Планирование доходов предприятий торговли в современных условиях на материалах ООО «СиТелКо»

2008 год – 19,5 %;

2009 год – 24,5 %;

2010 год – 22,5 %;

Осуществим планирование валовой прибыли торгового предприятия расчетно-аналитическим методом. Для этого рассчитаем средний уровень валовой прибыли.

Расчетно-аналитический  метод:

У_{ВП пл}=22,5+(22,5-19,5)/2=24%

Тогда плановая сумма валовой  прибыли составит:

ВП_пл=33957,81*24/100=8149,87 тыс. руб.

Спланируем объем валовой  прибыли торгового предприятия  экономико-статистическим методом  с использованием таких способов расчета среднего уровня реализованных торговых надбавок, как расчет по среднеарифметической и расчет путем вырывания динамического ряда по скользящей средней.

Расчет среднего уровня валовой  прибыли по среднеарифметической:

У_ВП=(19,5+24,5+22,5)/3=22,17%

Соответственно объем  валовой прибыли в будущем  году составит:

ВП_пл=33957,81*22,17/100=7528,45 тыс. руб.

Расчет среднего уровня валовой  прибыли на основе вырывания динамического ряда по скользящей средней представлен в таблице 3.9

Таблица 3.9 - Расчет уровня валовой прибыли на будущий год на основе выравнивания динамического ряда по скользящей средней

Год	Уровень ВП	Выравнивание динамического  ряда
		расчет	сумма
А	1	2	3
2008	19,5	К1=(19,5+24,5)/2	22
2009	24,5
2010	22,5	К2=(24,5+22,5)/2	23,5

После выравнивания динамического  ряда по скользящей средней находим среднее изменение ВП за анализируемый период:

ΔК=(23,5-22)/(2-1)=1,5 %

Далее рассчитаем планируемый уровень ВП:

К_пл=24,5+2*1,5=27,5%

Тогда планируемый ОРТ предприятия составит:

ВП_пл=33957,81*27,5/100=9338,39 тыс. руб.

Осуществим расчет валовой  прибыли исследуемого торгового предприятия методом технико-экономических расчетов (табл. 3.10).

Проведенный анализ розничных  цен и ассортимента основных конкурентов исследуемого торгового предприятия позволяет предприятию повысить уровень торговой надбавки на молочные продукты и яйца – на 2,3 %, на крупу и сахар – на 3%, на хлеб и мучные кондитерские изделия на 1,4% и снизить уровень торговой надбавки на прочие пищевые продукты на 1,8 %.

Таблица 3.10 - Расчет ВП методом технико-экономических расчетов

Товарные группы	Плановый ОРТ		Утнпл	ВПпл
	сумма	уд.вес
1. Мясо, продукты и консервы  из мяса	5399,29	15,9	30,0	1245,99
2. Молочные продукты и  яйца	4720,14	13,9	30,3	1097,62
3. Хлеб и мучные кондитерские  изделия	6146,36	18,1	28,4	1359,48
4. Мука и макаронные  изделия	3344,84	9,85	25,0	668,97
5. Крупа	2326,11	6,85	28,0	508,84
6. Сахар	1154,57	3,4	31,0	273,22
7. Безалкогольные напитки	2156,32	6,35	26,0	444,94
8. Алкогольные напитки  и пиво	6757,61	19,9	36,0	1788,78
9. Прочие пищевые продукты	1952,57	5,75	27,2	417,53
Всего	33957,81	100	29,94	7805,37

Осуществим планирование валовой прибыли торгового предприятия  с использованием метода получения целевой нормы прибыли. Предприятием поставлена цель получить в будущем периоде прибыль от продаж в размере 8,3% к объему оборота розничной торговли. Тогда при запланированной сумме издержек обращения (4537,6 тыс. руб.) и плановом объеме товарооборота (33957,81 тыс. руб.), валовая прибыль торгового предприятия составит в будущем периоде:

ВП_пл=4537,6+33957,81*8,3/100=7356,1 тыс. руб.

На последнем этапе планирования доходов торгового предприятия осуществим выбор проекта плана доходов. Для этого рассчитанные плановые показатели валовой прибыли торгового предприятия обобщим в сводной таблице (табл. 3.11).

Таблица 3.11 - Сводная таблица проектов плана валовой прибыли  ООО «СиТелКо» на будущий год

Методы планирования	План суммы валовой  прибыли, тыс. руб.	Плановый уровень ВП, %	Темп роста к отчетному  году, %
1. Расчетно-аналитический  метод	8149,87	23,9	122,9
2. Экономико-статистические  методы
- на основе выравнивания  динамического ряда по скользящей средней	8998,82	26,5	135,8
- расчет по среднеарифметической	7528,45	22,2	113,6
3. Метод технико-экономических  расчетов	7805,37	22,9	117,8
4. Метод получения целевой  прибыли	7356,1	21,7	111,0
Выбранный проект плана	7805,37	22,9	117,8

Примечание: плановый объем  оборота по реализации 33957,81 тыс. руб., сумма валовой прибыли отчетного года 6627 тыс. руб.

Как видно по данным таблицы 3.11, наименьшая плановая величина валовой прибыли была получена при расчете методом получения целевой прибыли, а наибольший размер запланированной валовой прибыли был получен в результате произведенных расчетов на основе выравнивания динамического ряда по скользящей средней.

