Отчет по практике в ОАО «Белшина»

• рекомендации по целесообразности участия в выставочных мероприятиях проводимых в исследуемых сегментах рынка;
• рекомендации по проведению рекламных кампаний, акций в исследуемых  сегментах рынка.

Представляет:

• планы выставочных мероприятий и рекламных кампаний.

 

3.  ТОВАРНАЯ  ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1. Номенклатура и  ассортимент продукции ОАО «Белшина»,  классификация продукции.

На ОАО «Белшина»  освоен выпуск более 300 типоразмеров шин для разных видов автомобильной техники.

В 2012 году Общество планирует  производить следующий ассортимент  шин:

• шины для автомобилей большой и особо большой грузоподъемности;
• шины для строительных, дорожных и подъёмно-транспортных машин;
• шины для тракторов и сельскохозяйственных машин;
• шины для грузовых автомобилей и автобусов;
• шины для легковых и легкогрузовых автомобилей.

По типу конструкции  выпускаемые шины разделяются на  диагональные и радиальные (в том  числе цельнометаллокордные), а также массивные высокоэластичные шины (предназначенные для эксплуатации в тяжелых условиях и агрессивных средах).

Около 90% шин, выпускаемых  на предприятии, являются радиальными, которые характеризуются повышенным пробегом, улучшенным сцеплением с дорогой, пониженным теплообразованием, низким сопротивлением качению, что в сочетании с уменьшенной массой позволяет сократить расход топлива.

При разработке товарной номенклатуры на ОАО «Белшина» постоянно  принимаются решения, связанные  с установлением количества предлагаемых товаров, товарных линий, их ширины, с сохранением или расширением существующей структуры товарного предложения.

Одним из основных условий  выпуска конкурентоспособной продукции  предприятия является соответствие товара не только условия рынка, но и конкретным требованиям посредников, покупателей и потребителей. И поэтому на предприятии разработана целая система контроля качества, которая включает в себя контроль качества по всем переделам производства, начиная от входного контроля качества сырья и кончая испытаниями готовой продукции.

На всех пределах производства осуществляется контроль технологических  процессов и полуфабрикатов при  помощи автоматических средств контроля, физико-механического экспресс-контроля.

Полный ассортимент производимой продукции ОАО «Белшина» приведен в Приложении А. Весь ассортимент продукции, выпускаемый предприятием, в соответствии с Законом Республики Беларусь «О защите прав потребителя» сертифицирован и проверяется на соответствие требованиям безопасности и защиты окружающей среды по стандартам Республики Беларусь, Российской Федерации, Европейской комиссии ООН.

3.2. Показатели товарной  номенклатуры и ассортимента

ОАО «Белшина»  имеет широкую номенклатуру и  ассортимент выпускаемой продукции. Основные показатели номенклатуры и ассортимента выпускаемых шин приведены в таблице.

Таблица 3.1 – Показатели номенклатуры и ассортимента шин ОАО «Белшина» на 2011 год

Наименование показателя	Значение
Широта номенклатуры	5
Минимальная длина ассортиментной группы	2
Максимальная длина ассортиментной группы	3
Средняя длина ассортиментной группы	2,4
Длина номенклатуры	12
Минимальная глубина марки (подгруппы)	4
Максимальная глубина марки (подгруппы)	35
Средняя глубина марки (подгруппы)	47
Насыщенность номенклатуры	568
Коэффициент гармоничности номенклатуры	19%
Коэффициент обновления номенклатуры	3,7%

Примечание: Собственная разработка на основании  данных предприятия

Широта номенклатуры – это общая численность ассортиментных групп, входящих в товарную номенклатуру.

По данным на 2011 год,  данный показатель составил – 5 ассортиментных групп.

Длина номенклатуры –  это общее количество ассортиментных групп в товарной номенклатуре, которая  определяется как сумма длин ассортиментных групп.

Длина ассортиментной подгруппы – это количество входящих в неассортиментных подгрупп.

В 2011 году данный показатель равен 12 ассортиментных подгрупп. Минимальный  и максимальная длина ассортиментной группы в 2011г. соответственно равна 2 и 3 ассортиментные группы.

