Понятие и сущность маркетинга

Рисунок 3.8–Структура таблиці

Таким чином, прогнозована загальна вартість розміщення реклами на телебаченні протягом доби складає:

Прогнозована добова вартість розміщення на «1+1» + прогнозована добова вартість розміщення на «Інтер» + прогнозована добова вартість розміщення на ТРК "Україна" =73692,6+57000+35700=166,3926(тис. грн)

Якщо розміщувати рекламу протягом 15 діб за місяць (через добу), то прогнозована

вартість розміщення реклами протягом місяця складе:

Прогнозована загальна вартість розміщення протягом доби*15=166,3926*15= 2495,8889(грн).

   Таким чином, загальні прогнозовані витрати на рекламу на телебаченні протягом місяця становлять

Вартість створення рекламного ролика + прогнозована місячна вартість розміщення реклами на телебаченні= 200+2495,8889=2695,8889 (тис. грн)

Загальні прогнозовані  витрати на розміщення реклами на телебаченні протягом 2010 року становлять:

Вартість створення рекламного ролика + прогнозована місячна вартість розміщення реклами на телебаченні*12=200+2495,8889*12= 29970,7(тис.грн)

3.3.2 Оптимізація розповсюдження реклами в пресі

Щодо реклами в пресі, то тут доцільнішим буде розміщувати рекламу в якості згадки в редакційному матеріалі. Наприклад, у статті про здоровий спосіб життя

наголосити, що продукція  ЗАТ ВО «КОНТІ» відповідає міжнародним та національним стандартам якості, не містить синтетичних речовин на генно-модифікованих організмів, інших речовин, які можуть зашкодити здоров’ю. Стаття про здоровий спосіб життя може зацікавити потенційного споживача, на відміну від полоси реклами, на яку читачі с більшою вірогідністю просто не звернуть уваги.

Такий спосіб розміщення реклами є дешевшим, ніж однополосна реклама. Вартість розміщення реклами в якості згадки в редакційному матеріалі в одному  номері журналу «Cosmopolitan» коштує 25 тис. грн. на відміну від однополосного рекламного оголошення в цьому ж журналі , що коштує 70 тис. грн., а в журналі «Добрі поради» - 10тис. грн, на відміну від 46тис.грн за розміщення однополосного рекламного оголошення в місячному номері журналу.

Отже, якщо розмістити рекламне оголошення в якості згадки в редакційному матеріалі в одному місячному випуску журналу «Cosmopolitan» та одному місячному випуску журналу «Добрі поради», планові витрати на розміщення реклами в пресі складуть:

   25000+10000=35(тис.грн.)

Загальні прогнозовані витрати на розміщення реклами в пресі протягом 2010 року становить:

35*12=420 (тис.грн)

3.3.3 Оптимізація розповсюдження зовнішньої реклами

    Використання засобів зовнішньої реклами можна удосконалити шляхом розміщення інформації не на білбордах, а на транспарантах-розтяжках. Транспаранти-розтяжки встановлюють здебільшого в місті, на відміну від білбордів, велика частка яких встановлюється на міжміських трасах. Це означає, що їх зможе побачити більша кількість потенційних споживачів. Крім того, швидкість руху автомобільного потоку в місті менше за швидкість руху на трасах. Тому вірогідність, що реклама буде поміченою значна вище. Транспаранти-розтяжки доцільно розміщувати поблизу магазинів одягу, взуття та косметики. Це допоможе збільшити охват цільової аудиторії. Вартість розміщення реклами на транспаранті–розтяжці, що включає виробництво транспаранту-розтяжки, ії монтаж та демонтаж становить близько 1000 грн.за місяць, а на білборді-1500 грн. за місяць.

Якщо розмістити 200 траспарантів-розтяжок по всій території України протягом 1 місяця, прогнозовані місячні  витрати на розміщення рекламної інформації на транспарантах-розтяжках складуть:

   1000*200=200(тис. грн.)

Вартість розробки макетів складає 3 тис. грн. Оскільки компанія використовує 2 варіанта макетів, то витрати на розробку макетів становлять 6 тис.грн.

Таким чином, прогнозовані місячні витрати на зовнішню рекламу становлять:

Витрати на розробку макетів+ витрати на розміщення рекламної інформації на транспарантах-розтяжках=200+6=206(тис.грн)

   Прогнозована вартість використання зовнішньої реклами протягом 2010 року складає:

Витрати на розробку макетів+ витрати на розміщення рекламної інформації на транспарантах-розтяжках*12= 6+200*12=2406(тис.грн)

    3.3.4 Оптимізація розповсюдження реклами в Internet

Використання Internet в якості каналу розповсюдження реклами можна значно удосконалити. В теперішній час Internet є найбільш прогресивним та досить дешевим каналом розповсюдження реклами. Кількість користувачів Internet зростає кожен день. Для реклами даного товару є доцільним розміщувати рекламу на жіночих сайтах та форумах. В якості засобів розповсюдження реклами можуть бути використані банери, змістова та стилістична концепція яких відповідатиме загальній концепції рекламної кампанії. В банері також можна розмістити посилання на адресу промо-сайту  торгівельної марки, де споживачі зможуть  більш детально ознайомитись з новим товаром.  Вартість розміщення  одного банеру на одному сайті складає 50 грн. за місяць. Якщо розмістити по одному банеру на 10 жіночих сайтах, витрати складуть 500 грн.

