Организация и управление сбытом готовой продукции на ОАО «САОМИ»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Октября 2011 в 11:15, дипломная работа

Описание

Целью дипломной работы является анализ организации сбыта и совершенствование управления сбытом готовой продукции предприятия.

Работа состоит из  1 файл

дипломная работа.doc

— 1.07 Мб (Скачать документ)

    По  данным талицы 4  следует, что в анализируемом периоде показатель реализации продукции, приходящийся на 1 рабочего, превышает показатель выпуска продукции, приходящейся на 1 работника на 1,5 %. Отсюда следует, что уровень производительности труда, сложившийся на предприятии, не обеспечивал потребности рынка в выпускаемой продукции, а потому образовавшийся дефицит частично покрывался за счёт реализации продукции, скопившейся на складах за предшествующий период. Этому свидетельствует уменьшение остатков готовой продукции, приходящейся на 1 работающего (911,7 и 907,2 тыс. руб. в сопоставимых ценах 2002 года.).

    В 2002 году в расчёте на 1 руб. оплаты труда прибыль от реализации составляет 0,30 руб., следовательно, эффективности использования рабочей силы нет.

    О результативности использования рабочей  силы в 2003 году трудно судить однозначно. С одной стороны, предприятие  потерпело убытки от своей деятельности в целом и, соответственно, результативность использования рабочей силы отрицательна. Но с другой стороны, если судить по валовой прибыли от реализации, результативность выше 1 руб. на 1 руб. оплаты труда.

     По  данным, приведённым в таблице  4, на протяжении 2002-2003 годов на оплату труда направлялось на 2,2 – 3,3 % больше средств, чем планировалось. При этом общий рост расходов, связанных с оплатой труда составил 10,2 %. Это объясняется недооценкой на предприятии темпов роста инфляции и необходимостью повышать заработную плату в соответствии с общими темпами инфляции.

    В анализируемом периоде рост среднемесячной оплаты труда опережает  рост его  производительности: рост первого показателя составил 4,3 %, а второго – 1,1 %. Расхождение  между показателями можно объяснить  действием нескольких факторов: 1) недостаточность оплаты труда как стимула повышения его производительности 2) наличием определённой доли работников (не занятых непосредственно в производственном процессе), труд которых оплачивается по повременной системе и повышение оплаты труда которых не сопровождается ростом  выпуска продукции. 3) инфляционные процессы. 
 

 

     

Таблица 4

Показатели, характеризующие  производительность труда, его  оплату в ОАО «САОМИ»  за 2002-2003 годы

Показатели 2002 г. 2003 г. Факти-ческие данные к 2002 году в %
План Факт Процент выпол-нения плана План Факт Процент выпол-нения

плана

1.Среднегодовая  чис-ленность ППП, чел. 186 184 98,9 189 189 100 102,7
2.Выпуск  продукции в натуральном выражении,  тыс. тонн 18,9 18,1 95,8 19,1 18,8 98,4 103,9
3.Товарная  продукция, тыс. руб. 174902,0 167755,5 95,9 181756,0 181062,0 99,6 107,9
4.Реализованная  про-дукция, тыс. руб. 174902,0 164530,0 94,0 181756,0 180392,0 99,2 109,6
5.Прибыль  от реализа-ции продукции, тыс.руб. 3140,0 3298,0 105,0 3210,0 -3596,0 - -
6.Прибыль  отчётного периода, тыс. руб. 204,0 248,0 121,6 5480 -17345,0 - -
 
 
 
 
 
 

Продолжение таблицы №4 
 

7.В  расчёте на одного работающего  
Выпуск  продукции в натуральном выражении, тонн 101,6 98,4 96,9 101,1 99,5 98,4 101,1
Товарная  продукция, тыс. руб. 940,3 911,7 97,0 961,7 958,0 99,6 105,1
Реализованная продукция, тыс. руб. 940,3 894,2 95,1 961,7 954,5 99,3 106,7
Прибыль от реализа-ции продукции, тыс. руб. 16,9 17,9 105,9 17,0 -19,0 - -
Прибыль отчётного периода, тыс. руб. 1,1 1,4 122,5 29,0 -91,8 - -
8.Количество средств, направленных на оплату труда, тыс. руб. 10392,0 10591,0 101,9 11023,0 11280,0 102,3 100,4
9.Среднемесячная оплата труда, руб. 4656 4809 103,3 4992 5157 103,3 107,2
 
 
 
 
 

Продолжение таблицы №4

10.В  расчёте на рубль оплаты труда,  руб.  
Товарная  продукция 16,8 15,8 94,0 16,1 15,5 96,5 98,0
Реализованная продукция 16,8 15,5 92,0 16,1 15,4 96,1 99,6
прибыль от реали-зации продукции 0,30 0,31 103,5 0,28 -0,31 - -
 
прибыль отчётного периода
0,02 0,02 100,0 0,48 -1,48 - -
 

 

     

    Финансовые  результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее его финансовое состояние.

