Программа продвижения нового товара на рынок Благовещенска

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 22 Января 2012 в 12:26, курсовая работа

Описание

Актуальность темы работы состоит в том, что в условиях жесткой конкуренции грамотная программа продвижения зачастую играет решающую роль. В результате поверхностного подхода к разработке программы продвижения принятые решения зачастую бывают либо сомнительными, либо ошибочными, что в конечном итоге может привести к неоправданным затратам, и как следствие, снижение конкурентоспособности компании. Таким образом, в современных условиях актуальность разработки программы продвижения не вызывает сомнения, что и определило выбор темы курсового проекта.

Содержание

Введение 9
1 Методологические подходы к разработке программы продвижения на рынок нового товара 11
1.Технология выведения нового товара на рынок 11
1.2 Основные подходы к разработке программы продвижения продукции 22
2 Анализ продвижения продукции ООО «Интеграл – Управление» 38
2.1 Анализ рынка минеральной лечебно-столовой воды в Благовещенске 38
2.2 Краткая экономическая характеристика ООО «Интеграл – Управление» 45
2.3 Анализ продвижения продукции ООО «Интеграл – Управление» 56
3 Разработка программы продвижения минеральной лечебно-столовой воды «Ключель» на рынок Амурской области 59
3.1 Разработка программы продвижения 59
3.2 Оценка эффективности программы 62
Заключение 68
Библиографический список 71
Приложение А - Этапы формирования сбытовой политики 74

Скачать (909.69 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Работа состоит из  1 файл

Переработка.docx

— 924.12 Кб (Скачать документ)

     лечение:

     - хронические гастриты;

     - хронические колиты;

     - хронические заболевание печени.

     А также цена.

     Таким образом по мнению экспертов, самым значимым фактором, влияющим на конкурентоспособность продукции является цена и доверие к местной продукции.

     В третьей главе были предложены мероприятия  по продвижению потолочной воды Ключель на рынок Благовещенска и проведен Расчет экономической эффективности выведения нового товара на рынок. Для этого была разработана программа стимулирования, содержащаяся различные инструменты стимулирования по отношению к розничным организациям и посредникам, основной целью которых является повышение их активности и увеличения объёма закупок и продаж. В этой программе были учтены две основные группы потенциальных покупателей: посредники и розничные организации, в зависимости от клиента были предложены различные мероприятия.

     Так же был разработан бюджетный план рекламной кампании по выводу новой  продукции на рынок, который включает в себя различные каналы доведения  до потенциального покупателя информации о новом товаре на рынке Благовещенска.

     Так же детально была проработана экономическая  составляющая выведения нового товара на рынок. На основании проведенных  исследований выбрана ниша, которую впоследствии должен занять новый товар. Достаточно актуальным вопросом является цена товара для потребителя, для разрешения этого вопроса был произведен расчет цены с учетом цен конкурентов и ценности товара – новинки.

     В целом же работа является пособием по выведению товара – новинки  на рынок Благовещенска, в работе учтены особенности данного региона  и его жителей.

 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

 
     
  1. Алексунин В.А., Дубаневич Е.В., Скляр Е.Н. Маркетинговые коммуникации. Практикум.  - М.: ИТК Дашков и Ко, 2011.
  2. Беляев В.И. Маркетинг в современном бизнесе. «Дашков и К», 20094
  3. Бобылева М.П. Рекламный менеджмент: основы профессиональной деятельности.-М.: ООО «Журнал «Управление персоналом», 2004.-340с.
  4. Виктор, Ян В. Продвижение: Система коммуникаций между предпринимателями и рынком.- Харьков: Гуманитар.центр, 2009. – 478с
  5. Виртерс Дж., Випперман К. Как продать товар: Руководство по маркетингу в сфере услуг для малых предприятий:/ Пер. с англ. – М.: Научно-информационное предприятие АМИ, 2009-284с.
  6. Вывод нового продукта на рынок - "Управление компанией" (№10, 2005)
  7. Вывод на рынок нового продукта  в условиях ограниченного рекламного Бюджета -  Маркетинг и маркетинговые исследования 01(85)2010
  8. Голубкова Е.Н.   Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие.       - М.: Дело и сервис, 2011
  9. Головлева Е.Л. Основы рекламы. – М.: «Феникс», 2008г. – 189с.
  10. Краткая стратегия действия фирмы на рынке // "Бухгалтерский учет в торговле", №4 - 2009
  11. Мамыкин А.А. Стратегия и тактика маркетинге // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - № 2.
  12. Манн И. Система маркетинговых коммуникаций // Маркетинг, № 3 – 2002 – 187с.
  13. Маркова В. Д. Формирование системы маркетинга на российских предприятиях.- Новосибирск: 2007-с. 320.
  14. Неганов М. Корпоравтиная книга продаж, или профессиональный инструмент для управления продажами // управление продажами № 4, 2005
  15. Ноздрёва Р.Б. Современные аспекты маркетинга. М: МГИМО, 2009,с. – 254
  16. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. М.: Финансы и статистика, 2009 г. – 274с.
 
