Программа продвижения нового товара на рынок Благовещенска

 

     На  сегодняшний день существует множество  технологий для осуществления этой цели, но чем оригинальнее реклама, тем она заметнее. Кроме того в условиях кризиса все пытаются экономить, и реклама попадает сейчас одной из первых в разряд статей, на которых экономят. Поэтому исполнителями работы был разработан план рекламной кампании, отвечающий всем требованиям и позволяющий достигнуть поставленной цели.  

     3.2 Оценка эффективности  программы 

     Разработан  график выхода рекламных сообщений, представленный в таблице 18. Рекламная кампания рассчитана на летний сезон, а именно на июнь-сентябрь 2012.г.

Таблица 18 – График выхода рекламных сообщений в июне-сентябре 2012 г.

 

     Разработанный медиа план позволит охватить максимально  большую аудиторию, проинформировать потенциальных клиентов о появлении  товара на рынке Благовещенска и  привлечет внимание к минеральной  лечебно-столовой воде Ключель.

     Таким образом, разработанные мероприятия  по стимулированию сбыта являются важной составляющей частью комплекса маркетинга по выведению товара рыночной новизны  на рынок Благовещенска, которые позволят завоевать планируемую долю рынка и занять устойчивое конкурентоспособное положение на рынке.

     В курсовом  проекте  принято решение рассчитать емкость рынка, для этого использовались результаты исследования, проведенного по заказу компании ООО «Интеграл-Управление» (рисунок 8). Из графика видно, что реализация и потребление безалкогольных газированных напитков в 2010г. Составляет 10200000 литров. 

     

     Рисунок 8 – Динамика роста емкости Благовещенского рынка безалкогольных напитков, млн. л.

     ООО «Интеграл-Управление» планирует  занять на рынке нишу недорогой  минеральной лечебно-столовой воды и постараться вытеснить  конкурентов. Такая цель была поставлена в связи  с тем, что по данным исследования проведенного для компании ООО «Интеграл – Управление» на долю реализации недорогой минеральной лечебно-столовой воды приходится 86,5% от годового объема реализации.

     При расчете годовой программы сбыта  учитывались следующие факторы (таблица 19):

• складские площади ООО «Интеграл - Управление» позволяют поддерживать складской запас не более 12000 м² ;
• емкость рынка безалкогольных напитков в г.Благовещенске;
• оптимальная разовая поставка 17500 упаковок;
• минеральная лечебно-столовая вода «Ключель» является новым товаром на рынке Благовещенска.

 

Таблица 19 – Программа сбыта воды ООО «Интеграл-Управление» на рынке Благовещенска

 

     Наиболее  выгодный, оперативный и щадящий  способ доставки для воды Ключель является автотранспорт, потому что ООО «Интеграл-Управление» имеет железнодорожные пути на территории склада, а погрузочно-разгрузочные работы при доставке железнодорожным транспортом весьма затратны. Поэтому расчет первой партии продукции составлялся из соображений объема максимально большой фуры – этот объем 95 м³, зная размеры одной упаковки и количество упаковок в палете можно рассчитать количество упаковок в одной фуре. В результате получается, что емкость фуры при полной загрузки составляет 17500 упаковок.

     Проведем  расчет постоянных и переменных затрат на приобретение, доставку, хранение и  продажу первой партии воды Ключель, и составим калькуляцию себестоимости (таблица 20).

Таблица 20 – Калькуляция себестоимости первой партии воды «Ключель», руб.

 

     Следующий этап – формирование цены на воду Ключель: постановка задач ценообразования в ООО «Интеграл-Управление» – завоевание лидерства по показателям доли рынка – это долговременная стратегия фирмы. Максимальная цена на товар может определиться спросом, минимальная – издержками, установлением предприятием среднего диапазона цен, но все-таки во многом эту ситуацию определяют цены конкурентов. Поскольку товар новый, то следует ориентироваться в ценообразовании на цены конкурентов, уже занявших свое место в нише лечебно-столовой воды, но с учетом собственных затрат на приобретение и продвижение товара. Результаты представим в таблице 21.

Таблица 21 – Формирование цены на новую воду «Ключель»

 

     Таким образом, если цена одной плиты будет 31,3 рублей, то она полностью обеспечит  возмещение издержек и получение  прибыли в ООО «Интеграл-Управление».

     Следующий этап – составление финансового  плана. Результаты занесем в таблицу  22.

     Таблица 22 – Месячный финансовый план ООО «Интеграл-Управление» по реализации воды Ключель

 

     Формирование  сбытовой политики по новому виду продукции  – состоит из нескольких этапов: сначала определяем цели сбыта, затем  стратегию сбыта, т.е. через какие  каналы сбыта мы будем реализовывать  свой товар. Определяем, какое число  посредников будет заниматься реализацией  нашей продукцией с целью достижения большего объема рынка. Необходимо, чтобы  между всеми участниками было взаимопонимание. И, наконец, последнее, что необходимо сделать – это  контроль сбытовой деятельности для  завоевания имиджа у потребителей и  для достижения необходимых объемов  сбыта (приложение).

     Итак, обобщая вышесказанное можно  прийти к выводу, что вода Ключель, являясь уникальным по своим свойствам товаром, удовлетворит потребности клиентов и сможет занять достойное место в ряду своих конкурентов, а также поможет укрепить уже существующие деловые связи ООО «Интеграл-Управление» со своими партнерами и привлечет новых клиентов в лице посредников, что в конечном итоге положительно отразится на финансовых результатах деятельности предприятия.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 
 

     Товары  рыночной новизны или товары –  новинки привлекают наибольшую часть  потребителей. Они готовы платить  деньги за новые товары, ведь если есть новый товар, то соответственно в  нем должны быть заключены новые  идеи, новые потребительские свойства, которые по- новому смогут удовлетворить  нужды потребителей. В данном случае потребитель, прежде всего, определяет принятие какого предложения принесет ему максимальную ценность. Он ориентирован на максимизацию ценности в рамках приемлемых издержек по поиску товара, ограниченности своих знаний, мобильности и уровня доходов. У потребителя формируется ожидание определенной ценности, исходя из чего он и действует. Именно от того, соответствует ли предложение производителя ожидаемой потребителем ценности, зависит степень удовлетворения последнего и вероятность совершения им покупки.

     Главная задача инноваций – это обеспечение  новых решений, удовлетворяющих  запросы потребителей. При этом новаторские  решения не всегда требуют серьезных  прорывов в области техники и  технологий.

     Новый товар – это новый продукт, поступивший на рынок и отличающийся от существующих товаров сходного назначения каким-либо изменением потребительских  свойств. Данное определение подчеркивает товарную новизну продукта. Здесь  важен сам факт появления товара, который не имеет полных аналогов на данном рынке и пользуется спросом. При этом границы рынка также  служат критерием новизны.

     В данном курсовом проекте были выполнены  следующие задачи:

     - в первой главе курсового проекта  был проанализирован жизненный  цикл товара, дана характеристика  основных его этапов. Определены  принципы выведения новых товаров  на рынок и изучены мероприятия  по продвижению. Описана технология  и мероприятия по выведению  и продвижению товара – новинки  на рынок.

     Во  второй главе дана характеристика ООО «Интеграл-Управление», реализующего товар рыночной новизны на примере воды Ключель. Обоснован выбор товара, который фирма планирует выводить на рынок Благовещенске. Проведено маркетинговое исследование и дана оценка.

     При составлении перечня показателей, определяющих степень конкурентоспособности, являются следующие: