Комплекс маркетинга на примере ОАО «Лидсельмаш»

 Примечание. Источник: собственная  разработка по данным приложения Б-В.

 

Как видно из данных таблицы 2.1, в 2010 году по сравнению с 2009 годом объем выручки от реализации продукции повысился на 38,8%, себестоимость реализованной продукции выросла на 31,2%, прибыль от реализации повысилась на 30,5% и составила 12223 млн. руб. Кроме того, на 87 % увеличился размер прибыли от операционных доходов и расходов, а размер убытка от внереализационных доходов и расходов сократился на 35,5 %. В итоге общий размер прибыли на конец 2010 года составил 11187 млн. руб.,  что на 65,8 % выше уровня 2009 года. На увеличение совокупной прибыли повлияли такие факторы, как рост прибыли от реализации продукции и снижение убытка от внереализационных доходов и расходов.

В 2011 году по сравнению с 2010 годом объем выручки от реализации продукции вырос на 20,2%, себестоимость реализованной продукции выросла на 10,5 %, прибыль от реализации продукции повысилась на 136,8% и составила 28 938 млн. руб. В 2011 году по сравнению с 2010 годом размер прибыли от операционных доходов и расходов вырос более чем в 3,5 раза, а размер убытка от внереализационных доходов и расходов увеличился  на            34,1 %. В итоге общий размер прибыли по итогам работы за 2011 год составил 29733 млн. руб.,  что на 165,8 % выше уровня 2010 года. Следует отметить, что в 2011 году незначительный рост себестоимости реализованной продукции            (10 %) сопровождался более высокими темпами роста выручки от реализации, прибыли от реализации и др. показателей, что явилось положительным моментом деятельности организации и позволило получить достаточно высокий размер прибыли.  Также за исследуемый период произошел рост размера чистой прибыли. В 2010 году ее размер увеличился на 73,5 % по сравнению с 2009 годом, в 2011 году – на 224,1 % по сравнению с 2010 годом.

Данные факты свидетельствует  о повышении эффективности деятельности организации и достижении достаточно высоких финансовых показателей  работы.

Проведем  анализ себестоимости продукции  ОАО «Лидсельмаш». Рассмотрим динамику себестоимости продукции за 2010-2011 гг. (таблица 2.2).

 

Таблица 2.2 - Структура затрат ОАО «Лидсельмаш» за 2010-2011 гг.

Элемент затрат	Сумма, млн. руб.				Структура затрат, %
	2010 г.	2011 г.	Отклонение, млн. руб.	Тем роста, %	2010 г.	2011 г.	Отклонение, %
Материальные затраты	104337,6	113975,7	9638,1	109,2	84,36	83,38	-0,98
Заработная плата	9355,2	11117,1	1761,9	118,8	7,56	8,13	0,57
Отчисления в фонд социальной защиты	3661,8	4242,5	580,7	115,9	2,96	3,10	0,14
Амортизация основных средств	1780,9	1837,6	56,7	103,2	1,44	1,34	-0,10
Прочие расходы	4540,5	5522,1	981,6	121,6	3,67	4,04	0,37
Полная себестоимость, в том числе	123676	136695	13019	110,5	100,00	100,00	0,00
переменные расходы	91893	100399	8506	109,3	74,30	73,45	-0,85
постоянные расходы	31783	36296	4513	114,2	25,70	26,55	0,85

Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия.

 

Анализируя элементы затрат, следует  отметить, что себестоимость продукции  ОАО «Лидсельмаш» в 2011 году увеличилась по сравнению с 2010 годом на 13019 млн. руб. или 10,5 %. Рост себестоимости в 2011 году в большей степени обусловлен увеличением материальных затрат  (на 9638,1 млн. руб. или 9,2%). Расходы на заработную плату возросли на 1761,9 млн. руб. или 18,8 % и соответственно за счет этого возросли отчисления на социальные нужды на 580,7  млн. руб. или 15,9 %.

Из данных таблицы 2.2 хорошо видно, что из пяти элементов затрат  самую высокую долю занимают материальные затраты. Их удельный вес в полной себестоимости в 2011 г. составил 83,4 % и уменьшился по сравнению с 2010 г. на  0,98 %. 

Элемент «Амортизация основных средств» занимает наименьший удельный вес в  структуре себестоимости: в 2010 г. 1,44% и в 2011 г. 1,34 %.  В 2010 г. сумма амортизационных отчислений составляла 1780,9 млн. руб., а в 2011 г. ее размер вырос в динамике на 56,7 млн. руб. и составил 1837,6 млн. руб.

Сумма прочих расходов за 2011 год выросла на 981,6 млн. руб., а удельный вес увеличился на 0,37 %.

Далее проведем анализ показателей финансовой устойчивости ОАО «Лидсельмаш» (таблица 2.3).

 

Таблица 2.3 – Анализ показателей финансовой устойчивости ОАО «Лидсельмаш» за  2011 г.

Показатели	На начало периода	На конец периода	Отклонение, +,-	Нор-матив
1. Коэффициент собственности (Соотношение собственного  и заемного капитала)	2,00	2,46	0,46	-
2. Коэффициент финансового левериджа  (Отношение заемного капитала  к собственному)	0,50	0,41	-0,09	<=0,06
3. Коэффициент финансовой независимости  (автономии) (Доля собственного капитала  в валюте баланса)	0,50	0,59	0,09	>=0,5
4. Коэффициент обеспеченности собственными  оборотными средствами (Отношение  собственных оборотных средств  к общей сумме оборотных активов)	0,23	0,12	-0,11	> 0,1
5. Коэффициент обеспеченности обязательств  активами (Отношение обязательств  предприятия к валюте баланса)	0,50	0,41	-0,09	<=0,5

Примечание - Источник: собственная  разработка по данным приложения Д.

 

На основании анализа данных таблицы 2.3 можно сделать следующие выводы.

Коэффициент левериджа (норма<=0,06) составил 0,50 и 0,41 на начало и на конец  2011 г. соответственно, что говорит об уменьшении доли заемного капитала предприятия по отношению к собственному.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными активами (норма > 0,1) составил 0,23 на начало 2011 г. и 0,12 на конец 2011 г., что характеризует снижение у предприятия размера оборотного капитала, необходимого для обеспечения финансовой устойчивости.

Коэффициент финансовой независимости (автономии) (норма >=0,5) составил на конец  2011 г. 0,59 и увеличился с начала года на 0,09 пункта, что свидетельствует об усилении  независимости предприятия от заемных источников средств.

Коэффициент обеспечения обязательств активами (норма<=0,5), характеризующий  долю долга в общей сумме капитала, равен 0,5 и 0,41 на начало и на конец  2011 г. соответственно, что говорит о снижении зависимости ОАО «Лидсельмаш» от условий, выдвигаемых кредиторами, а, следовательно, о повышении финансовой устойчивости предприятия.

Оценка платежеспособности предприятия также осуществляется на основе характеристики ликвидности  оборотных активов. Рассчитает коэффициенты абсолютной и текущей ликвидности  ОАО «Лидсельмаш» за 2011 г. (таблица 2.4).

 

Таблица 2.4 - Расчет показателей ликвидности за  2011 г.

Показатели	На начало периода	На конец периода	Отклонения
1. Коэффициент текущей ликвидности  (Ктл) (отношение суммы текущих  активов к сумме краткосрочных  обязательств)	1,30	2,39	1,09
2. Коэффициент промежуточной ликвидности  (Кпл) (отношение суммы денежных  средств, краткосрочных финансовых  вложений и дебиторской задолженности  к сумме краткосрочных обязательств)	0,57	1,26	0,69
3. Коэффициент абсолютной ликвидности  (Кал) (отношение суммы денежных  средств к сумме краткосрочных  обязательств)	0,14	0,29	0,15

Примечание - Источник: собственная  разработка по данным приложения Д.

 

Нормальное  значение коэффициента абсолютной ликвидности  колеблется в пределах 0,2 - 0,3. Коэффициент  абсолютной ликвидности по предприятию  составил 0,14 и 0,29 на начало и на конец  2011 г. соответственно. Невысокий данного коэффициента свидетельствует о достаточно рациональной структуре капитала.

Коэффициент текущей ликвидности учитывает  возможность реализации всех активов  организации, если такая необходимость  наступит. Кроме денежных средств, финансовых вложений и дебиторской задолженности, сюда входят: запасы сырья, готовая  продукция  и прочие активы организации. Коэффициент текущей ликвидности  исследуемого предприятия на начало 2011 г. составил 1,3, на конец года – 2,39.  Рассматривая коэффициент текущей ликвидности, можно сделать вывод, что на 1 рубль обязательств предприятия приходится 1,3 рубля активов на начало года и 2,39 рубля - на конец 2011 г.

Таким образом, оценивая финансово-экономическое  состояние ОАО «Лидсельмаш», можно  заключить, что оно достаточно устойчивое.

На основании  всего выше изложенного можно  сделать вывод о том, что за исследуемый период 2009-2011 гг. ОАО «Лидсельмаш»  повысило  эффективность своей деятельности и достигло высоких финансовых показателей работы. Оценивая финансово-экономическое состояние ОАО «Лидсельмаш», можно заключить, что оно достаточно устойчивое.

 

 

2.2 Анализ комплекса маркетинга на  ОАО «Лидсельмаш»

2.2.1 Анализ продукции ОАО «Лидсельмаш» и рынков сбыта

 

Исходя из перечня выпускаемой  организацией продукции (более 45 наименований навесной и прицепной техники, зерноочистительно-сушильное оборудование, оборудование для хранения зерна, стальные радиаторы водяного отопления, масса всевозможных изделий по размещенным заказам), ОАО «Лидсельмаш» удовлетворяет нужды широкого ряда потенциальных пользователей сельскохозяйственной, коммунальной, лесохозяйственной и другой техники, как на внутреннем рынке, так и за его пределами.

Для успешной реализации стратегии продаж ОАО  «Лидсельмаш»  постоянно проводит анализ рынков сбыта и определяет направления работы на каждом из них, исходя из номенклатуры выпускаемых  машин и оборудования.

Анализируя структуру продаж на протяжении последних лет можно  сделать вывод, что основными  потребителями продукции ОАО "Лидсельмаш" являются субъекты хозяйствования Республики Беларусь и стран СНГ, на долю которых приходится более 90 % общего объема продаж (приложение Е).

Значительное увеличение объемов  продаж в Республику Беларусь связанно с участием предприятия в республиканских  программах поставки оборудования. Осуществление  централизованной поставки сельхозмашин и оборудования в рамках республиканских  программ на протяжении последних пяти лет, необходимо считать как одной  из мер государственной поддержки  предприятия, конечной целью которой  служит переоснащение ОАО "Лидсельмаш", укрепление его позиций, как одного из ведущих сельхозпроизводителей  республики ориентированных на экспортные поставки продукции, приносящих валютные ресурсы республике.  Кроме  того, для успешного функционирования любого предприятия сельскохозяйственного  машиностроения не достаточно наращивания  объемов внутриреспубликанских  продаж. Практически все материалы  и значительную долю комплектующих  приходится приобретать по импорту.

Номенклатуру производимой ОАО "Лидсельмаш" продукции можно разделить на три наиболее значимые группы:

1. Сельскохозяйственные прицепные  и навесные машины и оборудование, коммунальная техника, машины  и оборудование лесохозяйственного  назначения, а также запасные  части к ним.

2. Зерноочистительно-сушильное оборудование  и емкости для хранения зерна,  а также оборудование для приготовления  семян.

3. Стальные радиаторы водяного  отопления.

Для любого хозяйствующего субъекта важной задачей  является обеспечение необходимого объема производства и реализации продукции, что приводит к получению запланированных  конечных результатов: получению прибыли  и обеспечению необходимого уровня рентабельности.

В таблицах 2.5-2.6 представлена номенклатура и детальная структура выпускаемой продукции ОАО «Лидсельмаш» за 2009 -2011 гг.

 

 

Таблица 2.5 - Номенклатура выпускаемой продукции ОАО «Лидсельмаш» в 2009-2011 гг.

Основные виды продукции	2009 г.		2010 г.		2011 г.		Изменение, млн. руб.		Темп роста, %
	Кол-во	Млн.руб.	Кол-во	Млн.руб.	Кол-во	Млн.руб.	2010 г. по отн.  2009 г.	2011 г. по отн.  2010 г.	2010 г. к 2009 г.	2011 г. к 2010 г.
Продукция промышленности (в фактических ценах)	-	178208	-	198030	-	221899	19822	23869	111,1	112,1
в.т.ч. Основные виды ПП
Картофелекопатели	479	3278	405	3204	350	2866	-74	-338	97,7	89,5
Картофелесажалки	336	2380	210	2286	240	2169	-94	-117	96,1	94,9
Плуги тракторные	365	309	340	337	350	406	28	69	109,1	120,5
Косилки	506	8640	450	7522	350	3611	-1118	-3911	87,1	48
Сеялки	143	1666	95	1103	105	1167	-563	64	66,2	105,8
Бороны дисковые	163	2328	90	1319	70	923	-1009	-396	56,7	70
Разбрасыватель минер. удобрений	125	220	150	297	150	311	77	14	135	104,7
Пресс-подборщики	332	7059	320	6622	350	7363	-437	741	93,8	111,2
Ворошитель-вспушиватель	155	7755	21	1022	-	-	-6733	-	13,2	-
Зерносушильные комплексы	81	93476	83	88138	70	75138	-5338	-13000	94,3	85,3
Зернохранилища силосного типа (тыс.тн.)	91,7	16757	177,5	34174	200	58333	17417	24159	203,9	170,7
Планировщик полей	500	9976	500	9216	500	9216	-760	-	92,4	100
Оборудование уборочное тракторное	56	188	15	49	70	315	-139	266	26,1	642,9
Грабли тракторные	197	10451	351	18322	150	7826	7871	-10496	175,3	42,7
Радиаторы отопительные	-	-	70000	11953	180000	32674	-	20721	-	273,4
Прочие виды	-	13725	-	12466	-	19581	-1259	7115	90,8	157,1
в т.ч. запчасти к сельхозмашинам	-	4925	-	8112	-	9002	3187	890	164,7	111