Повышение эффективности сбытовой деятельности предприятия на основе совершенствования планирования

В условиях бартерной экономики дополнительно возникает необходимость оценки прибыльности денежных и бартерных операций и контроля за своевременностью поступления различных ресурсов, необходимых предприятию для продолжения производственной деятельности.

В связи с этим возникла необходимость решения научной задачи разработки комплекса методик и математических моделей, позволяющих эффективно управлять процессом расчетов с покупателями продукции.

В результате решения этой научной задачи в работе разработаны:

1.                       Методика оценки сравнительной эффективности денежных и бартерных сделок;

2.                       Методика управления денежными и бартерными потоками по реализации продукции в условиях преобладания неденежных форм расчетов;

3.                       Математическая модель выбора оптимального плана отгрузки продукции потребителям с использованием метода линейного программирования;

4.                       Имитационная математическая модель, позволяющая прогнозировать движение денежных и бартерных потоков по реализации продукции.

Кроме того, в работе получены следующие практически важные научные результаты:

- проанализированы применяемые в настоящее время российскими промышленными предприятиями виды неденежных расчетов и издержки, связанные с их применением;

-  предложен подход, позволяющий оценивать неденежные формы расчетов не по формальным экономическим признакам, а по размеру дополнительных издержек, возникающих при их использовании.

По результатам проведенного исследования можно сделать следующие основные выводы и рекомендации:

1. Планирование условий реализации продукции должно осуществляться в обязательном порядке.

2. Планирование условий реализации продукции необходимо осуществлять исключительно на научной основе, с использованием аппарата математических моделей, позволяющих оценить эффективность принимаемых решений до момента их практической реализации.

3. Несмотря на неблагоприятную общеэкономическую ситуацию, предприятие должно стремиться к сокращению доли бартера в расчетах путем разработки специальной программы действий, включающей различные управленческие и коммерческие решения.

Таковы основные результаты исследования, проведенного в работе.

Практическая реализация основных положений и идей работы, в частности адаптация разработанных математических моделей к специфике конкретных предприятий, по мнению автора, окажет положительное влияние на совершенствование финансово-хозяйственной деятельности предприятий  промышленности.

Автор отмечает, что разработанная им проблема планирования условий реализации продукции является одной из составных частей процесса управления финансово-хозяйственной деятельностью промышленного предприятия, в связи с чем предложенные математические модели могут быть эффективно использованы только в том случае, когда руководство предприятия совершенно четко осознает необходимость профессионального подхода к управлению финансами и в других экономических аспектах деятельности организации (например, управление затратами, налоговое планирование и т.д.) и предпринимает для этого соответствующие действия.

Автор считает также, что разработанные им в ходе работы над темой рекомендации и предложения должны регулярно уточняться по мере изменения условий хозяйственной деятельности промышленных предприятий РФ.

Список использованных источников

1. С.Б. Авдашева, Н.М. Розанова, Е.В. Поповская. Вертикальные ограничения в российской экономике. - М.: МГУ им. М.В. Ломоносова, 1998. - 81 с.

2. А. Алексеев, И. Герцог. Национальные особенности формирования оборотного капитала //  ЭКО.- 1997. -  N 10. - C. 53-63.

3. А. Алексеев, И Герцог. Бартер и власть (виртуальные законы российской экономики) // Проблемы теории и практики управления. – 1998. - № 5. - C. 109-111.

4. О.В. Амуржуев, А.Е. Дорогавцев. Неплатежи: способы предотвращения и сокращения (практическое пособие). – М.: Аркаюр, 1994 – 56 с.

5. С. Аукуционек. Бартер в российской промышленности // Вопросы экономики. – 1998. - N 2. - C. 51-60.

6. В.А. Афанасьев, В.М. Анохина. Вексель: функции и возможности // Швейная промышленность – 1994.- N 6. - C. 5-8.

7. В.А. Афанасьев, В.М. Анохина. Разновидности векселя // Швейная промышленность – 1995. - N 1. - C. 16-18.

8. К.А. Багриновский. Основные методические положения применения имитационного моделирования в экономических исследованиях».-  М.: Издательство ЦЭМИ.- 1985. - 219 с.

9. О.В. Батуревич. Состояние оптового рынка товаров легкой промышленности и проблемы его государственного регулирования //  Швейная промышленность. –1998. - N 2. -  C.18-19.

10. Ф.Ф. Бездудный, Г.И. Иванов, Ю.П. Каплун, И.В. Энтин. Управление эффективностью сбыта в условиях инфляции и задержки платежей.-  Известия вузов, Технологии  промышленности. – 1995. - N 4. - C. 3-6.

11. Ф.Ф. Бездудный, Г.И. Иванов, Ю.П. Каплун, И.В. Энтин. К вопросу о ценообразовании в условиях инфляции. - Известия вузов, Технологии  промышленности. – 1997. -   N 5 - C. 3-5.

