Автор работы: Пользователь скрыл имя, 30 Ноября 2011 в 00:05, дипломная работа
Метою роботи є аналіз теоретико-методологічних засад розробки мерчандайзингу в системі комунікаційної діяльності підприємства та розробка маркетингової стратегії для ТОВ „Симпатик”.
На шляху до реалізації головної мети роботи необхідно вирішити ряд завдань, які неодмінно постануть перед дослідником в процесі роботи.
Аналіз наукової літератури з питань маркетингової політики комунікацій.
Комплексний аналіз та систематизація методів, що можуть бути використані для формування оптимальної стратегії просування підприємства роздрібної торгівлі, а також адаптація їх до потреб визначення ефективної стратегії просування ТОВ „Симпатик”.
Аналіз маркетингового середовища ТОВ „Симпатик” з метою виявлення ринкових загроз, можливостей, сильних та слабких сторін діяльності компанії.
Реферат
Abstract
Зміст
Вступ...............................................................................................................
Розділ І. Теоретико-методологічні засади розробки мерчандайзингу в системі комунікаційної діяльності підприємства.............................
1.1. Сутність просування в системі маркетингу...................................................
1.2. Мерчандайзинг як засіб просування: функції та засоби..............................
1.3. Мерчандайзинг в роздрібній торгівлі.............................................................
Розділ ІІ. Маркетингове дослідження ринку..........................................
2.1. Визначення цілей маркетингового дослідження............................................
2.1.1. Формулювання маркетингової управлінської проблеми.......................
2.1.2. Висновки по аналізу впливу факторів макро- та мікро
маркетингового середовища України на діяльність підприємства................
2.1.3. SWOT-аналіз..............................................................................................
2.1.4. Розробка та аналіз альтернативних варіантів вирішення
управлінської проблеми......................................................................................
2.1.5. Формулювання цілі маркетингового дослідження.................................
2.2. Планування та організація маркетингового дослідження.............................
2.2.1. Розробка дослідницьких завдань.............................................................
2.2.2. Методика збору первинної маркетингової інформації..........................
2.2.3. Визначення цінності маркетингової інформації.....................................
2.3. Результати маркетингового дослідження.........................................................
Розділ ІІІ. Розробка маркетингової стратегії..........................................
3.1. Розробка ринкової стратегії підприємства......................................................
3.1.1. Ринкова стратегія підприємства на внутрішньому ринку..................
3.1.1.1. Визначення базової стратегії розвитку підприємства за
М. Портером.........................................................................................................
3.1.1.2. Визначення стратегії охоплення ринку................................................
3.1.1.3. Розробка стратегії і тактики ринкового позиціонування...................
3.1.1.4. Визначення конкурентної стратегії підприємства..............................
3.1.1.5. Дослідження стратегії росту компанії.................................................
3.1.1.6. Визначення стратегії підприємства по відношенню до маркетингового середовища..............................................................................
3.1.1.7. Побудова карти стратегічних груп.......................................................
3.1.2. Стратегія компанії на міжнародному ринку. Експортно-імпортні можливості компанії............................................................................................
3.1.3. Організація служби маркетингу на підприємстві..................................
3.2. Розробка продуктової стратегії підприємства.................................................
3.2.1. Розробка товарної стратегії......................................................................
3.2.2. Розробка цінової стратегії........................................................................
3.2.3. Розробка стратегії збуту та розподілення...............................................
3.2.4. Розробка стратегії просування.................................................................
3.3. Економічне обгрунтування маркетингової стратегії підприємства................
Висновки та рекомендації
Список літератури
Межі дослідження:
Таким чином, мета дослідження наступна:
Дослідження, направлене на
2.2.1. Розробка дослідницьких завдань
При розробці стратегії просування послуг супермаркету „Симпатик” та перевірці даних попереднього дослідження були сформулювані наступні пошукові питання, гіпотези та джерела інформації:
Таблиця 2-9
Пошукові питання, гіпотези і джерела інформації для визначення споживчих мотивацій при виборі відвідувачами супермаркету „Симпатик”
№
п/п |
Пошукове питання |
Гіпотези |
Джерела інформації |
1 | 2 | 3 | 4 |
|
Який імідж супермаркету „Симпатик ” на думку покупців? |
Імідж зручного/ сучасного/ холодного/ такого, що все в ньому є магазину | ОКС, ОЕ |
|
Чим керується споживач при виборі місця покупки? | Якість продукції
компетентність персоналу місце
розташуваня
оформлення супермаркету доступні ціни асортимент пропонованої продукції якість обслуговування |
ОКС |
|
Які переваги супермаркету “Симпатик” з точки зору споживачів? | Багатий асортимент
свіжість продукції низькі ціни доброзичливий персонал красивий інтер’єр бистрота покупки зручне місцерозташування |
ОКС
ОЕ |
|
Які недоліки супермаркету “Симпатик” з точки зору споживачів? | Високі ціни
продукти низької якості незручне місцерозташування товарів недостатній вибір товарів за конкретною категорією повільне обслуговування |
ОКС
ОЕ |
5 | Як споживачі оцінюють рівень цін в супермаркеті? | Високі
середні низькі |
ОКС
ОЕ |
|
Які основні причини того, що жителі м. Києва надають перевагу іншим супермаркетам? | --- | ОКС |
Продовження табл. 2-9
|
2 | 3 | 4 |
|
Як підвищити лояльність споживачів до супермаркету “Симпатик”? | --- | ОКС |
|
Рівень відомості супермаркету „Симпатик” завдяки проведенню попередньої рекламної кампанї | --- | ОКС |
|
Які носії реклами є найбільш ефективними ? | розповіли друзі
побачив рекламу в газеті проходив мимо, побачив “Симпатик” і вирішив зайти подивитись побачив рекламу на білборді/сітілайті побачив рекламу в метро |
ОКС, ДВІ |
|
Як була сприйнята реклама? | позитивно
негативно |
ОКС |
|
Хто
є покупцями супермаркету
„Симпатик”?
|
Даний район Інші райони м. Києва Приїжджий - |
ОКС |
ОКС – опитування кінцевих споживачів;
ОЕ – опитування експертів;
ДВІ – джерела
вторинної інформації.
