Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Июля 2013 в 16:27, курсовая работа
Сущность планирования маркетинга проявляется :
в конкретизации целей развития всей фирмы и каждого подразделения в отдельности на установленный период, определения хозяйственных задач, средств их достижения, сроков и последовательности реализации,
выявления материальных, трудовых и финансовых ресурсов, необходимых для решения поставленных задач.
Стратегический план должен разрабатываться скорее с точки зрения перспективы всей корпорации, а не конкретного индивида. Хотя, на личных предприятиях основатель предприятия может позволить себе относительную роскошь сочетать личные планы со стратегией организации.
Введение………………………………………………………………………………….
1.Инновационный стратегия…………………………………………………………
1.1 Оценка товарного ассортимента……………….………………………………………..
1.2 Разработка инновационных модификаций продукта………………………………….
1.3 Прогнозирование объемов сбыта………………………………………………………..
1.4 Построение и анализ сетки сегментации……………………………………………….
1.5 Применение принципа сравнительного преимущества……………………………….
2. Сбытовая стратегия…………………………………………………….…………
2.1 Качественная оценка товаропроводящей сети…………………………………………
2.2 Количественная оценка каналов сбыта…………………………………………………
2.3 Проект товаропроводящей сети…………………………………………………………
2.4 Проект товаросопровождающей сети…………………………………………………..
3 Коммуникационная стратегия………………………………………………………
3.1 Оценка средств традиционной промоции………………………………………………
3.2 Выбор средств пуш-промоции и пул-промоции……………………………………….
3.3 Оценка возможностей интерактивной, перекрестной и симбиозной промоции…….
4 Ценовая стратегия……………………………………………………………………
4.1 План дискриминационного ценообразования……………………….…………………
4.2 Стимулирующие стратегии………………………………………………………………
4.3 Ценообразование в рамках товарного ассортимента…………………..........................
4.4 Ценообразование для инновационных продуктов……………………..........................
Заключение………………………………………………………………………………
Список литературы………………………………………………………………………
Приложение А – Результаты маркетинговых исследований…………………………
Приложение Б – Товарная и отраслевая сетки сегментации…………………………
Приложение В – Схема товаропроводящей сети………………………………………
Приложение Г – Схема маркетинговых коммуникаций………………………………
4.2 Стратегия стимулирования скидок
Скидка – один и способов стимулирования. Практически любое предприятие применяет систему скидок при ценообразовании.
Рисунок 4.2 – Схема стимулирующей стратегии
Ценообразование со скидками может преследовать различные цели:
- реакция на действия конкурентов;
- ликвидация остатков на складах;
- стимулирование покупателей;
- ускорение оборачиваемости;
- и др.
Скидки склоняют покупателей продукции к выбору именно нашего предприятия и определенным действиям:
- приобретению более крупных партий товара;
- скорейшей оплате;
- заключению договоров в тот период, когда основной сезон продаж заканчивается;
- и др., в зависимости
от целей, которые ставит
1. Стратегия количественных скидок (дисконтов) - снижение цены ниже установленной для покупателей, приобретающих большие партии товара.
Скидка может быть выражена в виде:
- процента снижения прейскурантной цены
-в виде числа единиц
товара, которые поставляются
-в виде суммы, которая может быть покупателю возвращена или зачтена в счет оплаты им следующих партий товара.
Применение стратегии дисконтов способствует увеличению объемов продаж продукции и, следовательно, объемов производства. И в силу эффекта масштаба это ведет к снижению средних затрат на производство и реализацию продукции. Размер дисконтной скидки определяться таким образом, чтобы обеспечилось повышение величины эффекта масштаба над величиной эффекта цены.
2. Стратегия скидок за ускорение оплаты (декортов) - уменьшение цены товара для покупателей, которые производят оплату ранее установленного контрактом срока.
Главная задача декортов – сокращение
сроков погашения дебиторской
Схема скидки за ускорение оплаты включает три элемента:
1. количественную величину скидки;
2. срок, в течение которого покупатель имеет возможность воспользоваться такой скидкой;
3. срок, в течение которого
должна быть произведена
В стратегии нашего предприятия используется для стимулирования предприятий и организаций, закупающих продукции оптовыми и мелкооптовыми партиями.
3. Стратегия функциональных (торговых) скидок предполагает снижение цены товара, получаемого посредниками, которые выполняют определенные функции по ведению учета товарных потоков, хранению товара, его реализации. Функциональные скидки являются способом компенсации услуг, выполняемых посредниками.
4. Стратегия зачетов представляет собой уменьшение цены новой продукции при условии сдачи старой (бывшей в употреблении) техники. Эти скидки определяются величиной остаточной стоимости сдаваемой продукции.
Данная стратегия применима для стимулирования повторных покупок конечного потребителя.
Применение стратегий ценообразования со скидками способствует расширению рынка сбыта, повышению конкурентоспособности товаров, ускорению оборачиваемости капитала предприятия, улучшению ликвидности активов. В результате таких стратегий, несмотря на снижение реальной цены продаж, фирма получит прирост прибыли.
Поимо основных предприятие может предоставлять другие виды скидок своим клиентам.