     
  1. Панкратова  Ф.Г. Рекламная деятельность.– М: Издательско-торговая корпорация «Дашков  и К», 2009 – 325с.
  2. Песоцкая Е.В. Маркетинг: Краткий курс. СПб.: Питер, 2008. - 587с.
  3. Пименов В.Б. Электронная торговля для представителей малого и среднего бизнеса Спб: Питер, 2008 – 274с.
  4. Поделинская И.А., Бянкин М.В. Стратегическое планирование. Учебное пособие. - Улан-Удэ: Изд-во ВСГТУ, 2010. - 213с.
  5. Попадюк К.Н. Влияние жизненного цикла товара на изменение параметров цепи поставок // Маркетинг в России и за рубежом, 2005, №2.
  6. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 320с.
  7. Попов Е.В. Потенциал маркетинга предприятия. // Маркетинг в России и за рубежом, № 5, 2007
  8. Пригожин А.И. Методы развития организаций. М.: МЦФЭР, 2008. - 864 с.
  9. Продвижение продукции компании на новые рынки через  интегрированные маркетинговые коммуникации - Маркетинговые коммуникации  05(53)2009
  10. Рыбченко С.А., Евстигнеева Т.В. Методы стимулирования сбыта Учебное пособие 1-е издание.- Ульяновск: Новая линия, 2009.- 208 с.
  11. Сафронова И.И. Формирование и развитие конкурентных преимуществ организаций сферы услуг на основе принципов маркетинга взаимодействия. Дисс. канд. эк. наук. Орел, 2008. – 289с.
  12. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В.  Маркетинговые коммуникации: Учебник. - М.: ИТК Дашков и Ко, 2010
  13. Степанов М. Стратегический менеджмент. - СПб: Гамма, 2006, с.47
  14. Федько Н.Г. Маркетинговые коммуникации. – Ростов н/Д: Феникс,2009. – 383с.
  15. Филюрин А.С. Российские особенности продвижения торговой марки и управления ею. // ЭКО. - 2005. - № 5
  16. www.marketing-guide.ru
  17. http://marketing.rbc.ru/research/562949976820708.shtml
    18.  

Приложение А

     Таблица – Этапы формирования сбытовой политики по продаже минеральной лечебно-столовой воды Ключель.

Этап

       Мероприятия 
1 этап – определение целей сбыта Цель сбыта  – завоевание доли рынка минеральной лечебно-столовой воды «Ключель»» г. Благовещенска в результате удовлетворение спроса потребителей на качественную воду по доступной цене, получение прибыли и создание положительного имиджа фирмы на рынке.
2 этап – выбор каналов сбыта Выбор каналов  сбыта:

а) прямой (через собственных менеджеров по оптовым продажам):

ООО «Интеграл-Управление»

Потребитель

б) одноуровневый (через посредников, имеющих свои торгово– выставочные залы):

ООО «Сервис-НК»

ООО «Стик»

Торговая сеть «Кэш&Кэрри»

ОАО Амурский кристал

 

Потребитель

Требования, предъявляемые  к посредникам:

  1. Размещение рекламы в местах продаж;
3 этап – формирование системы  обслуживания Действующие клиенты ООО «Интеграл-Управление», занимающиеся поставкой воды:
  • ООО «Стик»
  • Торговая сеть «Кэш&Кэрри»
  • ОАО Амурский кристал
4 этап – поиск путей достижения  успешного сотрудничества между  участниками канала ООО «Интеграл-Управление»  целесообразно будет выбрать  следующие способы:
  1. мотивирование участников, с целью добиться заинтересованности посредников в сбыте товара, улучшать собственное конкурентное положение в их глазах

средства: новая продукция будет отпускаться на реализацию, оплата происходит по факту продажи, т.е. владельцы розничных торговых точек, не вкладывая собственных денежных средств, получают долю прибыли в виде торговой наценки, несут минимальный риск; проведение региональной рекламной акции продукции с указанием адреса партнеров.

  1. мотивирование розничных организаций с целью привлечь внимание к своей продукции

3) формализация  отношений с целью обеспечить  регулярность контактов с клиентом 

средства: договоры, соглашения, оформление заказа на продукцию.

5 этап – контроль по сбытовой  деятельности Контролируемый  параметр:

- отслеживание  эффективности рекламных акций;

- контроль за дебиторской задолженностью клиентов;

- постоянный  диалог с клиентами, рассмотрение  предложений по сотрудничеству.

Информация о работе Программа продвижения нового товара на рынок Благовещенска