Продолжение таблици 2.10

       в рубллях

 

       На  основе проведенного анализа мы выяснили:

       1. В отчетном году наблюдается  замедление оборачиваемости капитала  на 5,01 дня.

       2.Расчет дополнительной величины оборотного капитала, необходимой для покрытия дефицита :  

       Sобор.кап.=Vреал  отчет / 360 * (Т отчет-Т пред)=55,283 т.рубл.          (13) 

       Замедление оборотного капитала на 5,01 дня потребовало привлечение дополнительных средств на эту сумму  за один оборот.

       Если  в течение года эта ситуация не менялась, то за год надо было привлечь дополнительные средства в размере 55,283 * 1,87 = 103,38 т.рубл.

 

3 Разработка рекомендаций по совершенствованию управление рекламной деятельностью ООО «Журнал «Пассаж»

       

3.1 Характеристика деятельности предприятия ООО «Журнал «Пассаж» на рынке рекламных услуг

 

       Количество  реально издающихся в стране печатных СМИ составляет немногим более половины от числа зарегистрированных. Газеты распределены по регионам достаточно равномерно.

       На  Калининград приходится не более 0,5% общего количества наименований газет России. В отличие от газет, подавляющее большинство журналов (68% наименований) зарегистрированы и выходят в свет в Москве и распространяются по всей России.

       Таким образом, Москва определяют структуру  журнального рынка страны практически полностью, а его «ядро» составляют около 600 журналов общего спроса с большими тиражами. Тиражи ведущих глянцевых журналов, выходящих в России, достигают, а нередко и превышают уровень тиражей этих изданий в странах Западной Европы. Наиболее доходным сегментом остаются ежемесячные издания – около 60% объема журнального рынка. Доля еженедельных изданий составляет 30%.

       Наиболее  представительным по количеству наименований продолжает оставаться сегмент отраслевых, профессиональных журналов. Данная группа включает как узкоспециализированные отраслевые и научные издания, так и журналы общеэкономической тематики, условно относящиеся к «деловой прессе». На второй позиции находятся потребительские журналы с максимально широкой читательской аудиторией – 37%; на третьей - журналы «смешанной» целевой аудитории – 24% (данный сегмент включает в себя тематические направления, представленные в равной степени журналами, ориентированными на массового читателя, и изданиями, предназначенными для специалистов, профессионалов определенной области).

       Рекламные доходы изданий ежегодно растут. Лидерство  здесь принадлежит сегменту женских  журналов. Вторую позицию занимают непосредственно рекламные издания, доходы которых остались практически  на том же уровне или несколько  ниже показателей предыдущего года. На третьем месте по количеству рекламных доходов находятся ежедневные газеты.

       Анализ  целевых аудиторий изданий по тематическим группам позволяет  выявить следующие тенденции. Наиболее динамично развивается сегмент  журналов (за период с 2003 г. по 2006 г. их суммарная аудитория в Калининграде увеличилась с 77,9% до 79,8%). Аудитория газет увеличилась незначительно – с 58,1% до 59,8%. В свою очередь значительно сократилась аудитория рекламных изданий – если в 2003 г. Она составляла 42,8%, то по состоянию на 2006 г. этот показатель снизился до 36,1%.

       Аудитория ежедневных газет в Калининграде в последнее время сокращается (с 24,8% в 2003 г. до 22,7% в 2006 г.) за счёт перераспределения спроса и повышения интереса к еженедельным газетам. Их совокупная аудитория значительно увеличилась - с 51,6% до 55,1%.

       Аудитория женских журналов практически не изменилась, в 2003 г. она составляла 33,4%, в 2006г. – 34%. Зато аудитория мужских  журналов заметно выросла – с 11,3% до 13,1%

       Основными факторами, способствующими развитию рынка печатных СМИ являются:

• высокие темпы экономического роста страны;
• рост конкуренции в ведущих секторах экономики страны, повышение расходов компаний на рекламу;
• рост доходов населения, оборота розничной торговли и, соответственно, спроса на рекламу в СМИ;
• консолидация медиа рынка, концентрация рекламных ресурсов в наиболее крупных издательских домах, повышение качества печатной продукции;
• запуск новых издательских проектов, в том числе лицензионных, прежде всего в сегменте потребительских журналов;
• освоение новых тематических ниш и формирование целевой аудитории;
• развитие сегмента корпоративных, отраслевых и профессиональных журналов (прежде всего экономической тематики), что связано с ростом бизнес-активности в России и расширением аудитории деловых СМИ;
• постепенный переход издательского рынка от стадии «престижного вложения средств» к эффективному бизнесу, что и было продемонстрировано ООО «Журнал «Пассаж».

       На  сегодняшний день ООО «Журнал «Пассаж» оказывает широкий спектр рекламных услуг:

• создание рекламного блока,
• создание имиджевой статьи,
• product placement,
• изготовление рекламной продукции,
• печать поздравительных открыток,
• проводит социологические опросы на выявление предпочтений у целевой аудитории.

       Таким образом, данное предприятие использует разнообразный спектр рекламных технологий 

       

3.2 Использование современных видов  рекламной деятельности  ООО «Журнал  «Пассаж»

 

       Предприятие ООО «Журнал «Пассаж» оказывает следующий спектр рекламных услуг: выпуск рекламного издания «Shopping Калининград », который входит в медиа-группу «Западная пресса», печать рекламных блоков, раздаточная реклама и т.д.

       Однако, одному из инструментов будет уделено  особое внимание - «Shopping Калининград».

       Цель  проекта «Shopping Калининград»– создать доступный для активных читателей журнал, глянцевый шоппинг-гид высокого полиграфического качества, сочетающий полезную и интересную потребительскую информацию с элементами life style.

       Журнал, завоевавший свою аудиторию, использующий современные приемы рекламы и  продвижения товаров, всегда будет востребован на рынке. Основные рубрики – мода, персона, подарки и т.д.

       Потенциальный партнёр ООО «Журнал «Пассаж» получает при передачи прав по договору франчайзинга:

• описание процесса производства от момента начала работы над изданием, до получения готового тиража в вашем регионе;
• модель и макет издания, адаптированные для конкретного региона;
• описание процесса создания локального контента издания;
• описание процесса графического производства;
• методологию успешного продвижение торговой марки на рынке;
• технологии распространения издания среди розничных сетей. Рекомендации по выбору альтернативных каналов распространения. Процесс контроля и оптимизации каналов распространения;
• возможность обучения персонала;
• помощь в юридическом сопровождении и документооборот редакции.

       Передача  прав включает в себя ежемесячный  пакет редакционных услуг:

• блок контента, подготавливаемый центральной редакцией, от 20 до 40 полос, включающий шаблоны для рекламных публикаций;
• тематический план номера, рекомендации по обложке;
• рекомендации для создания регионального блока (набор информации по локализации, отбору персон и рекламодателей) - 30-40 полос, также включая шаблоны для рекламных публикаций;
• оперативная редактура журнала, подготовленного к печати - на этапе становления журнала. Экспертные заключения и рекомендации по подготовке очередного номера - в течение всего срока сотрудничества.

       Необходимые условия для участия в проекте:

• первоначальный капитал, который необходим для выхода на самоокупаемость издания в индивидуальном для каждого региона размере;
• материально техническая база, включает в себя необходимое количество ПК с доступом в Интернет, редакционную технику для работы над изданием;
• редакционный коллектив. Для успешного развития проекта, особенно в первоначальной стадии требуется хорошо подготовленная команда. Принцип формирования рабочего коллектива и структуры редакции высылается партнерам дополнительно.

       Таким образом, ООО «Журнал «Пассаж» развивается не только путем стандартных методов продвижения, но и через франчайзинг. 

       

3.3 Разработка программы рекламных  мероприятий для ООО «Журнал  «Пассаж»

 

       Анализ  текущей ситуации

       ООО «Журнал «Пассаж» занимается активной издательской и рекламной деятельностью, занимает твердые позиции на рынке, однако имеет высокие место в рейтинге популярности СМИ особо известен за пределами своей рекреации и рынке печатной продукции.

       Характеристика  целевой аудитории на основании проведенных статистических исследований ООО «Почтальон Печкин»:

       1. Возраст:

• до  20  лет – 15%
• 20 – 30 лет – 40%
• 30 – 55 лет – 38 %
• свыше 55 лет – 5 %

       2. Пол:

• женский – 74 %
• мужской – 26 %

       3. Статус потребителя:

• постоянный клиент – 68 %;
• первичный клиент – 32 %

       4. Сфера деятельности:

• менеджеры среднего звена – 23%;
• специалист в различных сферах деятельности – 30%;
• корпоративные клиенты – 27%;
• домохозяйки– 20 %.

       5. Семейное положение

• замужем/ женат – 28%;
• не замужем/ не женат – 72 %.

       Положение на рынке. Фирма работает как на внутреннем рынке, так и на внешнем, при этом формируя предложения по всем видам рекламных услуг. Отсутствие комплексной стратегии развития мешает четкому позиционированию фирмы.

       Аудит электронной прессы. Общее настроение о фирме и планируемых в компании преобразований можно оценить как нейтрально. Но при этом достаточно часто встречаются критические статьи о качестве предоставляемых услуг.

       Потенциальный потребитель имеет следующую характеристику:

       1. Возраст  – от 25 до 75 лет.

       2. Пол – не имеет значения.

       3. Профессиональная деятельность – не имеет значения.

       4. Средне месячный доход – от  10 000 руб.

       5. Семейное положение – не имеет значения.

       Основные  конкуренты  фирмы: «Мир моды», «Хороший вкус».

       Ключевая  идеология рекламная кампания. Обновление в носителях фирменного стиля - редизайн сайта, разработка элементов фирменного стиля и размещения наружной и Интернет – рекламы должно привлечь целевую аудиторию к изучению нового стиля.

       Цели  проведения рекламной кампании:

       1. Позиционирование издания, сочетающего в себе высокое качество полиграфии и прекрасный контент.

       2. Привлечение целевой аудитории новой бонусной системой скидок.

       Задачи  рекламной кампании: