Маркетингова політика комунікацій "Рошен"

* – ціни вказані з урахуванням  ПДВ та податку на рекламу

** – виготовлення макету включається  у вартість розміщення

Плануючи рекламну кампанію, корпорацією «Roshen» було укладено договори з трьома рекламними агентствами:

1. РА «МедіаГруп» – реклама на телебаченні та друкована реклама у пресі.

2. РА «Patison» – щитова  реклама.

3. РА «51 ПАРАЛЛЕЛЬ»  – реклама в метрополітені.

Загальні витрати на рекламування представлені в табл. 3.9.

 

 

 

Таблиця 3.9

Витрати на рекламування

Вид реклами	Витрати, грн.	Питома вага витрат, %
Телереклама	30 976 340	85,63
Друкована реклама	1 122 506	3,11
Щитова реклама	1 834 988	5,07
Реклама в метрополітені	2 239 088	6,19
Всього	36 172 922	100

 

У плануючій рекламній  кампанії витрати на телерекламу займають найбільшу частку загального бюджету (85,63 %), у порівнянні з іншими засобами рекламування.

Враховуючи те, що телебачення  – наймасовіший засіб поширення  інформації, для максимального охоплення  цільової аудиторії було задіяно  найпопулярніші загальнонаціональні телевізійні канали.

 Впровадженням рекламної кампанії планується просування на ринок нового продукту (пористого шоколаду) та підтримання іміджу і прихильності з боку споживачів КК «Roshen».

 

3.2. Розробка  плану маркетингових комунікацій КК «Roshen»

 

1. Загальні  відомості.

1.1. Стратегічні комунікаційні  цілі підприємства:

- створення системи  комунікацій на підприємстві, що  покликана інформувати цільову  аудиторію про діяльність корпорації  та її новинки;

- створення лояльної системи взаємовідносин між підприємством та його клієнтами;

- підтримання іміджу  та прихильності підприємства з боку споживачів на ринку кондитерських виробів.

1.2. Тактичні цілі підприємства:

- збільшення кількості  споживачів за рахунок поширення  інформації щодо випуску нового  виду товару;

- розширення потенційних клієнтів шляхом охоплення широкої аудиторії комунікаційними заходами;

- збільшення обсягів продажу товарів за рахунок їх інтенсивного інформування про переваги та сильні сторони компанії.

1.3. Для досягнення  поставлених цілей компанія має вирішити такі завдання:

- аналіз комунікаційної  діяльності конкурентів, визначення  їхніх сильних та слабких сторін;

- удосконалення комунікаційної  політики компанії за рахунок  застосування різноманітних елементів  комунікацій;

- раціональне ефективне  поєднання різних заходів комунікацій;

- визначення ефективності  комунікаційних заходів.

1.4. Бюджет комунікаційної  кампанії.

На період з 1.01.11 по 31.12.11 рр. планується виділити 36 890 351 грн.

1.5. Метод визначення  бюджету.

Формування бюджету на комунікаційні заходи КК «Roshen» планується на основі цілей та завдань. Спочатку визначається чітка ціль програми комунікацій, яка далі уточнюється завданнями, що випливають із поставлених цілей, а потім розраховуються витрати для виконання цих завдань. Якщо деякі позиції не будуть прийняті, завжди можна коригувати запропонований план.

1.6. Строки реалізації  комунікаційної кампанії.

Планується постійна комунікаційна діяльність. Представлені комунікаційні заходи мають бути реалізовані протягом періоду з 1.01.11 по 31.12.11 рр.

Після зазначеного терміну  комунікаційна діяльність буде продовжена з урахуванням аналізу її результатів  та оцінки ефективності проведених заходів.

 

 

2. Цільові групи  впливу.

2.1. При здійсненні комунікації щодо збільшення кількості покупців товару:

- споживачі, що користуються даним видом продукції;

- споживачі, які легко  сприймають нові товари;

- люди, що цікавляться різноманітними модифікаціями у сфері кондитерських виробів.

2.2. При здійсненні  комунікації щодо підтримання  іміджу компанії:

- наявні постійні клієнти підприємства;

- клієнти конкурентів,  але які є потенційними майбутніми  споживачами компанії.

3. Регіональне  сегментування комунікаційної кампанії

Переважно – Україна, перш за все Київська область та основні обласні центри України.

Меншою мірою –  Європейські країни.

Найбільша концентрація зусиль направлена на Київ, де розташовані  фірмові супермаркети компанії, а  також на всю територію України, так як велика кількість споживачів сконцентрована по всій країні.

4. Інтегрований план маркетингових комунікацій

4.1. План інтегрованих маркетингових комунікацій.

У табл. 3.10 представлений  план маркетингових комунікацій  для       КК «Roshen» на період з 1.01.11 по 31.12.11 рр., визначена цільова аудиторія, місце, спосіб проведення, також подано короткий коментар заходів.