Показатель средней  длины ассортиментной группы рассчитывается как соотношение длины номенклатуры к числу ассортиментных групп.

Средняя длина ассортиментной группы на 2011г. = 12 ассортиментных подгрупп/5 ассортиментных групп = 2,4.

Насыщенность номенклатуры – это общее количество разновидностей товаров, выпускаемых конкретным предприятием, т.е. количество ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах и подгруппах. Это максимальный показатель товарной номенклатуры, который определяется путем суммирования глубин ассортиментных групп.

Насыщенность номенклатуры в 2011г. составляет 568 товарных позиций.

Глубина ассортиментной подгруппы – количество ассортиментных позиций в ассортиментной подгруппе. Данный показатель свидетельствует  о степени разработанности товара. Глубина характеризуется minи max показателями.

Минимальная глубина  подгруппы на 2011 год составляет – 4.

Максимальная глубина  подгруппы на 2011 год составляет – 35.

Средняя глубина товарного  ассортимента рассчитывается путем  деления показателя насыщенности номенклатуры на количество ассортиментных подгрупп. В данном случае средняя глубина составляет 47.

Коэффициент гармоничности номенклатуры определяется путем соотношения  сопоставимых ассортиментных позиции  к их общему числу.

К_гарм. = Qг/Н*100%

где, К_гарм. – коэффициент гармоничности;

Q_г – количество гармоничных ассортиментных позиций;

Н – насыщенность номенклатуры.

Считая основной специализацией выпуск сельскохозяйственных шин и а/шин  для грузовых автомобилей и автобусов  Qг будет равняться108 ассортиментных позиций. Коэффициент гармоничности номенклатуры равен:

К_гарм. = 108/568*100% = 19%

Таким образом гармоничность  номенклатуры на 2011 год составит 19%.

Коэффициент обновления номенклатуры рассчитывается путем отношения числа новых позиций к их общему числу.

К_обнов. = Q_н / Н*100%

где, К_обнов. – коэффициент обновления;

Q_г – количество новых ассортиментных позиций; Н – насыщенность номенклатуры.

Число новых позиций  равно 21, поэтому Коэффициент обновления номенклатуры для предприятия равен:

К_обнов. = 21/568*100% = 3,7%

Таким образом, обновление ассортимента  в 2011 году составило 3,7%

Ассортиментные группы и подгруппы представлены в таблице 3.2.

 

Таблица 3.2 – Ассортиментные группы и подгруппы в номенклатуре ОАО «Белшина» на 2011 год

Ассортиментная  группа	Ассортиментная подгруппа	Количество
1	2	3
1.Шины для  автомобилей большой и особо  большой грузоподъемности	Радиальные  а/шины	7
	Диагональные  а/шины	13
		20
2. Шины для  строительных, дорожных, подъемно-транспортных  машин и вездеходов	Для вездеходов	3
	Для строительно-дорожной техники	20
	Для погрузочно-транспортной  техники	17
		40
3.Шины для  тракторов и сельскохозяйственных  машин	Для такторов	31
	Для с/х машин	35
	Для лесовозов	4
		70
4.Шины для  грузовых  автомобилей и автобусов	Для грузовых автомобилей и автобусов	22
	ЦМК шины	16
		38
Шины для  легковых и легкогрузовых автомобилей	Для легковых автомобилей	34
	Для легкогрузовых  автомобилей	9
		43
Итого		568

Примечание: собственная разработка на основании  данных предприятия.

3.3. Планирование товарного ассортимента на ОАО «Белшина»

Система формирования ассортимента на ОАО «Белшина» включает следующие  основные моменты:

1. Определение текущих  и перспективных потребностей  покупателей, анализ способов  использования данной продукции  и особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках;

2. Оценка существующих  аналогов конкурентов по тем  же направлениям;

3. Критическая оценка  выпускаемых предприятием изделий,  но уже с позиции покупателя;

4. Решение вопросов, какие  типоразмеры шин следует добавить в ассортимент, а какие исключить из него из-за изменений в уровне конкурентоспособности; следует ли диверсифицировать продукцию за счет других направлений производства предприятия, выходящих за рамки его сложившегося профиля;

5. Рассмотрение предложений о создании новых типоразмеров шин, усовершенствование существующих, а также о новых способах и областях применения товаров и д.р.