    Относительный показатель уровня доходности бизнеса – это рентабельность. Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности. Они более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или потреблёнными ресурсами.

    В анализируемом периоде на ОАО  «САОМИ», как следует из таблицы  7, обозначилась негативная тенденция отставания показателя реализованной продукции от показателя полной себестоимости товарной продукции. При росте первого на 3,8 % (в сопоставимых ценах 2002 года), второй увеличился на 6,4 %.

    Увеличились затраты на рубль реализованной  продукции на 4,1 %, реализованная  продукция стала нерентабельной, а также продукция в целом стала нерентабельной. Это связано с крайней неэффективностью затрат.

    Данные  таблицы 7 показывают, что производственная деятельность предприятия, как источник получения прибыли, недооценивается руководством предприятия и им необходимо сократить масштабы внереализационных операций. Так, при наличии прибыли от реализации продукции в 2002 году в размере 3298 тыс. руб., общая прибыль отчётного периода составила всего 248,1 тыс. руб.. В 2003 году при наличии убытка от реализации продукции в размере 3596 тыс. руб., общий убыток отчётного периода (в результате прочих операционных расходов, в основном) составил 17345 тыс. руб..

     Выступая  одной из сторон единого аналитико-синтетического процесса изучения хозяйственной жизни, экономический анализ методически оправдан и имеет практический смысл, если его завершение сопровождается синтезом полученных аналитических характеристик. Аналитические разработки, осуществлённые выше должны быть обобщены и сведены в итоговую систему показателей.

    В итоговую систему включаются как исходные показатели, образующие её основу, так и производные от них характеристики, наиболее значимые для общей оценки технико-экономического состояния предприятия.

    Показатели, образующие систему, являются показателями из числа общепринятых, устоявшихся в экономической практике. Для однозначного толкования показателей, избежания их возможного разночтения, наименования показателей не заменяются экономическими понятиями, которые они обозначают: например, показатель реализованной продукции в расчёте на один рубль стоимости основных производственных фондов не назван фондоотдачей.

    В результирующей таблице изменения  значений показателей приводятся в  процентах (количестве раз) к их базисному  уровню. Изменения значений показателей  по абсолютной величине в результирующую таблицу не включаются, поскольку кроме констатации количественного прироста (или уменьшения), и без того очевидного, эти характеристики, как правило, не содержат иной, полезной для обобщённого технико-экономического анализа, информации.[25] 
 
 
 
 
 
 

 

    

Таблица №7

Показатели, характеризующие  затраты и результаты хозяйственной деятельности ОАО «САОМИ» за 2002-2003 годы.

Показатели 2002г. 2003 г. Фактические данные к 2002 году в %
План Факт Пр-цент выполнения плана План Факт Процент выполнения плана
1.Реализован-ная продукция, тыс. руб. 174902,0 164530,0 94,0 181756,0 180392,1 99,2 109,6
2.Полная  себестоимость реализованнойпродукции,тыс. руб. 161253,0 161232 100 179304,0 183988 102,6 114,1
3.Затраты  на рубль реализованной продукции, коп. 98 98 100,0 0,98 102 104,1 104,1
4.Прибыль  от реализации продукции, тыс.руб. 3140,0 3298,0 105,0 3210,0 -3596 - -
 
 
 

Таблица 8

Основные  технико-экономические  показатели ОАО «САОМИ»

за 2002-2003 годы

Показатели 2002 г. 2003 г. 2003 г. к 2002 г. в %
1.Производственная  мощность, тыс. тонн 22 22 100,0
2.Выпуск  продукции в натуральном выражении,  тыс. тонн 18,1 18,8 103,9
3.Коэффициент  использования производственной  мощности 82,3 85,4 103,8
4.Товарная  продукция, тыс. руб. 167755,5 181062,0 107,9
5.Реализованная продукция, тыс. руб. 164530,0 180392,0 109,6
6.Среднегодовая  стоимость ОПФ, тыс. руб. 34546 29785 86,2
7.Реализованная  продукция на рубль стоимости  основных фондов, руб. 4,76 6,06 127,3
8.Среднегодовая  численность промышленно-производствен-ного персонала (работающих), чел. 184 189 102,7
9.Реализованная  продукция в расчёте на одного  работающего, тыс. руб. 894,2 954,5 106,7
10.Среднемесячная  оплата труда, руб. 4809 5157 107,2
11.Полная себестоимость реализованной продукции, тыс. руб. 161232 183988 114,1
12.Прибыльот  реализации продукции, тыс. руб. 3298,0 -3596,0 -
13.Прибыль отчётного  периода, тыс. руб. 248,0 -17345,0 -
14.Затраты  на рубль реализованной продукции,  коп. 98 102 104,1
15.Рентабельность  продукции в целом, % 2 - -

Информация о работе Организация и управление сбытом готовой продукции на ОАО «САОМИ»