Автор работы: Пользователь скрыл имя, 30 Ноября 2011 в 00:05, дипломная работа
Метою роботи є аналіз теоретико-методологічних засад розробки мерчандайзингу в системі комунікаційної діяльності підприємства та розробка маркетингової стратегії для ТОВ „Симпатик”.
На шляху до реалізації головної мети роботи необхідно вирішити ряд завдань, які неодмінно постануть перед дослідником в процесі роботи.
Аналіз наукової літератури з питань маркетингової політики комунікацій.
Комплексний аналіз та систематизація методів, що можуть бути використані для формування оптимальної стратегії просування підприємства роздрібної торгівлі, а також адаптація їх до потреб визначення ефективної стратегії просування ТОВ „Симпатик”.
Аналіз маркетингового середовища ТОВ „Симпатик” з метою виявлення ринкових загроз, можливостей, сильних та слабких сторін діяльності компанії.
Реферат
Abstract
Зміст
Вступ...............................................................................................................
Розділ І. Теоретико-методологічні засади розробки мерчандайзингу в системі комунікаційної діяльності підприємства.............................
1.1. Сутність просування в системі маркетингу...................................................
1.2. Мерчандайзинг як засіб просування: функції та засоби..............................
1.3. Мерчандайзинг в роздрібній торгівлі.............................................................
Розділ ІІ. Маркетингове дослідження ринку..........................................
2.1. Визначення цілей маркетингового дослідження............................................
2.1.1. Формулювання маркетингової управлінської проблеми.......................
2.1.2. Висновки по аналізу впливу факторів макро- та мікро
маркетингового середовища України на діяльність підприємства................
2.1.3. SWOT-аналіз..............................................................................................
2.1.4. Розробка та аналіз альтернативних варіантів вирішення
управлінської проблеми......................................................................................
2.1.5. Формулювання цілі маркетингового дослідження.................................
2.2. Планування та організація маркетингового дослідження.............................
2.2.1. Розробка дослідницьких завдань.............................................................
2.2.2. Методика збору первинної маркетингової інформації..........................
2.2.3. Визначення цінності маркетингової інформації.....................................
2.3. Результати маркетингового дослідження.........................................................
Розділ ІІІ. Розробка маркетингової стратегії..........................................
3.1. Розробка ринкової стратегії підприємства......................................................
3.1.1. Ринкова стратегія підприємства на внутрішньому ринку..................
3.1.1.1. Визначення базової стратегії розвитку підприємства за
М. Портером.........................................................................................................
3.1.1.2. Визначення стратегії охоплення ринку................................................
3.1.1.3. Розробка стратегії і тактики ринкового позиціонування...................
3.1.1.4. Визначення конкурентної стратегії підприємства..............................
3.1.1.5. Дослідження стратегії росту компанії.................................................
3.1.1.6. Визначення стратегії підприємства по відношенню до маркетингового середовища..............................................................................
3.1.1.7. Побудова карти стратегічних груп.......................................................
3.1.2. Стратегія компанії на міжнародному ринку. Експортно-імпортні можливості компанії............................................................................................
3.1.3. Організація служби маркетингу на підприємстві..................................
3.2. Розробка продуктової стратегії підприємства.................................................
3.2.1. Розробка товарної стратегії......................................................................
3.2.2. Розробка цінової стратегії........................................................................
3.2.3. Розробка стратегії збуту та розподілення...............................................
3.2.4. Розробка стратегії просування.................................................................
3.3. Економічне обгрунтування маркетингової стратегії підприємства................
Висновки та рекомендації
Список літератури
Амортизаційні відрахування
Початкова вартість комп'ютеру PENTIUM 200/32/100 складала 4800грн. Розрахунок амортизації проводимо для третього року експлуатації комп'ютера (20% від балансової вартості). Балансова вартість після першого року експлуатації складала 3840грн. = 4800 - (4800 х 20%). Балансова вартість після другого року експлуатації складала 3072грн. = 3840 -(3840 х 20%).
