Совершенствование комплекса маркетинга

 

 

     

     Рисунок 1 -Доля рынка в основных регионах России за три года 

     В настоящий момент положение продукции компании по отдельным городам России выглядит в соответствии с рисунком 2. 

     

     Рисунок 2 -Доля продукции «Сигмы» по отдельным городам России 

     По  данным рисунков 1 и 2 можно сделать вывод, что по доле дистрибьюции продукция компании входит в пятерку ведущих брендов на масложировом рынке России, средний показатель доли рынка ведущего бренда на масложировом рынке России (место 1) не превышает 20%. На данный момент основные бренды производителей растительных масел занимают позиции в соответствии с рисунком 3: 

     

     Рисунок 3 – Доля рынка по основным брендам производителей масел 

     Таким образом, можно сделать вывод  о том, что ООО «Сигма» достаточно успешно развивается, наращивая  объемы производства и осваивая новые  рынки.

     2.3 Анализ финансового состояния предприятия

 

     Анализ  финансовой устойчивости.

     «Финансовая устойчивость предприятия - это способность субъекта хозяйствования функционировать и развиваться, сохранять равновесие своих активов и пассивов в изменяющейся внутренней и внешней среде, гарантирующее его постоянную платежеспособность и инвестиционную привлекательность в границах допустимого уровня риска.

     Финансовая  устойчивость - характеристика, определяющая долгосрочную (в отличие от ликвидности) стабильность и свидетельствующая  об эффективном использовании финансовых ресурсов в непрерывном процессе производства и реализации.

     Финансовая устойчивость предприятия характеризуется по следующим экономическим категориям:

     Запасы  и затраты (системная часть текущих  активов): 

     33 = 3 + НДС + КФВ + ПОА - с.210 + с.220 + с.251 + с.253 + с.270 (1), 

     где 3 - запасы (П-й раздел формы 1);

     НДС - налог на добавленную стоимость  по приобретенным ценностям (П-й  раздел формы 1);

     КФВ - краткосрочные финансовые вложения (займы, предоставленные организациям на срок менее 12 месяцев) (П-й раздел формы 1);

     ПОА - прочие оборотные активы (П-й раздел формы 1).

     Собственные оборотные средства: 

     СОС = СК + ДП - ВА = с.490 - с.252 + с.590 - с. 190 - с.230  (2), 

     где СК - собственный капитал (Ш-й раздел формы 1);

     ДП - долгосрочные пассивы (IV-й раздел формы 1);

     ВА - внеоборотные активы (1-й раздел формы 1).

     Нормальные  источники формирования запасов: 

     ИФЗ = СОС + ЗК + КЗ = с.490 - с.252 + с.590 - с. 190 - с.230 + с.610 + с.621 + С.622 + С.627         (3), 

     где  ЗК - займы (кредиты) краткосрочные (V-й раздел формы 1);

     КЗ - кредиторская задолженность (V-й раздел формы 1).

     Просроченные  активы и пассивы (не погашенные займы и кредиты, просроченные кредиторская и дебиторская задолженности): 

 

      ПАП = ЗКпр + КЗпр + ДЗпр = форма5(сЛ11+с.120 + с.131 +С.141 + + С.211 +С.221 +С.231+С.241)        (4), 

     где ЗК пр - займы и кредиты просроченные (1-й раздел формы 5);

     ДЗ  пр - дебиторская задолженность просроченная (2-й раздел формы 5);

     КЗ  пр - кредиторская задолженность просроченная (2-й раздел формы 5).

     Условия для определения финансовой устойчивости предприятия выглядят следующим  образом.

     Абсолютная  финансовая устойчивость имеет место  если для покрытия запасов и затрат достаточно собственных оборотных  средств:

     Нормальная  финансовая устойчивость имеет место, если для покрытия запасов и затрат недостаточно суммы собственных оборотных средств и предприятие вынуждено привлекать краткосрочные займы (кредиты) и кредиторскую задолженность по товарным операциям: 

     СОС < 33 < ИФЗ (5) 

     Неустойчивое  финансовое состояние имеет место если для покрытия запасов и затрат недостаточно суммы собственных оборотных средств, краткосрочных займов (кредитов) и кредиторской задолженности по товарным операциям: 

     СОС < 33 > ИФЗ (6) 

     Кризисное финансовое состояние имеет место если для покрытия запасов и затрат недостаточно суммы собственных оборотных средств, краткосрочных займов (кредитов), кредиторской задолженности задолженность по товарным операциям и к тому же предприятие имеет просроченные активы и пассивы (кредиты и займы непогашенные в срок, а также просроченную кредиторскую и дебиторскую задолженность): 

     СОС < 33 > ИФЗ; ПАП > 0 [15]………………. (7) 

     Результаты  расчетов по определению типа финансовой устойчивости анализируемого предприятия представлены в соответствии с таблицей 4: 

     Таблица 4 - Тип финансовой устойчивости

 

     Анализируемое предприятие, как показывают приведенные в таблице данные, на начало периода относится к нормальному типу финансовой устойчивости, и на конец периода - к нормальному, так как запасы и затраты больше собственных оборотных средств, но меньше нормальных источников финансирования запасов и затрат.

     Анализ  ликвидности баланса.

     «Анализ ликвидности баланса оценивает  кредитоспособность предприятия, его способность рассчитаться по своим обязательствам.

     Активы  по степени ликвидности делятся  на:

• А1 - наиболее ликвидные активы - стр. 260+стр. 250 (ф №1);
• А2 - быстро реализуемые активы - стр. 240 (ф.№1);
• A3 - медленно реализуемые активы - стр. 210+стр.220+стр.230+стр.270;
• А4 - трудно реализуемые активы - стр. 190 (ф.№1).

     По  срочности обязательств пассивы  делятся на:

• Ш - наиболее срочные обязательства - стр. 620 (ф.№1);
• П2 - краткосрочные пассивы - стр. 610 (ф.№1);
• ПЗ - долгосрочные пассивы - стр. 590 (ф.№1);
• П4 - постоянные пассивы-стр. 490 (ф.№1) [15].

     Для соблюдения ликвидности баланса  должны соблюдаться неравенства в соответствии с таблицей 5: 

     Таблица 5 -Условие абсолютной ликвидности  баланса

 

     Таблица 6 - Расчеты для анализа ликвидности баланса

 

     Результаты  анализа ликвидности баланса предприятия сведены в таблице 7. Эти данные показывают, что условие абсолютной ликвидности баланса не выполняется.

 

     Таблица 7 - Результаты анализа ликвидности баланса

 

     На  начало и конец периода баланс предприятия не является абсолютно ликвидным, так как не выполняется первое условие абсолютной ликвидности баланса, а предприятие не является высоко платежеспособным.

     Для погашения наиболее срочных обязательств недостаточно излишка быстрореализуемых активов, а значит, следует привлекать медленно реализуемые активы.

     Анализ  взаимосвязи себестоимости - реализации финансового результата.

     ООО «Сигма» имеет необходимую материально – техническую базу, квалифицированный штат сотрудников, новейшие технологии производства масел.

     Поэтому в 2006 году руководство рассматривает увеличение объемов производства. Рассмотрим взаимосвязь себестоимости, объема продаж, прибыли по основным показателям, используемым в 2005 году.

     Исходные  данные для расчетов приведены в  таблице 8. 

     Таблица 8 - Показатели предприятия при объеме выпуска в 2005 году

 

      Используя данные таблицы, определяем:

• размер прибыли;
• среднюю величину маржинального дохода для каждого вида продукции;
• коэффициент маржинального дохода для каждого изделия;
• размер прибыли, который получит предприятие, увеличив продажи фасованного масла до 42 000 тыс. кг;
• размер прибыли, который получит предприятие, увеличив продажи весового - до 14 000 тыс. кг.