 

 

 

 

 

 

 

Таблиця 3.10

План інтегрованих маркетингових  комунікацій

Назва комунікаційного  впливу	Цільова аудиторія	Спосіб	Коментар
1. Реклама на телебаченні	Реклама спрямована на широке коло громадян, які дивляться українські загальнонаціональні телеканали.	Транслювання рекламних роликів  на телеканалах «1+1», «Інтер», «Новий канал», «СТБ» та «М1».	Запуск 2-х рекламних роликів: ролик  нового товару та іміджевий ролик.
2. Друкована реклама в пресі	Читачі відповідних використовуваних журналів.	Журнали «Единственная», «Cosmopolitan», «Viva», «Mini», «Отдохни», «Комп&ньоН», «Товар лицом», «Статус» та «Бізнес».	Рекламні звернення про новий  товар, статті про діяльність компанії та PR-статті.
3. Щитова реклама	Реклама розрахована на пересічних громадян.	Розміщення біг-бордів на автострадах.	Буде розміщуватися інформативна реклама про новий товар.
4. Реклама у громадському транспорті	Реклама спрямована на звичайних жителів  Києва, які являються потенційними споживачами продукції компанії.	Розміщення лайт-боксів на ескалаторах  та рекламних листівок усередині  вагонів київського метрополітену.	Планується розміщення рекламних  звернень, аналогічних до зовнішньої реклами.
5. Зв’язки з громадськістю (PR)	PR-заходи розраховані на вже існуючих клієнтів для підтримки іміджу, а також на потенційних клієнтів.	Створення прес-релізів, PR-статтей, проведення прес-конференцій, підтримка фірмового сайту, застосування благодійництва.	Прес-релізи надсилаються електронною поштою в різні періодичні видання;також PR-статті розміщуються в спеціалізованих та бізнес-журналах.
6. Стимулювання збуту	Заходи стимулювання спрямовані на потенційних і постійних споживачів.	Подарунки у вигляді продукції  компанії.	Кожному споживачеві при покупці  у фірмових магазинах на відповідну суму надається подарунок.

 

 

 

 

Продовження табл. 3.10

7. Участь у виставці

Цільовою аудиторією виступають потенційні споживачі та клієнти європейського  рівня.

Інформування під час проведення виставки про переваги компанії та нові товари.

Презентація та дегустація товарів.

 

4.2. Календарний план-графік  комунікаційних заходів.

Календарний план-графік проведення комунікаційних заходів  представлено в табл. 3.11.

Таблиця 3.11

Календарний план-графік комунікаційних заходів

Назва комун.         впливу   Місяць,     рік	Теле-рекла- ма	Друкова- на реклама	Щито-ва рекла-ма	Рекла-ма в метро	PR	Стимулю-вання збуту	Вистав-кова діяль-ність
Січень 2011	+	+		+	+
Лютий 2011	+	+		+	+	+ з 15.02.11
Березень 2011	+	+	+		+	+ по 8.03.11	+
Квітень 2011	+	+	+	+	+
Травень 2011	+	+		+	+
Червень 2011	+	+	+		+
Липень 2011	+	+		+	+
Серпень 2011	+	+	+		+
Вересень 2011	+		+	+	+
Жовтень 2011	+	+			+
Листопад 2011	+		+		+
Грудень 2011	+	+		+	+	+ з 10.12.11 по 31.12.11

 

 

5. План комунікаційних заходів

Представимо програми та графіки проведення комунікаційних заходів.

5.1. Телереклама, друкована реклама, щитова реклама та реклама у громадському транспорті.

Передбачається застосування реклами 2-х напрямів:

1. Реклама нового товару  компанії (пористого шоколаду):

• рекламний ролик на телебаченні;
• щитова реклама у 24-х містах України;
• друкована реклама в пресі;
• реклама у київському метрополітені.

2. Іміджева реклама:

- рекламний ролик на  телебаченні;

- друкована реклама  в бізнес-журналах.

Характеристику та витрати  на всі види реклами представлено в       табл. 3.12.

Таблиця 3.12

Вартість та характеристика рекламування

Вид реклами	Носії реклами	Витрати, грн.	Питома вага витрат, %
Телереклама	Телеканали «1+1», «Інтер», «Новий канал», «СТБ» та «М1».	30 976 340	85,63
Друкована реклама	Журнали «Единственная», «Cosmopolitan», «Viva», «Mini», «Отдохни» та бізнес-журнали «Комп&ньоН», «Товар лицом», «Статус» та «Бізнес».	1 122 506	3,11
Щитова реклама	Рекламні щити у 24-х містах України: по 5 щитів у кожному місті та 10 щитів у Києві.	1 834 988	5,07
Реклама у громадському транспорті	Вагони та ескалатори київського метрополітену.	2 239 088	6,19
Всього		36 172 922	100

 

Більш детально програма рекламування представлена у попередньому пункті даної курсової роботи.

5.2. Зв’язки з громадськістю  (PR).

Так як прес-релізи –  це найбільш поширений спосіб передачі інформації, то в плані маркетингових  комунікацій для КК «Roshen» буде доцільно використати такий спосіб донесення інформації.

 Виходячи з того, що «Roshen» має власний відділ з маркетингу та реклами, компанія самостійно планує і розробляє структуру і зміст          прес-релізів та PR-статтей, які надалі будуть представлені на власному сайті фірми та у бізнес-журналах таких, як «Комп&ньоН», «Товар лицом», «Статус» та «Бізнес».