Анализ конкретного товарного рынка

     Проведем расчеты по предложениям:

1. 2,5*0,8 – (-1,2544)*0,2 = 2 + 0,25088 = 2,25088

2. 1*0,4 – (-0,6272)*0,6 = 0,4 + 0,37632 = 0,77632

3. 3*0,9 – (-1,2)*0,1 = 2,7 + 1,2 = 3,9

     Как показали расчеты, от проекта по повышению конкурентоспособности управленческих решений следует отказаться.

     Рассчитаем дисперсию признака:

1. δ² = 0,8*(2,5 – 2,25088)² + 0,2*(1,2544 – 2,25088)² = 0,05 + 0,2 = 0,25

2. δ² = 0,4*(1 – 0,77632)² + 0,6*(0,6272 – 0,77632)² = 0,02 + 0, 013 = 0,033

3. δ² = 0,9*(3 – 3,9)² + 0,1*(1,2 – 3,9)² = 0,73 + 0,73 = 1,46

     Рассчитаем коэффициент вариации:

1. V = (0,25/2,25088)*100% = 11,1%

2. V = (0,033/0,77632)*100% = 4,25%

3. V = (1,46/3,9)*100% = 37,4%

     Принимаем решение 1 и 2, так как в 3 случае коэффициент вариации превышает норму 20% и составляет 37,4%

4

2.8 Морфологическая таблица

28

2.9 Матрица БКГ

     Выделим основные виды деятельности ЗАО «Инжметаллстрой», по которым непосредственно будем строить матрицу БКГ:

     1. Металлооснастка для железобетонных изделий;

     2. Нестандартное оборудование;

     3. Сварные металлоконструкции;

     4. Литье чугунное, стальное, цветное.

                                                                                                                                      Таблица 2.9.1.

                                        «Данные для построения матрицы БКГ»

     Сопоставим динамику темпов роста по товарам и долю данного каждого в общей реализации ЗАО «Инжметаллстрой»:

                                                                                                                                      Таблица 2.9.2.

                           «Относительная доля рынка ЗАО «Инжметаллстрой»».

     Построим матрицу БКГ по полученным данным:

                    Рис. 8 «Матрица БКГ для компании ЗАО «Инжметаллстрой»».

     Комментарии к матрице:

     Пункты 2 и 3 отнесены к разделу «Звёзды», так как нестандартное оборудование и сварные металлоконструкции производятся для нефтяной и газовой промышленности, а это очень перспективная и развивающаяся область деятельности на данный момент времени. Наблюдается высокий рост рынка данной продукции и у компании ЗАО «Инжметаллстрой» имеется высокая доля на нём. Таким образом, пункты 2 и 3 полностью попадают под определение «Звезды».

  Пункт 1 отнесен к разделу «Дойные коровы», так как это основная деятельность компании ЗАО «Инжметаллстрой», с которой она в своё время начинала свою работу. Наблюдается высокая доля рынка у компании в этой области, но при этом можно отметить низкий рост самого рынка. Из этого можно сделать вывод, что данный пункт (металлооснастка для железобетонных изделий) отнесен к разделу «Дойные коровы» абсолютно справедливо.

  Пункт 4 отнесен к разделу «Тёмные лошадки», из-за того, что пока неизвестно будет ли в дальнейшем развивать предприятие это производство (литье чугунное, стальное, цветное), так как в этой области имеется много конкурентов и для её развития нужны немалые инвестиции.  Также возможен в перспективе полный отказ от данного производства.  Можно сказать, что пункт 4 отнесен к разделу «Темные лошадки» верно.

2.10 Ключевые факторы успеха.

     В процессе оценки конкурентоспособности ЗАО «Инжметаллстрой», рассмотрим ключевые факторы успеха (КФУ) компании. Используем также данные по трём наиболее крупным конкурентам. Для расчета приведем следующую таблицу:

                                                                                                                           Таблица 2.10.1.

«Ключевые факторы успеха (КФУ) для ЗАО «Инжметаллстрой»».

     Как видно из таблицы, основным конкурентом ЗАО «Инжметаллстрой» является              ООО «СибстройИнвест», но преимущество конкурента незначительно. ЗАО «Инжметаллстрой» уступает конкуренту только по ассортименту, а по остальным показателям они идут «нога в ногу». Следовательно, выбранное направление развития компании в сторону увеличения роста реализации продукции путём расширения ассортимента (см. Дерево целей) является абсолютно верным.

28

S1 = 15,45

S2 = 15

S3 = 7,32

W1 = - 5,94

W2 = - 15,88

O1 = 4

O2 = 12,6

O3 = 2,25

T1 = - 0,2

T2 = - 1,7

T3 = - 1,2

Таблица 2.11.2

Вывод:  Фирме стоит повышать имидж фирмы за счет рекламы и хорошего качества услуг, с помощью скидок.

2.12 Цепочка затрат.

Таблица 2.12.1.