1. Який імідж супермаркету „Симпатик ” на думку покупців?
Дане питання використовується для одержання інформації, яка є необхідною для того щоб проаналізувати який імідж супермаркету „Симпатик” і чи відповідає він бажаному відповідно до позиції компанії на ринку. Зокрема, ті, хто побував в супермаркеті “Симпатик” і залишивсь задоволеним обслуговуванням, обов’язково (так чи інакше) приведуть сюди своїх знайомих, друзів або родичів. Одержання такої інформації сприятиме поповненню цільової аудиторії, тобто залученню додаткових покупців.
Щоб отримати відповідь на дане питання, необхідно в анкеті задати наступні питання:
1. 1. Використовуючи знак “х”, вкажіть те місце на шкалі між протилежними за значенням характеристиками, які найкраще описують Ваше відношення до супермаркету “Симпатик”.
“Симпатик” це:
Потужний : ___ : ___ : ___ : ___ : ___ : ___ : ___ : Слабкий
Ненадійний : ___ : ___ : ___ : ___ : ___ : ___ : ___ : Надійний
Сучасний : ___ : ___ : ___ : ___ : ___ : ___ : ___ : Старомодний
Холодний : ___ : ___ : ___ : ___ : ___ : ___ : ___ : Теплий
Дбайливий
: ___ : ___ : ___ : ___ : ___ : ___ : ___ : Байдужий
Для
статистичної обробки даного питання
потрібно використати
точкову оцінку параметрів.
1.2. Як
Ви оцінюєте за пятибальною
шкалою якість наданих Вам
послуг в супермаркеті “
Зовсім не задоволений | Не задоволений | Нейтральне відношення | Задоволений | Дуже задоволений |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Щоб
провести статистичний аналіз цього
питання слід скористатися
точковою оцінкою
параметрів та розрахунком
довірчих інтервалів.
2. Чим керується споживач при виборі місця покупки?
Одержання
такої інформації дасть можливість
визначити інші можливі інструменти конкурентної
боротьби. Мається на увазі, що крім вирішення
тактичних питань стосовно представлення
найповнішого асортименту та встановлення
оптимальних цін для покупця, додатковими
методами конкурентної боротьби, що впливають
на рішення покупця про вибір супермаркету,
можуть бути перераховані в питанні анкети
характеристики (якість обслуговування,
контроль та підтримка стандартів сервісу
в супермаркеті, програми лояльності,
правильність викладки товарів та ін.).
Одержання такої інформації сприятиме
розвитку лояльності споживачів до даного
супермаркету. Щоб отримати відповідь
на дане питання, необхідно в анкеті задати
наступні питання:
2.1. Оцініть,
будь-ласка, наскільки для Вас
є важливими наступні
Зовсім не важливо | Важливо | Нейтральне відношення | Важливо | Дуже важливо | |
1. Якість продукції | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
2. Компетентність персоналу | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
3.Місцерозташування супермаркету | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
4.Оформлення супермаркету | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
5. Доступні ціни | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
6.Асортимент пропонованої продукції | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
7. Якість обслуговування | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
2.2. Яка
із вищеперерахованих
Для
статистичного аналізу
3. Які переваги супермаркету “Симпатик” з точки зору споживачів?
Важливо визначити чи споживачі знаходять переваги “Симпатика” в порівнянні з нашими конкурентами. Серед можливих переваг потрібно побачити ті, які найбільш часто називатимуть споживачі. І вже потім можна робити акцент на визначених перевагах, особливо, під час проведення рекламної кампанії супермаркету. Для одержання такої інформації в анкеті для споживачів необхідно задати наступні питання:
3.1. Скажіть,
будь-ласка, що Вас найбільше
приваблює в супермаркеті “
___ багатий асортимент
___ свіжість продуктів
___ низькі ціни
___ доброзичливий персонал
3.2. Ви сказали, що Вас найбільше приваблює, а яка з вибраних характеристик є для Вас на:
1-му місці ____________________________
2-му місці____________________
3-му місці____________________
4. Які недоліки супермаркету “Симпатик” з точки зору споживачів?
Дана інформація дозволить завчасно подолати недоліки роботи супермаркету, крім цього дозволить їх перетворити із недоліків на переваги. Щоб отримати потрібні дані, задаємо в анкеті для кінцевих споживачів наступні запитання:
4.1. Що
Вам не подобається в
___ високі ціни ___ недостатній вибір товарів за
___ продукти низької якості конкретною категорією
___ некомпетентність персоналу ___ повільне обслуговування
___ незручне
місцерозташування ___ інше ___________________
Для
статистичної оцінки параметрів розраховуємо
долі споживачів та
знаходимо довірчі інтервали.
5. Як споживачі оцінюють рівень цін в супермаркеті?
Інформація потрібна, щоб забезпечити достовірність пошукового питання №3:
5.1. Як
Ви оцінюте встановлений
___ середні