Аналогічно проводиться розрахунок амортизації офісних меблів (третій рік експлуатації), принтера (перший рік експлуатації).
Таблиця 3-32
Розрахунок амортизаційних відрахувань
Назва об’єкту | Кількість
одиниць |
Балан. вартість грн. | Річна
норма аморт.
відрах.% |
Річна сума аморт. грн. | Місяч. сума аморт. грн. | Витрати на аморт. за період провед. досл. |
Комп'ютер
PENTIUM200/32/100 |
1 | 3072 | 20 | 614,4 | 51,2 | 179,2 |
Принтер
HP 1100 |
1 | 2598 | 20 | 519,6 | 43,3 | 151,5 |
Офісні меблі | 1 | 750 | 20 | 150 | 12,5 | 43,75 |
Всього: | 1284 | 107 | 374,45 |
Накладні витрати
Накладні витрати складають 25% від фонду заробітної плати виконавців маркетингового дослідження, тобто:
14915,8 • 0,25 = 3728,95 грн.
Тепер визначаємо загальну суму витрат на проведення маркетингового дослідження (табл.3-33)
Таблиця 3-33
Плановий кошторис витрат на проведення маркетингового дослідження
Стаття витрат | Сума, грн. | Обгрунтування |
1. Загальна заробітна плата | 14915,8 | За розрахунком |
2.
Нарахування на фонд |
5668,004 | 38% від з/п |
3. Вартість матеріалів, необхідних для виконання робіт. | 158,00 | За розрахунком |
4. Амортизаційні відрахування. | 374,45 | За розрахунком |
5. Інші невраховані витрати. | 3104,5 | 10% від врахованих |
6. Накладні витрати. | 2422,1 | 25% від фонду з/п виконавців теми |
Всього: | 26642,85 |
Витрати на комплекс просування
Комплекс просування передбачає проведення заходів по доведенню до споживачів інформації та отримання реакції\відповіді на неї.
В даному випадку, для просування послуги супермаркету „Симпатик” на ринку торгових послуг, використовуються наступні елементи маркетингових комунікацій: реклама, стимулювання збуту, паблік рілейшнз та розміщення POS-матеріалів на місці продажу.. Вибір цих засобів був аргументований у відповідному розділі, а зараз зосередимо увагу на розрахунку вартості запропонованих заходів.
Кошторис витрат на рекламну кампанію наведений в таблиці:
Таблиця 3-34
Кошторис витрат на рекламу
Найменування носія реклами | Загальна вартість, грн. |
Зовнішня реклама | 301699,2 |
Реклама в метро | 55869 |
Реклама в пресі | 43455 |
Реклама на радіо | 227 |
Реклама на місцях продажу | 300000 |
Реклама на поліетиленових пакетах | 60500 |
Реклама в інтернет | 2970 |
Всього: | 764720,2 |
Вартість заходів по стимулюванню збуту наведена в таблиці:
Таблиця 3-35
Кошторис витрат заходів стимулювання збуту
№ | Статті витрат | Кількість, шт. | Витрати на одиницю, грн. | Всього |
1 | Клубні картки (кількість кольорів 4+1, включаючи нанесення логіну, паролю, скретч-полоси) | 500 | 100 | 5000 |
2 | Настінний годинник | 30 | 75 | 2250 |
3 | набір посуду | 12 | 200 | 2400 |
4 | кавоварка | 10 | 330 | 3300 |
5 | відеомагнітофон | 3 | 920 | 2760 |
6 | Путівка в Іспанію | 1 | 3000 | 3000 |
Всього: | 18710 |
Кошторис
витрат на комплекс просування представлено
в таблиці:
Таблиця 3-36
Кошторис витрат на комплекс просування
Статті витрат | Вартість на рік, грн. |