Проведение эффективной  товарной политики на ОАО «Белшина»  связано с двумя основными  проблемами. Во-первых, предприятие должно рационально организовать работу в рамках имеющейся номенклатуры товаров с учетом стадий жизненного цикла; во-вторых, - заблаговременно осуществлять разработку новых товаров для замены товаров, подлежащих снятию с производства и выводу с рынка.

Планирование и управление ассортиментом — неотъемлемая часть  отдела маркетинга ОАО «Белшина». Управление ассортиментом и формирование производственной программы на ОАО «Белшина» предполагает координацию взаимосвязанных видов  деятельности — научно-технической и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса. Трудность решения данной задачи состоит в сложности объединения всех этих элементов для достижения конечной цели оптимизации ассортимента с учетом поставленных стратегических рыночных целей предприятием.

 

3.4. Тенденции  изменения товарного ассортимента  на ОАО «Белшина»

За период 2010-2015гг. ОАО  «Белшина» планирует полностью  обновить массовые шины за счет разработки собственных моделей.

За период с 2008 по 2010 года специалистами управления проектирования и конструирования шин ОАО «Белшина» была выполнена работа по разработке проектов новых шин и по освоению производства новых типоразмеров шин. В течение указанного периода был освоен и выпущен 21 новый типоразмер шин.

Основной целью разработки новых шин является обеспечение  автомобилей шинами, обладающими  конкурентоспособностью на современном  рынке по показателям назначения, надежности, материалоёмкости и энергоемкости  в процессе эксплуатации.

Предприятие освоило выпуск цельнометаллокордных шин, которые соответствует показателям мирового уровня по следующим характеристикам:

• повышенный эксплуатационный ресурс шин благодаря высокой износостойкости протектора;
• возможность эксплуатации шин в условиях повышенной нагрузки и скорости в течение длительного периода;
• улучшенные физико-механические характеристики шин, снижение уровня теплообразования, и, соответственно, повышение прочности и технологичности.

Избранная технология разработана  на основе изучения опыта шинного производства других фирм. Она включает в себя наиболее прогрессивные методы изготовления шин, предусматривает повышение уровня механизации и автоматизацию производственных процессов. Кроме того, технология изготовления радиальных цельнометаллокордных шин предполагает экономию сырьевых, топливно-энергетических ресурсов. Расход топлива уменьшается на 5-7%. В результате снизятся выбросы вредных веществ, что будет способствовать улучшению экологической обстановки.

В ассортиментной политике предприятия происходят изменения согласно требованиям рынка. Это значит что на смену старым размерам посадочным радиусам 20” все больше приходят новые 22,5”; 17.5”; 19.5”. Все эти перемены происходят по причине смены парка грузовых автомобилей.

По своим техническим характеристикам новые типы шин будут конкурентоспособными не только в Беларуси и странах СНГ, но и в дальнем зарубежье.

Благодаря высокому качеству шины производства ОАО «Белшина»  имеют хорошую репутацию и  пользуются спросом в странах  СНГ и на Западе.

Предприятие владеет двумя сертификатами о международной регистрации товарных марок в 62 странах мира, в том числе в Германии, Италии, Испании, Португалии, Франции, Швейцарии.

ОАО «Белшина» постоянно  изыскивает резервы и активизирует деятельность работников по разработке новшеств. Предприятие является обладателем 44 патентов Республики Беларусь, 38 из которых действующие.

На предприятии разработка нововведения ведется от двух до трех лет и чем быстрее осуществляется инновационный процесс на ОАО  «Белшина», тем больше вероятность того, что нововведение будет иметь успех. Иногда внедрение новшества растягивается на долгие годы, а за этот период появляются другие инновации, и инновационный продукт в итоге уже не будет иметь большой ценности.

Являясь патентообладателем, ОАО «Белшина» получает ряд преимуществ: во-первых, предприятие может в течение длительного периода времени получать монопольную прибыль от сбыта промышленного товара, защищенного патентом; во-вторых, может получать дополнительный доход от осуществления лицензионной деятельности; в-третьих, появляется возможность стимулировать исполнителей инновационного процесса.