12. Ф.Ф. Бездудный, А.П. Павлов. Математические методы и модели планировании  и легкой промышленности - М.: Легкая индустрия, 1979. - 439 с.

13. Ф.Ф. Бездудный. Математические методы в организации  производства (моделирование, алгоритмы, реализация и опыт) - М.: Легкая индустрия, 1970. - 283 с.

14. Е. Белянова. Мотивация и поведение российских предприятий. - Вопросы экономики. – 1995. - N 6. - C. 15-21.

15. М.С. Бернстам, А.И. Ситников. Платежный кризис: причины, следствия, пути решения. – ЭКО. – 1995. - N 1. - C. 46-60.

16. С.Л. Блюмин, В.Ф. Суханов, Ю.В. Машковцев. Сбыт продукции металлургического производства в условиях погашения кредитов. - Известия вузов Черная металлургия. – 1997. - N 8. -  C. 57-59.

17. Г. Дж. Болт. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. - М.: Экономика, 1991.-  271 с.

18. Ю. Бригхэм, Л. Гапенски. Финансовый менеджмент: Пер с англ. - Санкт-Петербург: Экономическая школа, 1998. - 586 с.

19. П.Г. Бунич, В.Л. Перламутров, Л.Х. Соколовский. Экономико-математические методы управления оборотными средствами. - М.: Финансы, 1973. - 240 с.

20. М.Е. Бурова. Факторинг. - М.: АО  «Япония сегодня», 1992. - 64 с.

21. В.В. Бурцев. Управленческий аудит системы сбыта готовой продукции. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999. - 48 c.

22. В.В. Бурцев. Механизмы контроля дебиторской задолженности покупателей. - Консультант бухгалтера. – 1999. - N 1. - C. 66-74

23. А.Г. Бутрин. Управление оборотными средствами в условиях рынка. – Челябинск: Издательство Южно-Уральского ГТУ, 1997. - 125 с.

24. А.В. Виленский. Вексель как денежный суррогат в российском финансовом обращении. - Проблемы прогнозирования. – 1998. - N 4. - c. 108-118.

25. Т.И. Волкова, А.Л. Немиров. Система планирования производства и сбыта продукции  предприятия в условиях формирования рыночной экономики. // Межвузовский сборник научных трудов. - Иваново: Ивановская ГТА, 1994. - C. 4-7

26. В.А. Волконский, Е.Т. Гурвич, А.И. Кузовкин, Е.Ф. Сабуров. Анализ влияния формы расчетов на уровни цен - Экономика и математические методы. – 1998. - том 34. - вып. 4. - C. 23 –33.

27. В.С. Волынский.  Кредит в системе современного капитализма.- М.: Финансы и статистика, 1991. - 175 с.

28. М.В. Воронов. О конструктивно-имитационном моделировании финансово-производственной деятельности предприятия легкой промышленности. - Известия вузов, Технология  промышленности. – 1999. -  N 3. - C. 3-5.

29. К. Гедди, Б. Айкс.  Нужна ли помощь российской «виртуальной» экономике. – ЭКО. – 1999. - N 1.-  C. 70-88.

30. Дебиторский контроль. - М.: ДЕКА, 1993. - 45 c.

31. Денежные и финансовые проблемы переходного периода в  России: Российско-французский .диалог / Книга подготовлена .под руководством  В. Ивантера, Ж. Сапира. -М.: Наука, 1995 – 386 с.

32. Н.Ф. Денисова. Типовые экономико-математические модели в текстильном производстве и основы их построения. - М.: ЦНИИТЭИлегпром, 1974. - 101 с.

33. Т.Г. Долгопятова.  Российские предприятия в переходной экономике: экономические проблемы и поведениею - М.: Дело Лтд., 1995. - 288 с.

34. Е.М. Ерилин, Ю.В. Орехов, Е.И. Прокудина. Задача взаимозачета неплатежей. Постановка и подходы  к решению. // Cборник Принятие решений в условиях неопределенности,  Государственный авиационный университет. - Уфа, 1996. - C. 125-131

35. М.М. Ерихов. Аналитический расчет параметров процесса продажи в кредит. - Вестник машиностроения. – 1998. - N 11. - C. 62-64

36. И.Г. Иоффе, Л.А. Травина, Л.Е. Зернова. Основные фонды и оборотные средства  промышленности и пути улучшения их использования. - М.: Легкая индустрия, 1981. -  39 с.

37. Г.П. Испирян, В.Д. Рожок, Т.П. Романюк. Математические методы и модели в планировании и управлении в легкой промышленности. – Киев: Вища школа, 1978. - 279 с.

38. Т.Н. Калиновская. Организация и управление снабжением и сбытом в капиталистических монополиях. - М.: Экономика, 1970. - 183 с.

