Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Июля 2013 в 16:27, курсовая работа
Сущность планирования маркетинга проявляется :
в конкретизации целей развития всей фирмы и каждого подразделения в отдельности на установленный период, определения хозяйственных задач, средств их достижения, сроков и последовательности реализации,
выявления материальных, трудовых и финансовых ресурсов, необходимых для решения поставленных задач.
Стратегический план должен разрабатываться скорее с точки зрения перспективы всей корпорации, а не конкретного индивида. Хотя, на личных предприятиях основатель предприятия может позволить себе относительную роскошь сочетать личные планы со стратегией организации.
Введение………………………………………………………………………………….
1.Инновационный стратегия…………………………………………………………
1.1 Оценка товарного ассортимента……………….………………………………………..
1.2 Разработка инновационных модификаций продукта………………………………….
1.3 Прогнозирование объемов сбыта………………………………………………………..
1.4 Построение и анализ сетки сегментации……………………………………………….
1.5 Применение принципа сравнительного преимущества……………………………….
2. Сбытовая стратегия…………………………………………………….…………
2.1 Качественная оценка товаропроводящей сети…………………………………………
2.2 Количественная оценка каналов сбыта…………………………………………………
2.3 Проект товаропроводящей сети…………………………………………………………
2.4 Проект товаросопровождающей сети…………………………………………………..
3 Коммуникационная стратегия………………………………………………………
3.1 Оценка средств традиционной промоции………………………………………………
3.2 Выбор средств пуш-промоции и пул-промоции……………………………………….
3.3 Оценка возможностей интерактивной, перекрестной и симбиозной промоции…….
4 Ценовая стратегия……………………………………………………………………
4.1 План дискриминационного ценообразования……………………….…………………
4.2 Стимулирующие стратегии………………………………………………………………
4.3 Ценообразование в рамках товарного ассортимента…………………..........................
4.4 Ценообразование для инновационных продуктов……………………..........................
Заключение………………………………………………………………………………
Список литературы………………………………………………………………………
Приложение А – Результаты маркетинговых исследований…………………………
Приложение Б – Товарная и отраслевая сетки сегментации…………………………
Приложение В – Схема товаропроводящей сети………………………………………
Приложение Г – Схема маркетинговых коммуникаций………………………………
4.4 Географическое ценообразование
Рисунок 4.4 – Схема Географическое ценообразование
1. Тактика принятия на себя расходов по доставке товаров
Устанавливается и оговаривается в контракте «цена по прейскуранту завода-изготовителя» как цена со скидкой для полной компенсации покупателю стоимости транспортировки продукции от предприятия-производителя. «Атлант» принимает на себя транспортные расходы по доставке холодильников дистрибьюторам и при посредничестве торговых агентов.
2.Тактика усреднения расходов по доставке товаров
Применяется при формировании дилерской или агентской сети, когда необходимо привлечь посредников из наиболее отдаленных районов определенного региона. Цена устанавливается исходя из того, что транспортные расходы усреднены между потребителями в границах определенного региона. «Атлант» усредняет расходы на доставку, привлекая тем самым дистрибьюторов из наиболее удалённых регионов.
3. Тактика зонирования цены
Этот маневр применим на завершающих этапах формирования дилерской или агентской сети, когда необходимо привлечь посредников из наиболее удалённых районов каждой зоны определённого региона. С точки зрения такого посредника его транспортные расходы частично покрываются дилерами или агентами, которые работают в более близких к головной компании зонах.
4. Тактика базисных пунктов
Цены устанавливаются
дифференцированно для