Маркетингова політика комунікацій "Рошен"

Важливою ланкою в  системі управління якістю кондитерських  фабрик є лабораторний контроль. Він забезпечує всебічний моніторинг характеристик сировини, готової продукції та умов проведення технологічних процесів. На основі аналізу результатів моніторингу виконуються коригуючі дії, спрямовані на усунення причин виявлених невідповідностей.

Асортимент корпорації налічує більше 200 різновидів цукерок, шоколаду, карамелі, печива, вафель, мармеладу і тортів (табл. 2.4) [15].

Таблиця 2.4

Асортиментні групи  продукції КК «Roshen»

Асортиментна група	Різновид продукції
Шоколад	- Elegance; - чорний; - молочний; - пористий; - з цілими лісовими горіхами; - традиційний.
Желе	- фасоване; - вагове.
Батончики	- шоколадні; - вафельні.
Цукерки	- в коробках; - вагові; - фасовані.
Карамель	- фасована; - вагова.
Вафлі	- фасовані; - вагові.
Печиво	- фасоване; - вагове.
Бісквітні рулети	- стандартні; - міні-рулети.
Торти	- стандартні; - вафельні.

 

Детальніше асортимент продукції «Roshen» наведено у додатку 5.

З кожним роком продукція  «Roshen» оновлюється, з’являються  кондитерські новинки, які максимально  заповнюють ринок з різноманітними уподобаннями та потребами споживачів. Крім того, «Roshen» удосконалює вже наявну продукцію, створюючи нові начинки та новий дизайн упаковки.

КК «Roshen» здійснює маркетингову цінову політику з метою  збільшення обсягів реалізації ─ орієнтація на збут продукції.

Рівень цін на ринку  може змінюватися і коливатися, залежно  від характеру змін і факторів, що їх зумовлюють.

На формування ціни корпорації впливає багато різних чинників зовнішнього  характеру. Передусім сюди належать споживачі. Завжди існувало правило: чим нижче ціна, тим більше попит. Але на сьогодні споживачі більше надають перевагу якісним товарам та репутації торгової марки.

Для ціноутворення корпорація «Roshen» використовує стратегію встановлення цін, які не змінюються протягом тривалого часу, оскільки ця стратегія демонструє стабільність і сталість товару та товаровиробника. Але встановлення цін на продукцію корпорації орієнтується на вартість сировини. Так, восени 2008 року «Roshen» знизила свої ціни на 10%, що було пов’язано зі здешевленням сировини [16].

В січні 2010 року корпорація підвищила ціни на свою продукцію  на    3-4%, причиною чого послугувало  підвищення цін на цукор. За словами  президента «Roshen», В'ячеслава Москалевського, найбільше подорожчала карамель, оскільки частка цукру в собівартості цього виду продукції вища. "Якщо порівнювати поточні ціни на карамель з серпнем минулого року, то вони зросли на 24%. Шоколадна продукція за рік подорожчала на 20%. Якщо цукор і далі дорожчатиме, ціни знову можуть бути переглянуті", - сказав Москалевський [17].

Також, корпорація застосовує стратегію договірних цін, що передбачає надання певних знижок чи пільг при  дотриманні певних умов               купівлі-продажу (це можуть бути постійні клієнти чи оптові покупці).

Ціни на продукцію «Roshen», яка найбільше користується попитом, наведено в табл. 2.5. Для прикладу було обрано ціни одного з посередників корпорації – супермаркету «Фуршет» [18].

 

Таблиця 2.5

Ціни на продукцію  «Roshen» в супермаркеті «Фуршет»

Асортиментна група	Найменування товару	Вага, од.	Ціна, грн.
Шоколад	Молочний та чорний з цілими лісовими горіхами	100 г	10,90
	Пористий білий	100 г	9,65
	Пористий екстрачорний та темний молочний	100 г	8,88
	Екстрачорний, темний молочний, чорний, чорний класичний, екстрамолочний з тертими лісовими горіхами	100 г	11,93
	«Чайка», «Оленка»	100 г	6,86
Желе	Цукерки «Шалена бджілка»	1 кг	30,48
	Цукерки «Джеллі» в упаковці	250 г	6,29
Батончики	Звичайні батончики	52 г	3,11
	Батончик вафельний «Штучка»	35 г	1,92
Цукерки вагові	«Grand toffy»	1 кг	38,21
	«Konafetto»	1 кг	62,83
	«Ромашка»	1 кг	42,48
	«Шоколапки»	1 кг	38,86
	«Монблан»	1 кг	86,79
	«Нуга»	1 кг	48,58
	«Міні-штучка»	1 кг	34,07
Цукерки в коробках	«Асорті Roshen»	215 г	21,64
		430 г	42,75
	«Вишня в шоколаді»	313 г	40,39
	«Пташине молоко»	250 г	18,78
	«Київ вечірній»	232 г	30,19
		348 г	45,86
		464 г	56,98
	«Суфле»	200 г	12,95
Карамель	«Мікс-джус»	1 кг	21,67
		300 г	6,77
	«Молочна капля»	1 кг	33,60
	«Скляночки мікс»	1 кг	23,24
	«Цитрусовий мікс»	300 г	6,97

 

Продовження табл. 2.5

	«Фру-Стік»	300 г	7,31
Вафлі	«Артек»	72 г	2,28
	«Наполітанки»	288 г	10,51
	«П’ятнашки»	1 кг	21,75
	«Кріспіки»	1 кг	44,04
	Вафельний торт «Шоколадний замок»	220 г	11,05
Печиво	Крекер	180 г	3,86
	«Есмеральда»	150 г	7,57
	«До кави»	210 г	3,98
	«Мульті-кейк»	180	5,45
Бісквітні рулети	Рулет бісквітний	240 г	9,65
Торти	«Грильяжний»	500 г	35,88
		1 кг	68,66
	«Золотий ключик»	550 г	30,31
		1,1 кг	57,39
	«Капучіно»	1 кг	62,83
	«Київський»	500 г	41,85
		1 кг	80,96
	«Трюфель»	550 г	30,31
		1,1 кг	50,37

 

Можна зробити висновок, що корпорація «Roshen» намагається  урівноважити залежність між ціною  та якістю, включаючи потреби та побажання споживачів. Поруч з  високою якістю продукції корпорація дотримується доступних середніх цін.