Выбран плановый размер валовой прибыли 7805,37 тыс. руб., рассчитанный методом технико-экономических расчетов, так как данный метод является наиболее точным, позволяет учесть как изменения в структуре товарооборота, так и в средних уровнях торговых надбавок по отдельным товарным группам.

 

 

3.3 Резервы роста  доходов ООО «СиТелКо» и их  экономическое обоснование

 

После осуществления основного  этапа анализа доходов ООО «СиТелКо» можно определить следующие резервы их повышения:

• Увеличение оборота  розничной торговли как за счет экстенсивного  фактора (роста цен), так и интенсивного фактора (увеличение физического объема продаж);

• Снижение коммерческих расходов на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и  инвентаря путем установления приборов учета электроэнергии, воды, тепла;

• Улучшение  структуры оборота розничной  торговли путем расширения ассортимента товаров наиболее популярных товарных групп;

• Повышение  заработной платы и экономическое  стимулирование производительности труда  работников через премии;

• Улучшение  социальных условий труда работников (создание комнаты для отдыха, установка кондиционеров, лучшего освещения, обогревателей и т.д.);

• Механизация, автоматизация погрузочно-разгрузочных работ, расчетных операций, фасовки товара в целях ускорения процесса обслуживания покупателей.

Предприятию необходимо увеличить объем оборота розничной  торговли, что улучшит все показатели его деятельности. Для этого можно  провести ряд мероприятий:

а) необходимо увеличить  расходы на рекламу, так как «реклама-двигатель  торговли» (увеличится сумма издержек обращения, но они оправдают себя). Так, можно установить яркие рекламные  щиты около самого магазина, в торговом зале следует разместить рекламу предлагаемых товаров с описанием их свойств и полезных качеств;

б) важно провести исследование спроса покупателей на отдельные группы товаров, завозить те товары, спрос на которые не удовлетворен, ограничить продажу товаров, пользующихся редким спросом до нескольких разновидностей. При этом ассортимент предлагаемой продукции должен быть максимально широким, но продукция должна всегда быть свежей. Возможно, предложение покупателям записывать свои пожелания в книге жалоб и предложений - своего рода маркетинговые исследования;

в) привлечению  покупателей будет способствовать снижение уровня цен на предлагаемые товары, тем более что рядом  с ООО «СиТелКо» расположено большое число конкурентов - мелких торговых точек.

Приведем некоторые  расчеты по внедрению мероприятий, способствующих повышению доходности предприятия торговли ООО «СиТелКо».

1. Рекламные мероприятия. 

Изначально рассчитаем себестоимость услуги – реклама  в СМИ (на телевидении). Изготовление 1 ролика (15 сек.) оценивается в 14,75 тыс. руб. (согласно прайса телеканала). Один прокат ролика стоит 1,00 тыс. руб. Для эффективности мероприятия необходимо, чтобы прокат ролика осуществлялся не менее 5 раз в сутки на протяжении 1 недели.

Тогда, стоимость  услуги будет равна:

14,75 + (1,00 * 5 * 7) = 49,75 тыс. руб.

Реклама будет  способствовать привлечению дополнительных 5% покупателей. Расчет основан на фактических  данных после реализации данного  мероприятия в течение 1 недели обращения  при уровне, рассчитанном по скользящей средней.

Таким образом, расчеты  показали, что за счет проведения рекламных  мероприятий предприятие имеет  возможность увеличить объем  оборота розничной торговли, при  этом прибыль предприятия от продаж увеличится.

2. Расширение  ассортимента. Данное мероприятие  также направлено на увеличение  доходности. В торговом зале магазина  был проведен опрос покупателей  методом анкетирования. Цель опроса  заключалась в определении возможности  внедрения торговым предприятием  увеличения ассортимента товаров.  Торговое предприятие ООО «СиТелКо» предложило расширить ассортимент следующих имеющихся товаров: консервы из мяса от нового производителя и по новой цене. В городе на данный момент времени данный товар реализуют всего 2 магазина. Учитывая, что масштаб ООО «СиТелКо» значительно превышает масштаб павильонов, предприятие имеет реальную возможность повысить свою доходность, тем более, что покупная цена товара не высокая – 45 руб./ шт. Конкурирующие павильоны реализуют данный товар по цене 51 руб./ шт. (банка). Результаты опроса были следующими (табл. 3.3).

Таблица 3.12 - Результаты опроса покупателей торгового предприятия

Наименование  товара	Количество человек, выбравших данную продукцию из 100 опрошенных
Тушёнка «Павловская»	39
Мясо цыплёнка «Нежное»	31

Основываясь на результатах опроса, в таблице 3.12 произведем социальную оценку эффективности реализуемых проектов по увеличению доходности предприятия торговли ООО «СиТелКо».

Таблица 3.13 - Оценка социальной эффективности проектов

Показатели	Социальная эффективность
1. Рекламные мероприятия	1. Формирование  имиджа предприятия; 2. Реклама товаров,  имеющихся в магазине; 3. Реализация  неходовых товаров; 4. Усиление конкурентных  позиций
1. Увеличение  ассортимента продукции	1. Удовлетворение  спокупательского спроса; 2. Создание в  организации благоприятной культуры, способствующей повышению эффективности  труда; 3. Повышение заинтересованности  в работе.