Для принятия решений по ассортиментной и ценовой политики, значение ценового коэффициента сравнивается с уровнем  рассчитанной точки безубыточности и запасом финансовой прочности  на весь выпуск, уровень которой  становится ключевой при принятии решений. 

         (2) 

                           (3)

     Точка безубыточности – это такая минимальная  величина дохода, при которой полностью  окупаются все издержки (прибыль  при этом равна нулю).

     Запас финансовой прочности - это разность между фактическим объемом выпуска и объемом выпуска в точке безубыточности. Часто рассчитывают процентное отношение запаса финансовой прочности к фактическому объему. Эта величина показывает, на сколько процентов может снизиться объем реализации, чтобы предприятию удалось избежать убытка.

     Значение  запаса финансовой прочности становится критерием выбора управленческого  решения по повышению эффективности  производственной деятельности предприятий  российской экономики.⁵

1.2. Ценовая эластичность

 

     Важнейшей характеристикой спроса является его  эластичность. Она показывает интенсивность  влияния цен товаров на объем  их продажи, т.е. меру реакции величины спроса на изменение цены. Степень  изменения величины спроса в связи с изменением цены товара может быть различной. В грубом приближении спрос можно характеризовать как:

     а) эластичный;

     б) неэластичный;

     в) единичной эластичности.

     Например, при повышении цены на 10% величина спроса может повыситься и на 15%, и на 10%, и на 5%.

     Если  величина спроса изменяется в большей  степени, чем цена (в нашем примере  на 15%), то спрос на данный товар является эластичным. Когда величина спроса и цена изменяются в одинаковой степени (на 10%), то такой спрос называется спросом единичной эластичности. Если величина спроса изменяется в  меньшей степени, чем цена (на 5%), то такой спрос является неэластичным.

     Поскольку спрос и цена измеряются в разных единицах, то это создает неудобства при сравнении их величин. Поэтому  и принято выражать их изменения  в процентах.

     Эластичность  спроса по цене определяется отношением процентного изменения величин  спроса (объема спроса) к процентному  изменению цены. Она рассчитывается по следующей формуле:  

       

     где - эластичность спроса по цене;

     ∆Qd– разность между исходной и конечной величиной спроса;

     ∆Р – разность между исходной и конечной ценой.

     Полученное  в результате деления число называется коэффициентом эластичности. Если, например, увеличение цены на 100% приведет к сокращению объема продаж на 50%, то коэффициент эластичности будет  равен 0,5 (50% / 100%). Коэффициент эластичности спроса по цене показывает, на сколько процентов изменяется величина спроса при изменении цены на один процент. Если коэффициент эластичности больше единицы, то спрос эластичен, если равен единице, то спрос единичной эластичности, если меньше единицы, то спрос неэластичен.

     Эластичный, единичный и неэластичный спрос  графически можно изобразить следующим  образом (рис. 1., 1.1, 1.2).  

     

     Рис. 1. Эластичный спрос (∆Q>∆P);

>1 [4,с 353]

     

     Рис. 1.1. Спрос единичной эластичности (∆Q=∆P);

=1 [4,с 353] 

     Рис. 1.2. Неэластичный спрос (∆Q>∆P);

<1 [4,с 354] 

     Вместе  с тем было замечено, что увеличение или уменьшение величины спроса и  цены на одну и ту же величину (в физических и денежных единицах соответственно) приводит к разному их изменению  в процентом соотношении. А поскольку эластичность спроса определяется как раз процентным изменением объема спроса и цены, то неизбежно возникают разночтения при определении ее действительной величины. Чтобы избежать неопределенности, экономисты стали использовать средние арифметические значения от исходных и конечных значений объема спроса и величины цены. Поэтому формула для определения эластичности спроса стала выглядеть следующим образом:  

       
 

     Пример. При цене 10 руб. за единицу товара величина спроса составляла 80 единиц. При повышении цены до 15 руб. величина спроса сократилась до 60 единиц. Эластичность спроса по цене в этом случае будет  равна:  

       

     Представим  теперь обратную ситуацию. При цене 15 руб. за единицу товара величина спроса составила 60 единиц. При понижении  цены до 10 руб. величина спроса увеличилась  до 80 единиц. Эластичность спроса по цене в этой ситуации составит:  

       

     Таким образом, в обоих случаях изменение  цены и величины спроса в абсолютных цифрах одно и то же (5 руб. и 20 единиц). Однако коэффициент эластичности в  первом случае составил 0,5, а во втором – 1,0, так как процентное изменение  цены и величины спроса неодинаково. Если же использовать средние арифметические величины, то эластичность спроса будет  равна:  

       

     Поскольку изменения величины спроса и цены разнонаправлены, то результат всегда будет иметь знак минус. Однако, как  правило, во внимание принимается лишь абсолютное значение коэффициента.

     В случае абсолютной неэластичности кривая спроса представляет собой линию, параллельную вертикальной оси (ординат), а в случае абсолютно эластичного спроса она  будет параллельна оси абсцисс (рис. 1.3 и 1.4).

