Вывод: исследуемое изделие №5 неконкурентоспособно в сравнении с изделиями-конкурентами № 1 и №10 по экономическим параметрам.

     в)   определяется   интегральный   показатель   конкурентоспособности (потребительский эффект на единицу затрат)

     Вывод: исследуемое изделие конкурентоспособно в сравнении с изделиями-конкурентами в интегральной оценке.   

     2.3. Прогнозирование доли рынка и объема потенциального

     сбыта изделия 

     Потенциальную долю рынка в i - м целевом сегменте, для которого у исследуемого изделия имеются сравнительные преимущества перед конкурентами, можно определить по формуле

,

где b_i - показатель престижа фирмы в баллах i-го конкурента (табл. 2):

   b_n - то же для предприятия, производящего новое изделие;

   m - соотношение между спросом и предложением (полагаем m = 1).

     Потенциальный объем сбыта разрабатываемого изделия  определяется по формуле:

,  

N^пс = 80000×0,252 = 20160 шт.,

где d_i -  емкость (объем спроса) i - го целевого сегмента. 

     3. Финансовый анализ 

Осуществляется  в следующей последовательности: 

     3.1.  Прогноз себестоимости и цены продукции 

Уровень издержек на производство изделия определяется по формуле:

где   М - расходы на материалы и комплектующие, млн.р. (табл. 1.1)

        М= 0,41 млн.р.

    З_О – расходы на заработную плату основных производственных работ, млн.р. (табл.1.1); З₀ = 0,14 млн.р.

    K_Ц – доля цеховых расходов, % (К_Ц = 120 %);

    K_Э – доля общезаводских  расходов, % (К_э = 70 % );

    К_СС – отчисления на социальное страхование,% (К_СС = 40 % )

 

     а) Рассчитываются варианты цен по различным методикам :

     а) по данным опроса (Ф.1.5 ) рассматриваются различные варианты цен и определяется текущая прибыль с учетом объема спроса и доли рынка, на которую претендует фирма.

          При этом величина прибыли  определяется по формуле :

 P = Д  – Н_{д с}- S _n* N ^пc

где Д = Ц * N ^пc – валовый объем продаж ;

    N _пс = d * В – потенциальный объем сбыта при данном уровне цены (табл.1.4 );

    Н _{Д С}– налог на добавленную стоимость. (не учитываем) 

                                                                                                                 Форма 1.5

Расчет  текущей прибыли

     Максимальную  текущую прибыль фирма получит  при Ц^С = 1,1 млн. р.  

     б) Определение цены на основе технико-экономических показателей и конкурентоспособности изделий при сравнении с разными изделиями-конкурентами.

где Ц₀ – цена базового изделия ( конкурента табл. 1.3 )

   r_i – значимость i – го параметра (Ф.2 )

   Ри_i, Рк_i – значение наиболее важного  эксплуатационного параметра в исследуемом изделии и изделии-конкуренте соответственно.

   в данном случае это «число выполняемых операций» и «надежность».

      При условии Ри=Рк выбирают очередной  по степени важности параметр.

        млн. руб.

     млн. руб.

     в) Определение цены из условия возмещения издержек производства

 где Р_Н – средняя норма прибыли на данном рынке (20 % ) ;

    C_НДС – ставка налога на добавленную стоимость ( 18 % )

 тыс. руб.

     Устанавливается окончательная цена ( как арифметическое среднее )

 тыс.руб. 

3.2 Оценка валового объема продаж за ЖЦИ 

     Коммерческое  планирование и оценка целесообразности развертывания     выпуска нового изделия предусматривает учет возможных доходов и расходов , определении прибыли, поступлении наличных денег, в оценке относительных финансовых  критериев проекта. Такая оценка делается на весь жизненный цикл изделия (ЖЦИ) или на период стратегического планирования. 

    Осуществляется  на основе прогноза динамики объема сбыта (N^г_с) и уровня цен (Ц ^г ) по годам ЖЦИ. Годовой объем продаж определяется по формуле

    

    

,  

    где - прогнозируемая динамика в % по годам соответственно величины сбыта и уровня цены (см. Ф.1.6)

N^nc – потенциальный объем годового сбыта ( задание 1 ),

Ц^0К - окончательно установленная цена изделия (задание 2); 

                                                                   Форма 1.6

      Среднегодовой объем продаж:

млн.р.

     3.3. Расчет величины начальных капиталовложений 
 

    Прогноз обшей стоимости инвестиций на НИОКР, маркетинг и развертывание производства может быть выполнен на основе постоянного отношения к сумме оборота или прибыли за ЖЦИ.

млн.р.

где  а_К - доля расходов на НИОКР и развертывание производства в % от объема продаж (4 % - 6 %). Принимаем 5%. 

Составляющие  начальных затрат рассчитываются в  Ф.1.7.

                                                                Форма 1.7

Состав  начальных затрат

 

     3.4. Расчет текущих (оперативных) затрат на производство и маркетинг

     Годовые расходы на производство определяются по формуле:

,

где Sn - производственная себестоимость изделия (задание 2).

     Расходы на маркетинг можно определить по формуле:

,

где α_мj  - доля затрат на маркетинг по j - ой статье в % от объема продаж

(на рекламу  -  2 % , оплату сбыта - 3%, на стимулирование сбыта -1,5 %).