Инновационая товарная политика

     Для того, щоб визначити здатність  підприємства розплатитись за своїми зобов’язаннями проведемо аналіз показників ліквідності підприємства. Результат  аналізу наведено в Таблиці 2.2. 
 
 
 
 

     Таблиця 2.2

     Аналіз  ліквідності підприємства

 

     Дані  Табл. 2.2 свідчать про наступне:

     1. коефіцієнт поточної ліквідності  на підприємстві у 2010 році дорівнював 12,13 при нормативному значенні не менш 1. Цей показник характеризує достатність обігових коштів для погашення боргів протягом року.

     2. коефіцієнт швидкої ліквідності  у 2010 році складав на підприємстві 2,42  при нормативному значенні 0,7 – 0,8. Він характеризує скільки одиниць найбільш ліквідних активів припадає на одиницю термінових боргів.

     3. коефіцієнт абсолютної свідчить  про готовність підприємства  негайно ліквідувати короткострокову  заборгованість. Нормативне значення  – 0,2 -0,35. Його значення на підприємстві  у 2008 році становило 0,1 і не  відповідало нормативному, проте в подальшому спостерігається його збільшення і в 2010 році цей показник становив 0,42.

     4. показник співвідношення короткострокової  дебіторської та кредиторської  заборгованості показує здатність  розрахуватися з кредиторами  за рахунок дебіторів протягом  року. Нормативне значення – 1,0. На підприємстві цей показник  становить: 2008 – 1,33, 2009 – 1,48, 2010 –  2,03. Це свідчить про можливість  підприємства покрити кредиторську  заборгованість за рахунок дебіторської.

     Проведений  аналіз свідчить про ліквідність  підприємства і його можливість ліквідувати  свої борги за рахунок власних  засобів. 

     2.2. Аналіз маркетингового середовища ТОВ «Комфорт-Сервіс» 

     Процес  аналізу маркетингового середовища ТОВ "Комфорт-Сервіс" здійснюємо у такій послідовності:

     основні фактори середовища, які впливають  на розвиток нашої фірми, до них відносяться  зовнішні фактори, а саме нестабільність економіки України, різноманітні політичні  конфлікти, часті зміни законодавства, природне середовище, яке для нас  характерне трьома порами року, науково-технічний  прогрес, демографічні проблеми, які  пов'язані з низькими темпами  народжування і старіння населення, соціально-культурний фактор.

     На  даний час позиції даного підприємства є досить сильними і стабільними, але оскільки дана фірма знаходиться  на етапі розвитку вона ще більше розширює свої можливості.

     Для формулирования стратегии компании необходимо провести PEST анализ (Таблиці 2.3).

Таблиця 2.3 

Найважливіші  фактори зовнішнього середовища, що впливають на діяльність компанії 

Складено  автором за результатами власних  досліджень  

     Основним  збудником попиту на продукцію підприємства ТОВ "Комфорт-Сервіс" є потреба  споживача в послузі є встановлення естетично-досконалих вікон та дверей, встановлення кондиціонерів, забезпечення будівлями від проекту до здачі  під ключ. У випадку, коли вище вказана  потреба виникає на рівні домогосподарства, її можна віднести до первинних потреб (потреба у захисті від зовнішнього  середовища), натомість коли дана потреба  виникає на рівні підприємства, то на ряду з первинною складовою  даної потреби значний вплив  відіграє потреби в престижі та самовираженні, які відносять до вторинних потреб, задоволенню яких сприяє виготовлення віконно-дверних конструкцій з  сучасних матеріалів, встановлення якісних  кондиціонерів, будівництво і ремонт з найкращих матеріалів.

     За  умови економічного росту в державі  і підвищення соціально-економічного статусу окремої частини населення країни, для ряду домашніх господарств також стає актуальною потреба у престижі.

     Натомість факторами, які дещо послаблюють  позиції даних товарів на ринку  можна вважати  консерватизм покупців, який проявляється у прихильності до старого, високі ціни на товар даного виду, та, в деякій мірі, недостатня поінформованість споживачів про переваги саме цих видів продукції.

     Щодо  конкурентної боротьби в середині ринку  то підприємство має велику кількість  конкурентів такі, як ТОВ "Квік", ПП "Лагода", ТОВ "Піраміда", ТОВ "Півколо-Сервіс". Деякі фірми часто виникають лише на декілька місяців, і не знайшовши власного сегменту на ринку самоліквідуються, не дивлячись на те, що ціни на їх товари часто бувають нижчими за ціни конкурентів. Це можна пояснити тим, що на даному ринку при виборі фірми-постачальника, покупець керується трьома основними факторами:

- якість (надійність при експлуатації, термін експлуатації);

- ціна товару;

- термін виконання замовлення.

     Таким чином важливу роль відіграє матеріал з якого виготовляються вироби. Він  повинен бути надійним та якісним, при  чому якість повинна бути підкріплена  гарантіями на вироби. Ще одним з  важливих факторів є термін виконання  замовлення, який має тенденцію до збільшення за умови перевезення  товару з-за кордону. Усе це впливає  на діяльність дрібних компаній негативно  і поступово вони, не витримуючи конкуренції, зникають.