Таким чином, прогнозовані загальні витрати на рекламу в Internet протягом місяця складуть:

Вартість рестайлінгу промо-сайту + вартість обслуговання промо-сайту+вартість розміщення банерів на жіночих сайтах = 15000+5000+500=20,5(тис.грн)

Прогнозовані річні витрати на рекламу в в Internet протягом 2010 року складають:

Вартість рестайлінгу промо-сайту+ вартість обслуговання промо-сайту*12+ вартість розміщення банерів на жіночих сайтах*12=15000+60000+6000=81(тис.грн)

Загальна сума і структура витрат на прогнозований період преставлена в таблиці 3.9

Таблиця 3.9- Загальна сума і структура витрат на прогнозований період

Рисунок 3.9 –Структура таблиці

Згідно з даними таблиці, найбільш питому вагу в структурі витрат на рекламу у прогнозованому періоді займає реклама на телебаченні. Витрати на телевізійну рекламу складають 91,15 % загальної суми витрат на рекламу. Друге місце у структурі витрат займають витрати на зовнішню рекламу з питомою вагою 7,32%. Питома вага витрат на рекламу в пресі в структурі витрат на рекламу складає 1,28%. Найменш питому вагу займають витрати на рекламу в Internet – 0,25% загальної суми витрат на рекламу.

   Порівняльна характеристика показників витрат на рекламу ЗАТ ВО «КОНТІ» до та після впровадження заходів оптимізації розповсюдження реклами представлена в таблиці 3.10.

Таблиця 3.10- Порівняльна характеристика показників витрат на рекламу до та після впровадження заходів оптимізації розповсюдження реклами

Рисунок 3.10 –Структура таблиці

Згідно з даними таблиці, витрати на розповсюдження реклами після впровадження заходів оптимізації розповсюдження реклами значно скоротилися. Найбільше скорочення витрат в абсолютному вигляді спостерігається у використанні реклами на телебаченні, а у відносному вигляді- у рекламі в пресі. Незважаючи на підвищення витрат на рекламу в Інтернет на 8%, загальне скорочення витрат на рекламу становить 38,02%. Річний економічний ефект від впровадження заходів оптимізації розповсюдження реклами ЗАТ ВО «КОНТІ» склав 20167,3 тис. грн.

   Таким чином, при загальному зниженні витрат на рекламну кампанію можна домогтися значно повнішого охвату цільової аудиторії і, як наслідок,  збільшення об’єму реалізації товару.

ВИСНОВКИ

   В ході курсової роботи було розглянуто таку економічну категорію як «управління маркетингом». Управління маркетингом є циклічним процессом, що складається з конкретних видів управлінських робіт - функцій управління. Основними функціями управління маркетингом є: планування, організація, мотивація і контроль. Всі функції управління  спрямовані на вирішення  головної задачі маркетингу: впливу на рівень, час і характер попиту з метою здобуття максимального прибутку. Головну роль в управлінні попитом грає мотиваційна функція управління маркетингом. Основу  мотиваційної функції складає  система формування попиту та стимулювання збуту, яка спрямована на управління мотивацією споживача. Найбільш універсальним інструментом мотивації споживача є реклама.

    Для донесення рекламної інформації до споживачів в сучасній практиці використовуються різноманітні канали та способи реклами, які можуть мати безособовий чи особовий характер. До безособової реклами відносять: рекламу в пресі, телевізійну рекламу, рекламу на радіо та в інтеренет, зовнішню та транзитну рекламу, рекламу в кінотеатрах. До особової реклами відносять: електронні розсилки, телемаркетинг, каталог-маркетинг та рекламні сувеніри. Головним чинником, що забезпечує розповсюдження рекламної інформації в каналах реклами є рекламний бюджет. Світовою теорією та практикою рекламної діяльності до теперішнього часу вироблено ряд методів формування бюджету рекламної кампанії. Всі методи умовно можна розділити на дві групи: традиційні і нові. Традиційні методи є простішими в розрахунках, проте вони є досить неточними. Прогресивніші нові методи дозволяють з високою мірою точність визначати рекламні витрати. Проте в сучасних ринкових умовах України часто вони надмірно складні в практичному вживанні через нестабільність ринку і недолік інформації.