный подход к менеджменту, взаимовыгодные отношения с поставщиками, принятие решений, основанных на фактах и др.

      Все эти принципы важны, но особенно существенными, основополагающими являются первые два принципа: лидерство руководителя, ориентация на потребителя.

      Внедрение системы менеджмента качества позволяет  решить на предприятии следующие  задачи:

      - обеспечить стабильный выпуск высококачественной продукции;

      - увеличить объем производства  и найти рынки для ее реализации;

      - повысить возможные продажи продукции  по более высоким ценам;

      - решить проблему конкурентоспособности  продукции и устойчивого финансового положения.

      Основными путями повышения качества продукции  являются:

1. повышение технического уровня производства;
2. повышение уровня квалификации персонала;
3. совершенствование организации производства и труда, в том числе углубление специализации производства;
4. внедрение выборочного и сплошного входного контроля за качеством поступающих на предприятие сырья, материалов, комплектующих деталей и узлов;
5. повышение технического уровня метрологической службы на предприятии;
6. воспитание коллектива в духе гордости за качество выпускаемой продукции и марку своего предприятия;
7. материальное и моральное стимулирование персонала за высококачественное выполнение своих обязанностей;
8. создание службы маркетинга;
9. внедрение новых, более качественных материалов при изготовлении продукции;
10. снижение издержек на производство и реализацию продукции
11. изучение требований покупателей к качеству продукции и конъюнктуры рынка;
12. проведение действенной рекламы;
13. установление оптимальной продажной цены.

      Таким образом, качество продукции зависит  от многих факторов. Однако для решения проблемы повышения качества продукции на предприятии требуется комплексный подход, который учитывает все факторы.

      Одним из важнейших направлений совершенствования  экономических методов управления предприятием является совершенствование системы стимулирования работников предприятия за результаты деятельности.

      В современных условиях возникает  объективная необходимость регулирования  размера заработной платы работников с учетом конечных результатов труда. Необходимость усиления заинтересованности работников предприятия в конечных результатах труда с помощью системы стимулирования обусловлена рядом объективных причин.

      Во-первых, система стимулирования обеспечивает наиболее полную реализацию творческого, новаторского потенциала своих работников;

      Во-вторых, через систему стимулирования все  сотрудники предприятия вовлекаются  в процесс определения целей  предприятия, разработку методов их достижения, что обеспечивает активное творческое участие каждого в  реализации поставленных задач.

      Итак, выделяют различные формы стимулирования за результаты деятельности (Таблица  8):

      стимулирование  за увеличение дохода;

      стимулирование  за повышение производительности;

      стимулирование  за увеличение добавленной стоимости;

      стимулирование  за рост прибыли¹⁴. 
 
 

Система стимулирования за результаты деятельности предприятия

Таблица 8.