КК «Roshen» формує власну збутову мережу по всім регіонам України  для зручності реалізації продукції. Метод збуту ─ збут через посередників, а саме екстенсивний (реалізація через  максимальну кількість посередників ─ роздрібна і оптова торгівля).

Корпорація має власні регіональні представництва по всій території України, достатню їх кількість  в Росії та по одному або декілька представництв в таких країнах, як Азербайджан, Вірменія, Білорусь, Казахстан, Киргизстан, Молдова, Туркменістан і Таджикистан [15].

Посередниками підприємства є:

- магазини харчової  промисловості, кав’ярні ─ на  етапі реалізації;

- спеціалізовані фірми  та установи ─ поставка напівфабрикатів,  пакувальних предметів;

- транспортні організації  ─ займаються доставкою продукції  до місця її реалізації;

- фінансові установи  ─ при реалізації продукції  на ринку.

По всій Україні діє  велика кількість спеціалізованих  кондитерських магазинів «Roshen». Також, було відкрито два фірмові  супермаркети, де представлений весь асортимент кондитерської корпорації, включаючи всю шоколадну, бісквітну, карамельну, желейну і вафельну продукцію, а також найсвіжіші новинки.

Сьогодні кількість  дистриб'юторів в Україні ─ 50, в  інших країнах СНД ─ 100. Країни, з якими працює корпорація - Росія, Казахстан, Азербайджан, Грузія, Молдова, Литва, Латвія, Естонія, Німеччина, Ізраїль, США, Монголія, Канада, Польща, Словаччина.

Дилерську мережу кондитерської  корпорації «Roshen» представлено у  табл. 2.6.

Таблиця 2.6

Дилери КК «Roshen»

Країна	Місто	Компанія-дилер
Україна	Київ	ДП “Гулівер”, ДП “Родзинка”, ЗАТ  “Фоззі”, КФ ТОВ “Укрпромінвест”, ТОВ “Рошен-Трейд”, ТОВ “Укрпродукт”, Торговий дім КФ імені Карла Маркса
	Біла Церква	ТОВ “Зодіак”
	Вінниця	НПП “Гамма”
	Горлівка	Донецький філіал “Рошен” ТОВ  “Упі-Трейд”
	Дніпропетровськ	ТОВ “УПІ-Дніпро”
	Донецьк	Донецький філіал “Рошен” ТОВ  “Упі-Трейд”
	Житомир	ТОВ “Кондитер-Люкс”
	Запоріжжя	ООО “Авіто Світ”
	Івано-Франківськ	ТОВ “Кондитерський ТД “Берест-Рошен”
	Кіровоград	ВАТ “Укропткульттовари”
	Кривий Ріг	ТОВ “Кондитерпром-Кривий Ріг”
	Лубни	МПП “Орхідея”
	Луганськ	ТОВ “Марс Беверіджис”
	Луцьк	ТОВ “Арго”
	Львів	ТОВ “Бренд-С”
	Макіївка	Донецький філіал “Рошен” ТОВ  “Упі-Трейд”
	Маріуполь	ООО “Рошен-Маріуполь”
	Миколаїв	ПП “Кондитер-опт”

 

 

Продовження табл. 2.6

	Мукачево	ТОВ “Укрпромінвест-Мукачево”
	Одеса	ТОВ “Рошен-Юг”
	Полтава	ТОВ “Укрпромінвест-Полтава”
	Рівне	ТОВ  “Рівненська продкомпанія”
	Сімферополь	ПП “Бережний”
	Суми	ТОВ ПКФ “Кондитероптторг”
	Тернопіль	ТОВ “Ровекс”
	Умань	ПП “Вландер”
	Харків	ТОВ “Укрпромінвест-Кондитер-Харків”
	Херсон	ЧФ “Кеп”
	Хмельницький	ТОВ “Рошен-Хмельницький”
	Черкаси	ДП “Бізнес-сервіс-2000”
	Чернівці	ТОВ “Олбі-Рошен”
	Чернігів	ВАТ “Укроптбакалея”
Азербайджан	Баку	ТОВ “AZROSEN”
Грузія	Тбілісі	ООО “Брос”
	Алмати	ТОО “БІСКВІТ”
	Караганди	ТОО “Common-Market”
	Кустанай	ТОО “Common-Market”
	Петропавловськ	ТОО “Common-Market”
	Усть-Каменогорськ	ТОО “Common-Market”
Казахстан	Актобе	ТОО “КАНДІ-А”
	Астана	ТОО “Common-Market”
	Кокщетау	ТОО “Common-Market”
	Павлодар	ТОО “Common-Market”
	Семипалатинськ	ТОО “Common-Market”
Молдова	Кишинів	Roshen Mol
Росія	Брянськ	ТП ТОВ “Ліконд”