На  основе данных таблицы  12 можно сделать вывод о том, что все финансовые показатели имеют тенденции к увеличению. Наибольшие темпы роста за данный период у показателя дебиторской задолженности, который в 2010 году по сравнению с 2009 годом увеличился на 10,27 %. Наибольший темп роста в 2010 году по сравнению с 2009 годом у показателя денежных средств предприятия, который увеличился на 27 %.     

        Анализ финансовой устойчивости предприятия показал  уменьшение коэффициента финансовой устойчивости за период с 2008 г. По 2010г., что свидетельствует о возможном увеличении совокупного капитала.  

Анализ  платежеспособности предприятия показал:     

     - снижение коэффициента абсолютной ликвидности с 2008 г. По 2010 г., темп роста составил 94,80%;        

     - значение коэффициента восстановления платежеспособности предприятия больше единицы в обоих периодах – у предприятия есть реальная возможность восстановить платежеспособность в течение 6 месяцев;  

     - значение коэффициента утраты платежеспособности больше единицы – у предприятия существует реальная возможность сохранить платежеспособность.

      Эффективность определяется как отношение результата, полученного в ходе определенной деятельности, к затратам, требующихся для достижения поставленного результата.          Основные показатели деятельности предприятия, характеризующие эффективность деятельности предприятия, такие как выручка, стоимость основных производственных  фондов, валовая и чистая прибыль, увеличиваются  за весь анализируемый период с 2008 по 2010 год.  Выручка от реализации продукции с 2008 по 2010 год увеличилась на  22,42 %; показатели валовой и чистой прибыли с 2008 по 2010 год увеличились на 68, 52 % и 66, 19 % соответственно; стоимость основных производственных фондов имеет темп роста 42,22 % с 2008 по 2010 год.        Рентабельность продаж за анализируемый период увеличивается, что означает, что предприятие с каждым годом получает больше прибыли с каждого рубля реализации.           Прирост показателей фондоотдачи – положительный на протяжении всего периода, показатели фондоемкости, напротив, уменьшаются. Из вышеперечисленного можно утверждать, что финансово-экономическая деятельность предприятия может считаться эффективной.     Для оценки эффективности хозяйственной деятельности предприятия следует рассчитать коэффициенты ликвидности. Данные коэффициенты приведены в таблице 13.                                  Таблица 13 – Коэффициенты ликвидности ООО «Интеграл-Управление» за      период с 2008 по 2010 год

      Анализируя  таблицу 13, можно сделать вывод о том, что коэффициент текущей ликвидности за анализируемый период снизился на 6,36 %, но при этом данный коэффициент на протяжении всего периода превышает 2, а значит ООО «Интеграл-Управление» в состоянии стабильно оплачивать текущие счета.            Коэффициент абсолютной ликвидности на протяжении периода с 2008 по 2010 год снизился на 5,21 %, но при этом показатели данного коэффициента превышают 0,2, а значит данные показатели находятся в норме.   Коэффициент быстрой ликвидности с 2008 по 2010 год увеличился на 48,89 %. Значение данного коэффициента за каждый анализируемый период превышает 1, а значит предприятие способно погашать свои текущие обязательства даже в случае возникновения сложностей с реализацией продукции.

     2.3 Анализ программ продвижения продукции ООО «Интеграл – Управление»

В 2010 году было проведено 2 акции стимулирования потребителей. Эти акции представлены в таблице 7.

Таблица 14 – Программы продвижение продукции ООО «Интегра-Управление» в 2010 году

     В 2006 году ГК «Интеграл» участвовала в акции «Покупай Амурское».

И была награждена почетной медалью «Вода  России». А также ТМ «Новотроицкая» была участником программы и вошла в «100 лучших товаров России». Так же в 2006 году источник был освещен архиепископом благовещенским и тындинским Гавриилом. Проанализировав PR-компанию был отмечен существенный  рост продаж продукции с 2006 по 2008 год.

     Таблица 15 – Анализ объёмов сбыта воды каждого вида ёмкости в период с 2006 по 2008 годы

     Из  данной таблицы видно что прирост за 2 года составил около 20 %, что является хорошим показателем.

3 РАЗРАБОТКА  ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ  МИНЕРАЛЬНОЙ  ЛЕЧЕБНО-СТОЛОВОЙ ВОДЫ «КЛЮЧЕЛЬ»  НА РЫНОК АМУРСКОЙ ОБЛАСТИ

     3.1 Разработка программы  продвижения

     Современный маркетинг требует от предприятия  не только создания хорошего товара, установления на него приемлемой для потребителей цены, обеспечения его доступности  для целевых потребителей, но осуществления  регулярных коммуникаций со своими постоянными  и потенциальными клиентами.

     Для обеспечения действенной коммуникации, многие предприятия прибегают к  услугам таких маркетинговых  посредников как рекламные агентства, специалистов по стимулированию сбыта, специалистов по организации общественного  мнения, с целью формирования положительного образа организации. Для большинства  производителей и посредников вопрос состоит не в том, заниматься коммуникацией  или нет, а в том, сколько и  как расходовать средства в этой сфере.

     Важным  элементом в системе маркетинговых  коммуникаций являются мероприятия  по стимулированию сбыта выводимой  на рынок минеральной воды. Исходя из особенностей потребительских свойств нового товара, следует разработать программу стимулирования сбыта, охватывающую торговых посредников, конечного потребителя.

     На  основе проведенного анализа рынка  безалкогольных напитков выявлено, что  для продвижения воды Ключель на рынок Амурской области наиболее эффективными каналами реализации и наименее затратными являются нулевой и одноуровневый каналы. Канал нулевого уровня (прямой маркетинг) предполагает реализацию минеральной воды крупным организациям посредством личных продаж. Одноуровневый канал включает предприятия розничной торговле по продаже минеральной воды.

     Для наиболее полного использования  такого инструмента как личные продажи  необходимо грамотно построенная система  мотивации менеджеров и подготовка персонала.

     Разработана программа стимулирования сбыта, содержащаяся различные инструменты стимулирования по отношению к посредникам, основной целью которых является повышение их активности и увеличения объёма закупок и продаж (таблица 16). Программа стимулирования сбыта по отношению к своим потребителям преследует предложение им существенной коммерческой выгоды от приобретения.

     Таблица 16 – Матрица совокупности основных методов стимулирования при продвижения на рынок Благовещенска воды «Ключель».

     Для продукции, впервые выходящей на рынок региона необходимо проведение рекламной акции с целью ознакомления потенциальных потребителей. Бюджет рекламной кампании отражен в таблице 17.

     Таблица 17 – Бюджетный план рекламной кампании при выведении воды на рынок