39. Н.Н. Калиткин, Оптимальный взаимозачет долгов предприятий. - Математическое моделирование. – 1995. - том 7. - N 1. -  C. 11-21.

40. Ю.Б. Карлашов. Управление оборотными средствами хозяйствующих субъектов рынка (по материалам сахарной промышленности Краснодарского края): Автореферат диссертации кандидата экономических наук. - Краснодар, 1997. - 24 с.

41. П. Карпов. Жизнь взаймы. -  Эксперт. – 1998. - N 8. - С. 12-18.

42. П. Карпов. Как восстановить платежеспособность российских предприятий? - Российский экономический журнал. – 1998. - N 4. - С. 52

43. В. Каюмов, Б.Аллин, Г. Жихарев. От сбыта к маркетингу. Опыт завода микролитражных автомобилей. - Рынок ценных бумаг. – 1999. - N 6. -  С. 41-45.

44. А.Н. Клепач. Долговая экономика: монетарный, воспроизводственный и властный аспекты. -  Вопросы экономики. – 1997. - N 4. - С. 42-56.

45. А.В. Коловай. Направления использования математических методов в сбытовой деятельности. - Санкт-Петербургский университет технологии и дизайна, 1997. - депонировано в ВИНИТИ 5.06.97 N 1867-В97. - 4 с.

46. Контекс – шесть лет на российском рынке текстиля. - Текстильная промышленность. – 1995. - N 5. - С. 13.

47. П.В. Конюховский. Математические методы исследования операций в экономике. - Санкт-Петербург: Издательство «Питер», 2000. – 208 с.

48. А.А. Котова, М.В. Конотопов, Р.Е. Лещинер. Планирование развития  промышленности.  - М.: Легпромбытиздат, 1987. - 253 с.

49. Н.В. Кочубей. Пути повышения реализации продукции предприятиями  промышленности: Автореферат диссертации кандидата технических наук. - Санкт-Петербург, 1997. - 24 с.

50. Д. Кувалин. Адаптация предприятий с трансформационным процессам в России. - М.: Гуманитарий, 1996. - 71 с.

51. Б.Н. Кузин. Экономико-математические модели в организации и планировании промышленного предприятия. – Ленинград: ЛГУ, 1982. - 335 с.

52. Ю.В. Кузнецов. Отрасль в системном кризисе. - М.: ИНХП РАН, 1997. - 106 с.

53. Ю.В. Кузнецов. Организационные структуры промышленности и их влияние на оборотный капитал. - Проблемы прогнозирования. – 1997. - N 5. - C. 58-66.

54. Ю.В. Кузнецов. - Торговля и и швейными товарами в городе Усинске (опыт обследования регионального рынка). - Проблемы прогнозирования. – 1997. - N 1. - C. 129-139.

55. М. В. Куликов. Влияние кризиса неплатежей на финансовое состояние предприятий  промышленности. – М.: МГТА им. А.Н. Косыгина, депонировано в ЦНИИТЭИлегпром 28.10.98. - 9 с.

56. М. В. Куликов. Проблема уплаты налогов в бюджет предприятиями  промышленности РФ. – М.: МГТА им. А.Н. Косыгина, депонировано в ЦНИИТЭИлегпром 28.10.98. - 10 с.

57. М.В. Куликов. Текстильная промышленность Приднестровья и перспективы ее развития. // Всероссийская научно-техническая конференция «Современные технологии  промышленности» (ТЕКСТИЛЬ-97): Тезисы доклада. – М., МГТА им. А.Н. Косыгина, 1997. - С. 200-201.

58. В.В. Лесин, Ю.П. Лисовец. Основы методов оптимизации. - М.: издательство МАИ, 1998. - 344 с.

59. Лизинг и коммерческий кредит. - М.: Ист-Сервис, 1994. - 100 с.

60. В.А. Линденбаум. Управление сбытом готовой продукции промышленного предприятия с дискретным характером производства на базе экономико-математических методов и ЭВМ: Автореферат диссертации кандидата экономических наук. - Ленинград, ЛГУ, 1971. - 23 с.

61. В.А. Линденбаум, В.И. Конаховский, Г.Ф. Попович. - Вычисление сроков поступления денег за отгруженную продукцию. // Сборник Применение математики в экономике. - Выпуск 5. -  Ленинград: ЛГУ, 1969. - C. 104-108.

62. В.А. Линденбаум. Прогнозирование реализации и модели управления отгрузками // Сборник Применение математики в экономике. - Выпуск 5. -  Ленинград: ЛГУ, 1969. - C. 109-115.

63. В.Г. Литвин. Коммерческое кредитование в условиях высокого риска. - Экономика и коммерция. – 1997. - выпуск 2. - C. 30-39.