     

     Рис. 1.3. Абсолютно неэластичный спрос [5,с 42] 

     

     Рис. 1.4. Абсолютно эластичный спрос [5,с 43] 

     Ценовая эластичность спроса позволяет сделать  ряд практических выводов:

     1. Эластичность спроса оказывает  виляние на объем общей выручки  от продажи данного количества  товара. Не всегда увеличение  цены на товар означает рост  выручки от его продажи. Сокращение  спроса может быть настолько  значительным, что суммарная выручка  понизится, так как при эластичном  спросе цена товара и объем  его продажи изменяются в противоположных  направлениях. В ряде случаев  снижение цены может вызвать  такой рост спроса, что суммарная выручка увеличится.

     2. При неэластичности спроса общая  выручка продавца изменяется  в том же направлении, что  и цена реализуемого товара: при  увеличении цены она растет, а  при уменьшении - падает.

     3. Если спрос отличается единичной  эластичностью, то выручка остается  прежней. 

     4. Товар обладает тем большей  ценовой эластичностью, чем больше  заменителей он имеет (т.е. чем  менее он необходим потребителю), а также, чем выше доля расходов  на его потребление в бюджете  потребителя. 

     5. При неэластичности спроса продавец  не склонен снижать цены, так  как потери от такого снижения, как правило, не будут компенсированы  ростом величины спроса. Поэтому  неэластичный спрос выступает  фактором потенциального роста  цен. Зная это, производитель  всегда является потенциальным  сторонником неэластичного спроса  и пытается «перевести» эластичный  спрос в неэластичный спрос  путем искусственного ограничения  производства. Это позволяет ему  иметь стабильный спрос при  высокой цене.

     6. Высокоэластичный спрос означает крайнюю чувствительность величины спроса к минимальному изменению цены. Это означает, что эластичный спрос выступает фактором потенциального снижения цен.

     7. Экономический прогресс состоит  наряду с другими факторами  и в том, что растет число  тех товаров, спрос на которые  характеризуется высокой эластичностью.  Чем выше доля высокоэластичных товаров в структуре совокупного продукта общества, тем свободнее и рациональнее выбор покупателя.

     В микроэкономике существует несколько  видов эластичности спроса: прямая эластичность спроса по цене, перекрестная эластичность спроса по цене и эластичность спроса по доходу.

     Для более подробного изучения видов  эластичности спроса необходимо сначала  ознакомиться с факторами, влияющими  на эластичность спроса.

 

2. Практический анализ  особенностей цены и эластичности спроса на предприятии

           2.1. Общая характеристика  предприятия  

     Общество  с ограниченной ответственностью «Ювелир» учреждено на основании Решения учредителя 04 марта 2002 года.

     Предметом деятельности общества является:

     - розничная, комиссионная торговля  ювелирными и иными бытовыми  изделиями из драгоценных металлов  и драгоценных камней;

     - организация фирменных магазинов,  в т. ч. комиссионных, по реализации  ювелирной продукции;

     - осуществление самостоятельно или  совместно с другими юридическими  или физическими лицами ремонта  ювелирных изделий.

     Уставный  капитал общества сформирован за счет внесения в качестве взноса учредителем  стола стоимостью 10 тысяч рублей.

     ООО «Ювелир» осуществляет свою деятельность через  три магазина, расположенных в секциях торговых центров города Москвы. Основная деятельность – продажа ювелирных изделий физическим лицам.

     Для обеспечения нормальной деятельности в розничной торговле ювелирными изделиями организация постоянно  контролирует состав и сроки действия разрешительной документации:

     - Свидетельство о постановке на специальный учет с Картой постановки на специальный учет в Государственной инспекции пробирного надзора Российской государственной пробирной палаты;

     - Карточка регистрации ККМ;

     - паспорт версии;

     - Расчет на установление предприятию  лимита остатка кассы;

     - Свидетельство о проверке весов;

     - Договоры на оказание услуг  по аренде, охране, связи, рекламы,  тех.обслуживанию ККМ;

     - ассортимент реализуемой продукции.

     Миссия компании

     Продавать ювелирные украшения высочайшего  качества. 
Украшать жизнь людей и приобщать их к миру Прекрасного. 
Развивать Российское ювелирное искусство.

     Философия компании

     Компания  «Ювелир» видит свое призвание в том, чтобы приобщать Клиентов к Миру Прекрасного, удовлетворять их потребности и ожидания, производя качественную ювелирную продукцию.

     Ценности компании:

     Клиенты. Компания «Ювелир» уважает своих клиентов и партнеров и поддерживает долгосрочное сотрудничество, основанное на взаимном доверии.  Компания стремится развиваться сама и помогает развиваться и расти своим партнерам.

     Сотрудники. Компания «Ювелир» уважает своих сотрудников. Успех общего дела зависит от творческого вклада каждого сотрудника и слаженной работы всего коллектива.