Реклама | 764720,2 |
Витрати на стимулювання збуту | 18710 |
Витрати на PR-заходи | 0 |
Всього: | 783430,2 |
Таблиця 3-37
Підсумковий бюджет
Витрати |
|
Витрати на проведення маркетингового дослідження |
|
Витрати на комплекс просування |
|
Загальні витрати на проект |
|
Таблиця 3-38
Прогноз продажів на планований період дії проекту
№ | Показники | Базовий період |
|
Сума, грн. | |||
Березень-травень 2006 р. | Червень-серпень
2006 р. |
Вересень-листопад
2006 р. |
Грудень-лютий 2006 р. | ||||
1 | Надходження, грн | 9,000150 | 3,450000 | 3,520000 | 3,620000 | 4,410000 | 15,000000 |
2 | Витрати, грн | 8,400480 | 3,325025 | 3,275025 | 3,345025 | 3,155025 | 13,100100 |
3 | Валовий прибуток, грн | 0,59967 | 0,124975 | 0,244975 | 0,274975 | 1,254975 | 1,8999 |
4 | Податок з прибутку (30%), грн. | 0,179901 | 0,0374925 | 0,0734925 | 0,0824925 | 0,3764925 | 0,56997 |
5 | Чистий прибуток, грн. | 0,419769 | 0,0874825 | 0,1714825 | 0,1924825 | 0,8784825 | 1,32993 |
6 | Коефіцієнт дисконтування | --- | 0,917 | 0,842 | 0,772 | 0,708 | --- |
7 | Грошовий потік з урахуванням дисконтування, грн | --- | 0,0802214 | 0,1443882 | 0,1485964 | 0,6219656 | 0,9951716 |
8 | Інвестиції, грн | --- | 0,2025160 | 0,2035255 | 0,2035255 | 0,2005060 | 0,810073 |
9 | Інвестиції з врахуванням дисконтування | --- | 0,1857071 | 0,1713684 | 0,1571216 | 0,1419582 | 0,6561553 |
Ставку дисконту беремо на рівні 36%, вважаючи, що 25% - з урахуавння інфляції, 11% - урахування ризику. Тоді дисконта ставка в розрахунку на квартал буде: Е=Ерік/4=36/4=9%.
Для визначення дисконтованого грошового потоку перемножуємо очікуваний грошовий потік на коефіцієнт дисконтування, що розраховується за формулою:
Кі=1/(1+Е)t, де
Кі – коефіцієнт дисконтування для і-го періоду;
t – і-й період року, і=1...4;
Е
– ставка дисконту.
Розрахунок показників економічної оцінки доцільності витрат на проведення маркетингових досліджень та комплексу просування
Найчастіше для оцінки доцільності інвестиційних витрат на маркетингові дослідження та комплекс просування використовують наступні показники:
Чиста теперішня вартість (NVP) – це різниця між сумою грошових надходжень від реалізації проекту, приведених до нульового моменту, та сумою дисконтованих вкладень у цей проект.
NPV = S CFt / (1+k)t - S It / (1+k) t = 0,9951716- 0,6561553 = 0,3390163 грн.
CF (cash flow) – надходження грошових потоків в кінці періоду t;
I (investment) – інвестиції в проект;
n – кількість періодів життєвого циклу проекту (місяців, кварталів, років);
k
– ставка дисконтування.
Індекс прибутковості (РІ) – ціновий показник, який дозволяє визначити, в якій мірі зростає вартість фірми в розрахунку на 1 у.од. інвестицій (дисконтованих):
PI
= [ ∑ CFt / (1+k)t ] / [ ∑ It
/ (1+k)t ] = 0,9951716/0,6561553=1,5
Період окупності (РВР) – період, за який окупається проект.
PBP = [ ∑ It / (1+k)t * t ] / [ ∑ CFt / (1+k)t ] = 0,6561553•4/0,9951716=2,6 квартали або 7,8 місяців.