     Для оцінки факторів, які діють в середині галузі, які можна вчасно передбачити  і в деяких випадках контролювати. Для цього необхідно використати  модель Портера:

     1.появи  нових конкурентів;

     2.загроза  з боку товарів замінників;

     3.тиск  з боку споживачів;

     4.тиск  з боку постачальників

     5.конкуренція  між діючими фірмами.

     Новими  конкурентами можуть бути як новоутворені фірми, так й фірми постачальники, розвиток яких передбачає освоєння виробництва  даної продукції. Обсяги споживання, яких настільки великі, що вони бажають  виробляти її у своїх виробничих  підрозділах., з метою економії витрат.

     Появи нових конкурентів залежить від  вхідних бар'єрів -перешкод, які необхідно  подолати входу в галузь. Такими бар'єрами входу є:

     - потреба у значних виробничих площах;

     - значні витрати на придбання основних засобів;

     - залучення або підготовка кваліфікованого персоналу для виробництва даної продукції;

     - налагодження зв'язків із постачальниками якісної сировини;

     - пошук власної частки ринку;

     - організації процесу "замовлення -виробництво -обслуговування". При переході постачальника до виробництва для нього стає неактуальною потреба у "налагодженні зв'язки із постачальниками", при переході споживача -"пошук власної частки на ринку"

     Товаром замінником для виробів з метало-пластику є дерев'яні вироби. На даний момент на ринку існують окремі сегменти споживачів - прихильників виробів  з метало-пластику, які цінують  переваги даних виробів. При цьому  такі сегменти мають тенденцію до збільшення, тому вироби з метало-пластику можна вважати загрозою для виробів  з деревини, а не навпаки. Для кондиціонерів  практично товарів замінників не існує хіба, що вентиляційні канали, які забезпечують тільки проходження  свіжого повітря і радіатори, які тільки нагрівають повітря і  незручні у користуванні.

     Тиск  з боку клієнтів практично відсутній. На даному етапі діяльності підприємство налагодило тісні зв'язки зі своїми постійними споживачами, а також  за рахунок якості своєї продукції  постійно збільшує свою частку на ринку  разових або середніх споживачів. Таким чином можна зробити  висновок, що споживачі згідні з  ціновою політикою підприємства. Підприємство може утримувати таку політику до моменту, коли на ринок вийде фірма, яка зможе запропонувати споживачеві аналогічну якість за нижчу ціну.

     Тому  конкуренція в середині галузі не впливає негативно на діяльність ТОВ "Комфорт-Сервіс". Підприємство стабільно тримає власну позицію  на ринку, що в значній мірі забезпечене, тісною співпрацею із постачальниками, які вчасно постачають матеріали  та задоволені вчасністю оплати та умовами співпраці. 

     2.3 SWOT-аналіз дяльності ТОВ «Комфорт-Сервіс» 

     Будь-яка  організація знаходиться і функціонує в середовищі. Кожна дія усіх без  винятку організацій можлива  лише в тому випадку, якщо середовище допускає її здійснення. Зовнішнє середовище є джерелом, яке постачає організацію  ресурсами необхідними для підтримання  її внутрішнього потенціалу на відповідному рівні. Організація знаходиться  в стані постійного обміну із зовнішнім  середовищем, забезпечуючи тим самим  собі можливість виживання. Але ресурси  зовнішнього середовища не безмежні і на них претендує багато інших  організацій, які знаходяться в  тому ж самому середовищі. Тому завжди існує можливість того, що організація  не зможе отримати необхідні ресурси  із зовнішнього середовища. Це може послабити її потенціал і призвести  до багатьох негативних для організації  наслідків. Завдання стратегічного  управління полягає в забезпеченні такої взаємодії організації  з середовищем, яка б дозволили  їй підтримувати її потенціал на рівні, який є необхідним для досягнення її цілей, і тим самим давала б  їй можливість виживання в довгостроковій перспективі.

     Зовнішнє  середовище в стратегічному управлінні розглядають як сукупність двох відносно самостійних підсистем: макросередовища  та безпосереднього середовища.

     Макросередовище — це сукупність факторів, які формують довгострокову прибутковість організації  підприємства і на які організація  підприємства не може впливати взагалі  або має незначний вплив.

     Аналіз  макросередовища включає вивчення впливу таких компонентів середовища, як стан економіки; правове регулювання; політичні процеси; соціальна складова суспільства; технологічний розвиток суспільства.

     Одним із загальновизнаних методів аналізу поточної ситуації підприємства є SWOT-аналіз. SWОТ - матриця, приведена в таблиці 2.4 є засобом узагальнення стратегічних чинників підприємства. Дана матриця ілюструє, як зовнішні сприятливі можливості і загрози можуть бути зіставлені з внутрішніми силами і слабостями конкретного підприємства. На основі цього генеруються стратегічні альтернативи, що враховують чотири набори стратегічних чинників.